聯(lián)商網(wǎng)消息：“到了大叔的年紀(jì)，出來(lái)創(chuàng)業(yè)也更加沉穩(wěn)”，已過(guò)不惑之年的周雁再三思慮后辭去了五星電器太倉(cāng)市區(qū)直營(yíng)店店長(zhǎng)一職，轉(zhuǎn)做五星電器加盟店“萬(wàn)鎮(zhèn)通”項(xiàng)目的老板。用周雁的話說(shuō)，今后要為自己打工。2015年4月30日，周雁在江蘇太倉(cāng)浮橋鎮(zhèn)上開(kāi)設(shè)的五星電器加盟店成功開(kāi)業(yè)，近500平米的面積，主要經(jīng)營(yíng)空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)、彩電和小家電，不到一個(gè)月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售150余萬(wàn)。現(xiàn)在周雁正在馬不停蹄地尋找第二家店的店址。
　　

　　周雁的選擇折射的是農(nóng)村電器消費(fèi)市場(chǎng)的無(wú)限潛力和正在發(fā)生的變革。在經(jīng)歷了城市家電零售市場(chǎng)“紅海廝殺”后，目前無(wú)論是實(shí)體連鎖還是電商都在將渠道進(jìn)一步下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這好比一場(chǎng)比賽，誰(shuí)的方式最奏效最快，誰(shuí)就能真正做到“解決最后一公里問(wèn)題”。五星電器看準(zhǔn)了目前農(nóng)村經(jīng)銷商面臨力量薄弱、轉(zhuǎn)型困難的事實(shí)，欲通過(guò)整合吸收優(yōu)秀農(nóng)村經(jīng)銷商的“輕資產(chǎn)”方式實(shí)現(xiàn)快速而有效的覆蓋農(nóng)村市場(chǎng)，祭出“萬(wàn)鎮(zhèn)通”。

　　“萬(wàn)鎮(zhèn)通是直接往大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)店，我們有標(biāo)準(zhǔn)，這些加盟商具備500平方米以上的門(mén)店面積、純家電經(jīng)營(yíng)、年銷售500萬(wàn)以上、有一定從事家電經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，門(mén)店用五星LOGO、五星直接提供產(chǎn)品和服務(wù)”，萬(wàn)鎮(zhèn)通之于加盟商的吸引五星電器總裁潘一清是較有信心的，“他們大部分過(guò)去做大品牌的代理，但在目前市場(chǎng)環(huán)境下，代理品牌很難做，他們需要的資金量大、大半資金卻被套的很深，這些代理商做的很累也想擺脫這種局面”。而加盟五星后，五星將加盟店并入公司系統(tǒng)，統(tǒng)一培訓(xùn)、管理，統(tǒng)一輸出售后物流服務(wù)，加盟商不需要庫(kù)存，庫(kù)就在五星。“在蘇浙皖一帶，五星的邊際效應(yīng)、物流配送非常健全。而且五星在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥Α⒐��?yīng)鏈和資金的封閉性、安全性對(duì)加盟商而言是有吸引力的”。

　　據(jù)悉，五星電器“萬(wàn)鎮(zhèn)通”項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)一鎮(zhèn)一店、今年內(nèi)50家、未來(lái)3-5年內(nèi)發(fā)展300-500家的目標(biāo)。在2015年的頭這幾個(gè)月，五星電器已在蘇南地區(qū)成功設(shè)立10家五星加盟店。

　　在這10家加盟店中，周雁算是“異類”，他之前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)并沒(méi)有成熟的店面，從項(xiàng)目選址，到員工招收、培訓(xùn)都是一筆不小的投入。在此之前，作為五星電器直營(yíng)店店長(zhǎng)，周雁經(jīng)營(yíng)的店經(jīng)營(yíng)效益很好，年收入十多萬(wàn)，非常穩(wěn)定。為什么選擇這一冒險(xiǎn)行為呢？

　　“算不得冒險(xiǎn)，都是經(jīng)過(guò)分析和深思熟慮的”，周雁坦言，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力很大，這就是為什么巨頭紛紛要下鄉(xiāng)的原因。通過(guò)與五星的合作，我作為加盟店店主主要要承擔(dān)的就是房租和用人費(fèi)用，其他的貨源、配送、售后費(fèi)用都由五星負(fù)責(zé)，風(fēng)險(xiǎn)就可控了。我的選擇也是有數(shù)據(jù)支持的。以我在浮橋鎮(zhèn)開(kāi)出的這家店為例，從五星之前的配送數(shù)據(jù)看，配送頻率高。并且在做本地市調(diào)時(shí)，本地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商年銷售額基本也在千萬(wàn)以上，充分說(shuō)明了這個(gè)市場(chǎng)的容量和消費(fèi)潛力。當(dāng)我攜著五星電器的品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)到本地開(kāi)店后必定更具優(yōu)勢(shì)。”首店的成功開(kāi)業(yè)更加堅(jiān)定了周雁的信心，他的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃是借助五星的品牌優(yōu)勢(shì)，在江蘇蘇南地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)多家加盟連鎖。