近日，定位于Z世代的購物中心深圳后海匯繼開創(chuàng)<HiTalk>、<HiTV>和<HiRadio>三檔自有欄目后，又再次秀出“新玩法”，邀請到時尚、商業(yè)、青年文化等各個領(lǐng)域的代表們，組建了一場名為【HiTalk?】的云上沙龍。同時，后海匯也以“主持人”的新身份，不局限于商業(yè)思維中，通過不同維度的話題討論，聽一聽各領(lǐng)域?qū)δ贻p一代及當(dāng)下商業(yè)的不同觀點。

Topic 1  #前景可期的深圳與商業(yè)未來#

Q：首先想問一下本地團，你們眼中的南山后海是什么樣子的？

獨角MALL-朱公子：

可以說，南山后海這一片未來將會是整個粵港澳大灣區(qū)的科技“硅谷”,更多的高端產(chǎn)業(yè)、高端人才，高端消費客群會匯聚在這里。

Q：如何看待前不久字節(jié)跳動官宣入駐后海，和騰訊、百度、阿里巴巴三位BAT成為鄰居的事？

商業(yè)浮世繪-小mall哥：

未來的后海很有可能成為深圳市的一張名片。

從羅湖到福田到南山，隨著深圳“城市中心”的不斷西移，整個“大后海”商圈地位也在近年來急劇提升。再加上這里高樓大廈林立、名企紛紜，人才公園、體育館等市政配套設(shè)施也都非常齊全。

Q：這么新的地方應(yīng)該在商業(yè)上也應(yīng)該擁有更多新玩法，未來希望在深圳看到什么樣的商業(yè)出現(xiàn)？

商業(yè)浮世繪-小mall哥：

現(xiàn)在深圳的購物中心有在越做越好，大家也開始探索差異化發(fā)展，例如采用mall+街區(qū)的建筑規(guī)劃，聯(lián)動室內(nèi)外的場景組合，兼具了體驗和場景的多樣性。希望在未來深圳能多一些這樣的項目，而不是一個個封閉的大盒子mall。

Q：說到差異化發(fā)展，大家怎么看待購物中心積極布局線上通路這一現(xiàn)象？

商業(yè)咔- Kaga：

商場開通線上渠道毋庸置疑，是肯定需要的。但不同項目有不同適用的平臺，具體選擇哪個，則需要看商場的調(diào)性以及風(fēng)格，甚至是人力物力能做到什么程度。

Q：未來的商業(yè)模式可能會怎樣發(fā)展？

銳裘零售觀察-Rachel：

"體驗式經(jīng)濟“+“便捷性消費”+“社交型消費”。隨著電商渠道的快速發(fā)展，產(chǎn)品體驗將成為線下零售門店提升競爭力的重要因素之一。線下消費如果能在滿足特定人群社交需求的基礎(chǔ)上給與更多的增值服務(wù)，也許能更容易被大家所看到。

獨角Mall-朱公子：

同意，未來的商業(yè)將會是更加多元和開放的，未來的購物中心也必須更加注重用戶經(jīng)營和體驗。過去10年，中國的商業(yè)地產(chǎn)還處在從傳統(tǒng)集中式購物中心到體驗式以及街區(qū)式購物中心過渡的階段。但如今，商業(yè)地產(chǎn)正逐漸呈現(xiàn)出精細(xì)化、主題化、特色化、個性化的發(fā)展趨勢。

據(jù)悉，深圳后海匯坐落于后海核心區(qū)域，無縫鏈接4條地鐵線，包括2號線、11號線、13號線（建設(shè)中）和正在規(guī)劃中的15號線，交通便捷。在建筑規(guī)劃上，采用mall+街區(qū)的形式，涵蓋了獨棟的24小時夜娛中心，還有露天花園和戶外美食街等4種建筑形態(tài)，創(chuàng)造多層次的體驗。不僅如此，深圳后海匯還對商場內(nèi)的業(yè)態(tài)、品牌與空間、街區(qū)，賦予新概念，鏈接“潮經(jīng)濟”、“夜經(jīng)濟”、“戶外經(jīng)濟”和“粉絲經(jīng)濟”這四大維度，與Z世代們一起共生。

▲深圳后海匯的地理位置

▲深圳后海匯效果圖

Topic 2  #品牌與“圈子”的關(guān)系#

Q：今年上半年，很多購物中心開始布局線上渠道，但反倒一些線上品牌試圖向線下去進行突破，對此大家怎么看待？

商業(yè)浮世繪-小mall哥：

面對喜好越來越多元的消費者，市場競爭也更加激烈，所以無論商場還是品牌，大家都在盡量探索更多渠道。原來扎根線下的逐漸重視線上，誕生于線上的品牌例如完美日記等也開始進駐購物中心，線上線下交融的雙向發(fā)展將是未來商業(yè)的基本特點。

Q：LV和英雄聯(lián)盟、Gucci和動物森友會...對于品牌/購物中心來說，與新興領(lǐng)域的跨界合作會是一個好的新嘗試嘛？

時尚商業(yè)分析師-Jo:

嘗試不同領(lǐng)域的跨界合作是一個好的開始，在當(dāng)下這個消費者掌握話語權(quán)的時代，年輕人在哪里品牌就會在哪里。

商業(yè)咔- Kaga：

品牌是長期的，熱點是短期的，有高速反應(yīng)能力的品牌一定能夠抓住熱點去做一些跨界嘗試。對品牌而言，這些活動既可以增強品牌活性，也能觸及到更多及潛在消費者。

Q：自私域流量的概念興起后，KOL似乎已不再是品牌選擇的唯一標(biāo)準(zhǔn)，大家都在通過各種社交賽道打造自有流量池，購物中心是不是也能打造自己的“圈子”？

時尚商業(yè)分析師-Jo:

這或許是購物中心實現(xiàn)自我突破的一個窗口，可以在已有基礎(chǔ)上圍繞目標(biāo)人群進行社群的建設(shè)，定期與品牌展開相關(guān)主題的活動等方式建立自有圈層。

白曉MORE-白蓮：

其實購物中心如果可以挖掘出擁有共同興趣愛好和價值觀的消費者，并把這部分人群圈在一起，形成特定的社交和消費圈子，培養(yǎng)出自有KOC的話會那比自己去傳遞價值更容易獲得更多消費者的信任和共鳴。

目前，深圳后海匯已開通小紅書、抖音、B站、視頻號、喜馬拉雅、網(wǎng)易云音樂6個社交平臺賬號，通過Hi系列青年欄目，輸出年輕人文化交匯的內(nèi)容。同時，深圳后海匯還和SupBro、LocoLab、Steepy潮流周志、歐陽儒、一本等多位朋友圈好友進行跨界內(nèi)容共創(chuàng)，并打造首個聯(lián)名款HYPE產(chǎn)品。希望借此連接更多新銳領(lǐng)域，觸達背后的年輕群體，完善“擴圈”計劃。

▲深圳后海匯與SupBro打造的限量款鞋盒

Topic 3  #年輕一代的生活方式#

Q：平時哪些類型的活動會更受到年輕人的青睞？

凡幾Common Rare-Vivian:

藝術(shù)相關(guān)的活動或展覽吧。較強的互動性和多元化的內(nèi)容是吸引年輕人的關(guān)鍵，當(dāng)然啦，娛樂演出、有品質(zhì)的原創(chuàng)品牌和美食也是必不可少的一部分。

YiMagazine-約小亞：

我覺得對于年輕人來說，有主題明確的活動例如音樂節(jié)、潮玩展等或是像夜市這樣年輕人扎堆的活動會更吸引他們。但如果要活動需要具備長久吸引力的話，則需要配備強有力的文化品牌以及在調(diào)性一致的基礎(chǔ)上去進行主題的變化。

Q：深圳在“城市夜間活力指數(shù)”中又再次榮登第一，現(xiàn)在的年輕人應(yīng)該擁有怎么樣的夜玩方式？

YiMagazine-約小亞：

現(xiàn)在年輕人的空余時間會因為生活中的很多誘惑而被壓縮，但如果購物中心能在更短的時間內(nèi)為年輕人創(chuàng)造更大效用、或是更難忘的體驗，這樣的夜生活會更受年輕一代的歡迎。

Q：越來越多的年輕人開始關(guān)注潮流文化，他們在線下購物時對國內(nèi)外服飾品牌選擇上會有偏好嗎？

3mode聯(lián)合創(chuàng)始人-阿凡：

國內(nèi)外潮牌都各有千秋�，F(xiàn)在的國內(nèi)原創(chuàng)品牌，無論從款式或面料用工上，都不輸于國外潮牌。同時，國潮在價格上也偏低，每個人很容易去入手。如果看大眾接受度的話，可能更多人會選擇國潮。

Q：除了服飾以外，本土“潮玩IP”也在不斷崛起中,但目前還是多在線上進行交易，未來會不會有更多的線下門店出現(xiàn)？

E2W ART主理人-山哥：

會，線上線下都有各自的職能在嘛。線下門店的存在既能給與新玩家一個很好的科普潮玩的機會，又能提供資深老玩家一個很好的交流空間，大家可以一起“玩物尚志”。

Steppy潮流周志-Zac：

目前市場上的本土潮玩ip雖然多但審美上較為統(tǒng)一。如果店內(nèi)能有更多不同風(fēng)格的潮玩ip，相信粉絲也會更愿意前往線下。

Q：戶外運動現(xiàn)在也深受年輕人們的歡迎，尤其是“跑酷”、“滑板”等，戶外文化會和商業(yè)場景有更多的結(jié)合嗎？

滑板運動專家-BBL：

戶外運動其實有一定的門檻在。但對于商場而言，商場可以成為嫁接普通消費者和各種運動文化之間的橋梁。消費者可以在逛商場時，通過和品牌的交流互動中獲取到更專業(yè)的戶外運動知識，強化線下體驗的豐富性。

（*以上所有發(fā)言僅代表嘉賓個人）

據(jù)深圳后海匯相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，為了滿足Z世代個性化的消費需求，深圳后海匯在空間規(guī)劃上，分別設(shè)立了4000+m2的潮流文化街區(qū)、2000+m2深夜娛樂中心、2500+m2戶外運動場地和1000+m2娛樂生活空間。

不僅能適配潮流愛好者們的多元化需求，豐富“夜貓子”們的夜玩屬性，還為運動愛好者們提供了充足的戶外運動場地，讓年輕一代可以在玩樂中擴列“同圈好友”。

▲深圳后海匯規(guī)劃效果圖

此次云上沙龍也是深圳后海匯的又一次全新嘗試，作為即將落地南山后海的次時代購物中心，深圳后海匯一直在不斷探索新路徑，創(chuàng)造消費趨勢與年輕一代意識形態(tài)的結(jié)合，希望真正做到與年輕人玩在一起，共創(chuàng)未來。