“Less is More”不一定是萬(wàn)能的。買(mǎi)什么美妝產(chǎn)品，有時(shí)要看整個(gè)妝容，而不是單個(gè)產(chǎn)品的效果。

　　總部位于加拿大多倫多的美容電商 ModiFace 就讓用戶在線完成整個(gè)面部的虛擬試妝，預(yù)覽完整妝容效果，幫助用戶找到合適的美妝產(chǎn)品，有效促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率的提升。

　　操作流程

　　用戶打開(kāi) ModiFace 之后，可以直接用網(wǎng)站提供的模特照片，或者上傳自己的大頭自拍照，挑選唇膏、眼影顏色、發(fā)型等，預(yù)覽完整妝容效果。每一個(gè)妝容顏色都代表一款產(chǎn)品。

　　在得到自己滿意的效果后，可以直接點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)進(jìn)行付款，把心儀的產(chǎn)品買(mǎi)回家。　　

　　1+1>2

　　ModiFace 所做的不是捆綁銷(xiāo)售那么簡(jiǎn)單。事實(shí)上，在線上讓消費(fèi)者清晰地看到自己的妝容效果，同時(shí)推銷(xiāo)多個(gè)產(chǎn)品，比干巴巴地說(shuō)服她們購(gòu)買(mǎi)單品更容易——特別是推銷(xiāo)用戶從未嘗試過(guò)的產(chǎn)品，或者品牌推出新產(chǎn)品時(shí)。

　　根據(jù)美國(guó)網(wǎng)站 WWD 的報(bào)道，ModiFace 的 CEO Parham Aarabi 表示：“可能用戶經(jīng)常用一款眼影，但我們發(fā)現(xiàn)，如果你告訴她們可以用一款腮紅或者唇彩配套使用，讓妝容更佳的時(shí)候，也許會(huì)收到“1+1>2”的效果——用戶可能會(huì)一口氣買(mǎi) N個(gè)產(chǎn)品，而不是只買(mǎi)一個(gè)。

　　技術(shù)促進(jìn)銷(xiāo)售

　　ModiFace 背后的核心為增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，由虛擬廣告平臺(tái) Looking Glass 支持。根據(jù) ModiFace 官網(wǎng)，只需增加三行代碼，Looking Glass 可以讓任何美妝網(wǎng)站或者 App 都增添虛擬試妝功能，在用戶上傳的照片上展示妝后效果。

　　現(xiàn)在的智能手機(jī)自帶的攝像功能越發(fā)強(qiáng)大，可以拍出高質(zhì)量的圖片并且支持用戶拍照并在社交媒體上分享自拍，隨著虛擬美容技術(shù)的普及，用戶對(duì)技術(shù)的信任度也會(huì)上升，購(gòu)買(mǎi)力也將隨之加強(qiáng)。

　　現(xiàn)在，全球的美容產(chǎn)品線上購(gòu)買(mǎi)比例約為 5%，相比于全球服裝鞋履銷(xiāo)售 10%的電商化水平，美妝業(yè)的線上及移動(dòng)端購(gòu)物還有很大的成長(zhǎng)空間。CEO Aarabi 也表示，許多主流美妝品牌都逐漸把策略重心放在線上和移動(dòng)端的銷(xiāo)售。

　　Slate Cosmetics 是 ModiFace 測(cè)試版合作的三個(gè)公司之一。ModiFace 未透露另兩個(gè)公司，但表示，在推出虛擬試妝功能后，線上和移動(dòng)端的點(diǎn)擊量增加了 158%。Slate Cosmetics 的 Gentry Ford 也表示，事實(shí)證明，ModiFace 的新功能證實(shí)化妝品電商銷(xiāo)售大有潛力可挖。

　　關(guān)于 ModiFace

　　ModiFace 年度銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng) 82%，目前每月有 360萬(wàn)活躍用戶，共上傳照片約 1000萬(wàn)張。

　　ModiFace 有 40個(gè)合作品牌，包括：巴黎歐萊雅、絲芙蘭、Cover Girl、Inglot 和 Make Up For Ever。

　　ModiFace 2007年獲得 50萬(wàn)美元種子融資，2012年獲得 380萬(wàn)美元A輪融資，近期沒(méi)有融資打算，準(zhǔn)備自然成長(zhǎng)。

　�。ㄈA麗志 張昱）