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DTC營養(yǎng)品牌LemonBox完成近千萬美元A輪融資

來源: 36氪 國佳佳 2021-10-29 17:51

36氪獲悉,DTC營養(yǎng)品牌「LemonBox」近日已完成近千萬美元A輪融資,本輪融資由國內(nèi)某一線基金領(lǐng)投,熊貓資本、SCRUM、Partech、SCMAdvisors及多家硅谷機構(gòu)跟投。融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈拓展及市場渠道規(guī)劃等。

此前,LemonBox已完成三輪融資:

2018年7月,百萬級人民幣種子輪融資,由Y Combinator ( YC )和光澗實驗室共同投資。

2018年10月,千萬級人民幣天使輪融資,由來自硅谷的數(shù)家資本投資。

2020年12月,千萬級人民幣Pre-A輪融資,由熊貓資本領(lǐng)投,眾麟資本、YC跟投。

LemonBox是YC 入華的第一批投資項目,也是在國內(nèi)消費浪潮興起之前,早在2018年就布局功能性食品的品牌。

LemonBox產(chǎn)品圖

LemonBox以數(shù)字化營養(yǎng)科學的品牌理念,為用戶提供私人營養(yǎng)解決方案。用戶完成健康問卷,即可得到AI營養(yǎng)師的專業(yè)建議,以及按月定制的每日營養(yǎng)補充包。團隊告訴36氪,截止2021年6月,小程序GMV已超過2020年全年水平,用戶以一二線城市的25-35歲年輕白領(lǐng)為主。 

基于精準營養(yǎng)背后的數(shù)據(jù)支撐,如今,LemonBox的產(chǎn)品也從定制延伸到了更豐富的產(chǎn)品形態(tài),精準滿足用戶更多元的需求,渠道也打通了微信小程序、抖音、天貓京東等多個平臺。

創(chuàng)始人翁斌斌(Derek)告訴36氪,中國功能性補劑和食品市場規(guī)模大、品類機會多、潛力大、增速快,按照測算,市場規(guī)模目前約在2000億元,預(yù)計未來每年市場將以15%的增速發(fā)展。從滲透率上來看,中國保健品市場遠不及歐美,還有很大的滲透空間。

各品類市場份額,圖據(jù)受訪者

翁斌斌表示, LemonBox 內(nèi)核是一家健康大數(shù)據(jù)科技公司,品牌以定制維生素為載體,提供數(shù)字化的健康解決方案。這一邏輯的可行之處在于:一方面,品牌通過大數(shù)據(jù)算法打造接近真人的AI營養(yǎng)師,高效匹配不同用戶的營養(yǎng)需求,以專業(yè)透明的產(chǎn)品背書積累口碑和信譽;另一方面,團隊長遠的規(guī)劃是,通過數(shù)字化的根基了解用戶的切實需求,不斷豐富產(chǎn)品線,提供更加精準的營養(yǎng)補充選擇。

健康行業(yè)的天然痛點是低復(fù)購和高門檻,而隨著消費者的變化,其消費習慣也逐漸從關(guān)心產(chǎn)品價格,演變至關(guān)心品牌故事、服務(wù)與購買體驗、調(diào)性等,傳統(tǒng)健康行業(yè)普遍采用的大規(guī)模營銷方式,已經(jīng)無法觸達Z世代等年輕消費者。

對此,LemonBox采用了DTC的模式,將用戶購買行為形成一站式閉環(huán)。翁斌斌認為,歐美的DTC模式中,網(wǎng)站是很好的承接,對標國內(nèi),騰訊生態(tài)內(nèi)的微信小程序則是最合適的選擇,同時,做好公域平臺和微信小程序之間的戰(zhàn)略聯(lián)動,構(gòu)建服務(wù)用戶的「全域生態(tài)」是打造中國特色DTC的成功關(guān)鍵。

LemonBox將小程序再度開發(fā),形成自建站,便于核心數(shù)據(jù)的挖掘:1)用戶填寫問卷后,數(shù)據(jù)沉淀下來,后臺將根據(jù)人群、利益點、定價、內(nèi)容,形成一套增長決策;2)在延伸用戶LTV方面,通過視頻號、企業(yè)微信、小程序、公眾號、珠璣、朋友圈廣告等生態(tài),LemonBox將多次觸達用戶;3)通過用戶行為沉淀,將用戶分層,并采取不同的拉新行為,形成閉環(huán)。

LemonBox首款專供國內(nèi)市場的功能性軟糖

翁斌斌認為這套鏈路是品牌長期主義的關(guān)鍵,在未來的增長中,還會將小程序的自建站持續(xù)打磨下去,實現(xiàn)產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)線的增量。私域內(nèi),品牌將延續(xù)現(xiàn)有DTC運營模式的數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷。基于私域流量的用戶畫像,LemonBox也將在拓展公域流量,進一步加大投放及信息流廣告,反哺私域內(nèi)的流量轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)全渠道布局。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)36氪授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸36氪所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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