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撰文/林平

頭圖/聯(lián)商圖庫(kù)

在進(jìn)行近三年的新零售改造后，10月19日，阿里宣布擬通過(guò)增資280億港元取得高鑫零售控股權(quán)。這也標(biāo)志著在被“收編”三年后，高鑫零售被正式納入阿里麾下，高鑫零售將與阿里財(cái)報(bào)并表。

阿里在港交所發(fā)布公告稱，已同意透過(guò)其子公司淘寶中國(guó)投資總計(jì)約280億港元（36億美元）向Auchan Retail International S.A.及其附屬公司收購(gòu)吉鑫控股有限公司的合共70.94%股權(quán)。

吉鑫控股有限公司持有高鑫零售有限公司約51%股權(quán)，股份購(gòu)買后，阿里巴巴連同其關(guān)聯(lián)方將直接和間接共持有高鑫零售72%股份，阿里將成為高鑫零售控股股東。

消息一出，高鑫零售今日股價(jià)高開10.97%，盤中一度大漲29.89%。截至午盤，高鑫零售報(bào)9.38港元/股，上漲18.28%，總市值895億港元。此外，阿里港股上午一度沖高至299.40港元/股。截至午盤，其股價(jià)報(bào)296.80港元/股，上漲0.95%。

阿里方面提供的信息顯示，經(jīng)過(guò)近三年的新零售改造，高鑫零售旗下大潤(rùn)發(fā)和歐尚超市484家門店已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)在線化，并接入餓了么、淘鮮達(dá)和天貓超市共享庫(kù)存業(yè)務(wù)。所有門店都提供門店5公里范圍內(nèi)1小時(shí)達(dá)配送，其中180家門店支持20公里范圍內(nèi)半日達(dá)服務(wù)。

而依托于雙方的新零售改造經(jīng)驗(yàn)，高鑫零售的新零售能力已經(jīng)陸續(xù)向三江購(gòu)物、新華都、中百、卜蜂蓮花、綠地優(yōu)選等商超輸出。

從阿里的收購(gòu)邏輯來(lái)看，任何被收購(gòu)企業(yè)到最后都會(huì)被涂上阿里底色，原有的團(tuán)隊(duì)也都會(huì)迎來(lái)大換血。不過(guò)，由于商超是阿里涉足的新領(lǐng)域以及高鑫零售股權(quán)的復(fù)雜性，在缺乏合適人選的情況下，阿里選擇由零售老將黃明端來(lái)整合推進(jìn)新零售改造。從近三年的改造成果來(lái)看，黃明端沒(méi)有辜負(fù)阿里的期望。

聯(lián)商網(wǎng)零售研究中心監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，從營(yíng)收、凈利兩項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看，高鑫零售仍然是絕對(duì)的“超市之王”。2020年上半年高鑫零售實(shí)現(xiàn)營(yíng)收531.70億元，同比增長(zhǎng)5.1%。歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)20.62億元，同比增長(zhǎng)16.8%。而高鑫零售2019年?duì)I收增幅一改近年來(lái)連續(xù)下降的趨勢(shì)，凈利潤(rùn)更是創(chuàng)五年來(lái)新高，同比增幅也迎來(lái)反彈。阿里發(fā)布的2020財(cái)年報(bào)告顯示，淘鮮達(dá)等阿里系平臺(tái)帶來(lái)的增量已經(jīng)占到高鑫零售總營(yíng)收的10%。

此前，張勇曾在2019年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，2019年高鑫零售486家門店已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，生鮮一小時(shí)達(dá)和B2B業(yè)務(wù)已經(jīng)走通走順，而生鮮電商業(yè)務(wù)也已實(shí)現(xiàn)全面盈利。

黃明端曾表示，2020年將是高鑫零售數(shù)字化改革收成期。如今，高鑫零售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)以及模式的走通，也正印證了黃明端所說(shuō)的那句話。

高鑫零售被阿里控股表明，阿里已經(jīng)培養(yǎng)出“自己人”來(lái)繼續(xù)推動(dòng)以高鑫零售為代表的商超領(lǐng)域的新零售改造，而黃明端所承擔(dān)的歷史角色已經(jīng)完成。從更深層次的意義來(lái)說(shuō)，阿里在商超領(lǐng)域已經(jīng)形成了一套獨(dú)特的方法論，并且也不缺掌舵者。

可以預(yù)見的是，隨著阿里完成對(duì)高鑫零售控股，原有的人員、架構(gòu)或?qū)⒂瓉?lái)調(diào)整，不過(guò)，黃明端不會(huì)這么快離開。

今年6月，據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，阿里巴巴副總裁、零售通總經(jīng)理林小海將接管大潤(rùn)發(fā)，擔(dān)任大潤(rùn)發(fā)CEO，直接向阿里巴巴CEO張勇匯報(bào)。黃明端仍然擔(dān)任高鑫零售CEO、大潤(rùn)發(fā)中國(guó)區(qū)主席職務(wù)。

另有行業(yè)消息稱，林小海接下來(lái)將同時(shí)分管零售通和大潤(rùn)發(fā)，過(guò)渡期在一年左右。

為了保障平穩(wěn)過(guò)度，黃明端還將發(fā)揮著重要的作用。據(jù)知情者爆料，黃明端離開大潤(rùn)發(fā)的時(shí)間應(yīng)該是在2021年末，未來(lái)一年黃明端還將協(xié)助林小海負(fù)責(zé)高鑫零售事宜。

黃明端今年已經(jīng)64歲，接下來(lái)要迎接的是退休生涯。談及未來(lái)退休生活，黃明端曾向《聯(lián)商網(wǎng)》透露，退休后會(huì)以待在上海為主。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，隨著黃明端的離開，整個(gè)大潤(rùn)發(fā)體系年齡超過(guò)60歲的中國(guó)臺(tái)灣籍高管也將全部退休。

伴隨阿里控股高鑫零售，高鑫零售的“1號(hào)位”角色已經(jīng)進(jìn)行了轉(zhuǎn)換，而高鑫零售也最終成為阿里人自己完全主導(dǎo)的業(yè)務(wù)。

2017年11月20日，阿里宣布與潤(rùn)泰集團(tuán)、歐尚零售達(dá)成合作，根據(jù)戰(zhàn)略協(xié)議，阿里集團(tuán)將投資224億港元收購(gòu)高鑫零售股份并持有36.16%的股份。

這也是自新零售提出一年后，阿里首次在商超領(lǐng)域進(jìn)行全國(guó)性新零售試驗(yàn)，在收編高鑫零售之前，阿里已先后與三江購(gòu)物和百聯(lián)等區(qū)域零售進(jìn)行戰(zhàn)略合作。之后在阿里的主導(dǎo)下，完成了高鑫零售旗下大潤(rùn)發(fā)與歐尚的整合。

阿里對(duì)高鑫零售門店（大潤(rùn)發(fā)、歐尚）的整合主要圍繞門店數(shù)字化、B2C、B2B業(yè)務(wù)展開，貫穿商品聯(lián)采、運(yùn)營(yíng)支持、物流配送、管理系統(tǒng)升級(jí)和業(yè)態(tài)創(chuàng)新等多個(gè)復(fù)雜環(huán)節(jié)。借助于阿里在供應(yīng)鏈、技術(shù)、流量等方面的優(yōu)勢(shì)，高鑫零售的各個(gè)業(yè)務(wù)線開始迎來(lái)變革。

2019年初，大潤(rùn)發(fā)和歐尚門店開始整合營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)及供應(yīng)鏈，歐尚門店經(jīng)歷了產(chǎn)品組合、供貨商結(jié)構(gòu)及營(yíng)運(yùn)流程的調(diào)整，門店整合已大致完成。而在今年，大潤(rùn)發(fā)、歐尚雙品牌整合將會(huì)進(jìn)一步深化。

從B2C業(yè)務(wù)來(lái)看，受益于阿里旗下淘鮮達(dá)、餓了么及天貓超市等平臺(tái)入口，高鑫零售門店生鮮覆蓋周圍5公里內(nèi)客戶，提供1小時(shí)達(dá)服務(wù)。2019年高鑫零售B2C用戶數(shù)達(dá)到3300萬(wàn)，活躍用戶超過(guò)1000萬(wàn)。截至今年8月12日，高鑫零售B2C的用戶數(shù)達(dá)到近5000萬(wàn)，活躍用戶數(shù)達(dá)到近1300萬(wàn)。

而且，高鑫零售與阿里深度合作的貓超共享庫(kù)存項(xiàng)目，自2019年10月以來(lái)，已經(jīng)陸續(xù)有180家門店提供20公里范圍內(nèi)半日達(dá)服務(wù)。

B2B業(yè)務(wù)方面，截至2020年6月30日，高鑫零售B2B業(yè)務(wù)較2019年同期實(shí)現(xiàn)中單位數(shù)增長(zhǎng)，現(xiàn)有用戶已超過(guò)60萬(wàn)，活躍用戶接近25萬(wàn),實(shí)現(xiàn)全品類覆蓋。2020年6月30日，高鑫零售B2B業(yè)務(wù)的生鮮類商品業(yè)績(jī)占比約為32％。

對(duì)于阿里控股高鑫零售，聯(lián)商高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)主任、上海商學(xué)院教授周勇認(rèn)為，零售市場(chǎng)份額越來(lái)越大，越有利于提升零售業(yè)規(guī)模化、集約化、組織化、智能化水平，不僅能更好地服務(wù)生活，還能提高流通效率，最后會(huì)取代部分傳統(tǒng)的、老化的零售企業(yè)，成為我國(guó)零售的主導(dǎo)力量。

“對(duì)于大潤(rùn)發(fā)來(lái)說(shuō)，它過(guò)去是行業(yè)標(biāo)桿，但業(yè)態(tài)趨于老化，需要業(yè)態(tài)創(chuàng)新。通過(guò)阿里收購(gòu)并進(jìn)行轉(zhuǎn)型，老業(yè)態(tài)能煥發(fā)出新的光彩，更好地服務(wù)民生。”周勇稱。

不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士表示，阿里控股高鑫零售，最看重的是大潤(rùn)發(fā)資產(chǎn)，與大潤(rùn)發(fā)同袍的歐尚的未來(lái)也將發(fā)生變局。聯(lián)商高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)成員王國(guó)平認(rèn)為，高鑫零售融入阿里體系后，歐尚將會(huì)變現(xiàn)出局。

“高鑫零售目前基本上已經(jīng)轉(zhuǎn)化為店倉(cāng)模式，原有的經(jīng)營(yíng)模式逐步淡化，去歐尚化色彩明顯。現(xiàn)在收購(gòu)高鑫零售融合成本最低。歐尚在西歐戰(zhàn)線受到線上以及競(jìng)品超市圍剿，加上疫情影響，自身融資能力有限，有變現(xiàn)的迫切需求”。王國(guó)平表示。

不過(guò)，王國(guó)平認(rèn)為，歐尚的品牌與技術(shù)將不會(huì)出售，在企業(yè)過(guò)渡階段，阿里可以暫時(shí)使用歐尚品牌及技術(shù)，但最后也會(huì)回歸到歐尚家族企業(yè)。

高鑫零售由林小海接手后，仍然有難題待解。林小海有著21年的寶潔管理經(jīng)驗(yàn)，他也一手操刀了擁有150萬(wàn)小店用戶的零售通項(xiàng)目。但其在貨的經(jīng)營(yíng)上缺乏經(jīng)驗(yàn)，也考驗(yàn)著其應(yīng)對(duì)能力。此外，林小海所負(fù)責(zé)的2B零售通業(yè)務(wù)在阿里集團(tuán)內(nèi)的權(quán)重并不高，這也考驗(yàn)著他調(diào)動(dòng)集團(tuán)資源的能力和業(yè)務(wù)整合能力。

在如火如荼的同城零售領(lǐng)域，大潤(rùn)發(fā)的角色也不可或缺。今年7月，美團(tuán)宣布成立優(yōu)選事業(yè)部進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)，隨后傳出盒馬組建社區(qū)團(tuán)購(gòu)優(yōu)選部門，零售通籌建新社區(qū)團(tuán)購(gòu)部門。

對(duì)于同城零售，林小海曾認(rèn)為，同城零售的核心供給主要以大潤(rùn)發(fā)為主，因?yàn)榇鬂?rùn)發(fā)整個(gè)供給能力很強(qiáng)。

可以預(yù)見的是，接棒后的林小海，或?qū)⒔o高鑫零售帶來(lái)更多可能。