時代在變遷，商業業態也需要“新陳代謝”。隨著互聯網消費模式的高速發展，各路電商紛紛崛起，靠巨量鋪設國際名牌店的發展模式和理念正逐步被淘汰，所謂的“地段和大牌決定一切”，最后都成了笑話。

商家如果沒有創新轉變，沒有能夠吸引眼球的亮點，就沒有生存空間。

“讓商業退向后面，把人的主觀感受放在前面。”這是南京環亞商業管理有限公司董事長李明霞的想法，并親力打造南京首家園林式購物、體驗式花園——凱瑟琳。

構建城市花園，與自然融為一體

北極閣，金陵四十八景之一，位于鼓樓東面，凱瑟琳則地處鼓樓崗與北極閣之間，背靠北極閣雞籠山，前臨北京東路安仁街，其周圍有知名學府東南大學、南京大學、江蘇省廣播電臺、鼓樓醫院、5A級寫字樓紫峰云峰等，擁有得天獨厚的地理優勢。

自2002年全市老城改造，北極閣公園曾幾度易主。先是2004年入駐的樂客多超市，幾年后因經營不善轉手于秀水街百貨商城，商城維持不久，再次關門。

不同于前兩次的商業理念，李明霞認為，若一味追求商業發展，不如去已經成熟的商業中心，而鼓樓作為南京的“文化中心”，首先凸顯的應該是文化氣息，這也是凱瑟琳不同一般商業綜合體經營模式的地方，打從一開始，它就只是在構圖建造一座花園。

拆除原先的人造瀑布，恢復了山體，通過兩條步道將北極閣公園、臺城、玄武湖連在一起，地下建造商業設施，而在山上和廣場上種有大片櫻花、薔薇、月季、蘭花、銀杏、梅花……在不同季節開花，營造出四季花海的氛圍，這在城市商業綜合體行業內，獨樹一幟。據工作人員介紹，光是里面的景觀陳設就改了多稿，花和其他植被的品種選購，李明霞都特別上心，每次說到心愛的薔薇花墻，眼睛都在發光。她將凱瑟琳的自然空間融合本土生態，投入自己全部的熱情和心血，她不僅是在建造商業體，更是在建造一道自然風景區，期望將來成為南京的旅游休閑的城市客廳，“就類似紐約中央公園在美國人心里的地位，在繁華中心都市生活里，增添一抹綠意。”

構圖商業美學，激發消費者感知

除此之外，據悉，為帶來前所未有的感官體驗，凱瑟琳斥巨資打造了10余個體驗式景觀，如MINI農莊、蝴蝶谷—午后書局、螢火蟲觀賞基地等，保留了鼓樓的傳統板塊 “英語角”，在夜間可以觀賞到璀璨的燈光秀，包容豐富多元的業態，務求各種都市生活在這里都可以得以體現。

李明霞認為，既然消費者的需求早已不再局限于傳統的購物，那么不如從生活感觸出發，塑造人們的感官體驗及心理認同，激發消費者的消費意識和購物行為。“我們排除從表面思考，希望用寫意的方式，表現凱瑟琳背后與眾不同的獨立性。”

對于業態的調整其實只是第一步，凱瑟琳還要借由全新商業形態展開一場生活的文藝復興 ，向消費者傳遞生活新概念。讓那些時尚的、個性的、有思想的人群參與進來，產生交流、產生新意，實現從“售賣商品”向“引導生活”的思維轉變。

國內的商業項目，明確提出主題概念，并將主題完全融入項目之中的，并不多見，對于主題概念的融合，又是商業項目建立和發展的重要一環。項目的同質化進程，以及競爭的日益加劇，如何體現出項目核心品質與競爭力，如何打造差異化元素，如何有效切分市場，在很大程度上需要通過文化主題的提升與融合來得以實現。

5月22日，凱瑟琳將首度向市民開放地面公園和部分主力店商戶，并從市民體驗中獲取進一步的完善靈感，同時地下廣場項目改造2期計劃也在配套進行中，相信很快以一種新的姿態登上南京商業舞臺。

（財信網 記者 蔣琰）