來源/化妝品財經(jīng)在線

作者/朱聰

美妝巨頭雅詩蘭黛集團(tuán)公布了截至2024年3月31日止的2024財年第三季度的關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)，利潤與銷售表現(xiàn)均好于預(yù)期。

第三季度凈銷售額同比增長5%，由37.5億美元增長至39.4億美元（約合人民幣285.53億元）；得益于歐洲、中東和非洲地區(qū)的兩位數(shù)增長，以及亞洲旅游零售渠道銷售額的強(qiáng)勁攀升，集團(tuán)有機(jī)凈銷售額增長6%。

“我們在推進(jìn)集團(tuán)戰(zhàn)略和銳意創(chuàng)新方面取得了重大進(jìn)展，賦能北美市場發(fā)展，實現(xiàn)中國大陸市場增長，并且為亞太地區(qū)、歐洲、中東和非洲地區(qū)以及拉丁美洲地區(qū)等成熟與新興市場注入了全新動能�！毖旁娞m黛集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官傅懿德（Fabrizio Freda）對于這一表現(xiàn)如此評價。

整體來看，雅詩蘭黛集團(tuán)在第三季度的銷售額增長主要受以下因素推動：

· 部分地區(qū)增長貢獻(xiàn)：歐洲、中東和非洲地區(qū)的兩位數(shù)增長對銷售額的增長做出了顯著貢獻(xiàn)。

· 亞洲旅游零售渠道：亞洲旅游零售渠道的銷售額強(qiáng)勁攀升，這主要得益于進(jìn)貨增加，反映出零售趨勢的回暖。

· 成熟市場和新興市場的增長：有機(jī)凈銷售額的增長來自于亞太、美洲與歐洲、中東和非洲地區(qū)等成熟市場和新興市場的增長。

· 護(hù)膚（含香水）品類增長：護(hù)膚品類重回高個位數(shù)（9%）增長，帶動了集團(tuán)幾乎所有品類的凈銷售額增長。

這些因素共同作用，推動了雅詩蘭黛集團(tuán)在第三季度的銷售額增長，為下半年的強(qiáng)勁表現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)，并保持在全球高檔美妝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

01

護(hù)膚品類增長顯著 

歸功于對明星產(chǎn)品強(qiáng)有力的營銷、新品創(chuàng)新與店內(nèi)活化策略，雅詩蘭黛持續(xù)專注于為消費者帶來超越期待的嶄新體驗，以最佳方式創(chuàng)造增長機(jī)遇。

護(hù)膚品類中，以下產(chǎn)品或系列表現(xiàn)尤為突出：

通過強(qiáng)有力的營銷、新品創(chuàng)新與店內(nèi)活化策略，海藍(lán)之謎（La Mer）品牌帶動了護(hù)膚品業(yè)務(wù)的增長。

雅詩蘭黛（Estée Lauder）品牌同樣對護(hù)膚品業(yè)務(wù)的增長做出了貢獻(xiàn)，特別是在中國大陸推出的白金級蘊(yùn)能黑鉆光璨面霜獲得了良好市場反響。

作為中國創(chuàng)新研發(fā)中心研發(fā)的首批產(chǎn)品之一，雅詩蘭黛專研（Perfectionist Pro）系列滿足了本地市場對高倍紫外線防護(hù)指數(shù)的需求，且對敏感肌及醫(yī)美術(shù)后用戶友好，這可能促進(jìn)了護(hù)膚品類的銷售。

在亞太地區(qū)，雅詩蘭黛推出的全新智妍夜膠原晚霜預(yù)計將于未來數(shù)月登陸全球其它市場，進(jìn)一步鞏固了集團(tuán)在夜間科學(xué)護(hù)膚及各細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

倩碧（Clinique）品牌深化與醫(yī)學(xué)界的合作，強(qiáng)化了其作為皮膚科醫(yī)生創(chuàng)立和推薦品牌的定位，這對護(hù)膚品類的銷售增長產(chǎn)生了積極影響。

勒萊柏（Le Labo）品牌在全球及亞太地區(qū)實現(xiàn)了兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長，其標(biāo)志性產(chǎn)品系列的持續(xù)熱銷對護(hù)膚品類增長做出了貢獻(xiàn)。

這些產(chǎn)品和系列的成功表現(xiàn)，反映了雅詩蘭黛集團(tuán)在護(hù)膚品類上的創(chuàng)新能力和市場策略的有效性，以及對消費者需求的準(zhǔn)確把握。

雅詩蘭黛在財報中表示，對亞洲供應(yīng)鏈的投資使集團(tuán)能夠縮短該地區(qū)的交貨時間并更好地管理未來可能出現(xiàn)的任何波動。在該地區(qū)擁有的工廠和研發(fā)中心，都有助于集團(tuán)提高庫存敏捷性，能夠比過去更快地生產(chǎn)以滿足市場需求。

02

持續(xù)看好中國 

中國美妝行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了一些結(jié)構(gòu)性變化。對于中國大陸市場的增長韌性，傅懿德在近日回答分析師提問重申中國消費者長期可持續(xù)增長的強(qiáng)勁基本面不變。他指出國內(nèi)不僅繼續(xù)見證中產(chǎn)階層崛起，也有年輕消費者較年長顧客更舍得花錢以及三、四線市場“基本未經(jīng)開發(fā)”的優(yōu)勢。

在第二財季，雅詩蘭黛集團(tuán)旗下品牌獨立門店在中國大陸的總開業(yè)數(shù)量和活店數(shù)量都實現(xiàn)了兩位數(shù)增長，實體店渠道的市場份額大幅增長。

第三財季，在充滿挑戰(zhàn)的高端美妝市場環(huán)境下，雅詩蘭黛集團(tuán)在中國大陸市場實現(xiàn)有機(jī)銷售增長。具體來看，一月份高端美妝零售業(yè)績表現(xiàn)強(qiáng)勁，此后因春節(jié)恰逢情人節(jié)，節(jié)日禮贈需求減少，二、三月表現(xiàn)有所放緩。

“雖然中國高端美妝市場面臨挑戰(zhàn)，但中國消費者對于消費體驗愈發(fā)重視，對高品質(zhì)美妝產(chǎn)品依舊保持著強(qiáng)勁需求。因此，我們對于集團(tuán)在中國的長期發(fā)展充滿信心，并將以雅詩蘭黛中國創(chuàng)新研發(fā)中心為引擎，進(jìn)一步加大創(chuàng)新投入，加快市場響應(yīng)速度，持續(xù)為中國消費者帶去更多超越期待的高端美妝產(chǎn)品與服務(wù)�！备弟驳卤硎尽�

03

可持續(xù)的盈利增長 

展望未來，雅詩蘭黛集團(tuán)設(shè)定了一個宏偉的利潤恢復(fù)目標(biāo)，計劃在2025和2026財年實現(xiàn)11億至14億美元的營業(yè)利潤增長。這一目標(biāo)反映了集團(tuán)對于財務(wù)健康和盈利能力提升的堅定承諾。

在不斷推進(jìn)其戰(zhàn)略和創(chuàng)新的過程中，雅詩蘭黛集團(tuán)已經(jīng)取得了重大突破，三季報數(shù)據(jù)就是最好的例證。這些努力不僅為北美市場的發(fā)展注入了強(qiáng)勁動力，而且也促進(jìn)了中國大陸市場的增長回歸，并為全球其他市場帶來了新的活力。

為了實現(xiàn)“利潤恢復(fù)”目標(biāo)，集團(tuán)將拉動多重引擎：

庫存管理和定價策略：集團(tuán)在有效降低呆滯庫存的壓力方面取得了進(jìn)展，這有助于提高庫存周轉(zhuǎn)率和現(xiàn)金流。此外，在定價策略上也取得了積極進(jìn)展，這可能涉及到更精細(xì)的成本控制和價格定位，以更好地適應(yīng)不同市場的需求。

投資和營銷：上述策略實現(xiàn)的成本節(jié)約，將被重新投入到品牌建設(shè)和面向消費者的營銷活動中，通過強(qiáng)化品牌影響力和提升消費者體驗來推動銷售增長。

敏捷性和精益運營：雅詩蘭黛集團(tuán)正致力于轉(zhuǎn)型為一家更敏捷、更精益的企業(yè)。這種轉(zhuǎn)型將幫助集團(tuán)更快速地響應(yīng)市場變化，更有效地利用資源，并加速實現(xiàn)可持續(xù)的銷售增長和利潤提升。

“我們已迎來了集團(tuán)業(yè)績的拐點，下半年不僅有機(jī)銷售額有望實現(xiàn)強(qiáng)勁增長，利潤率也將隨之提高。此外，依托利潤恢復(fù)計劃，集團(tuán)已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，在2025和2026財年有效重塑盈利能力，同時為重新投資集團(tuán)品牌建設(shè)和面向消費者的各項舉措積蓄力量。”通過這些戰(zhàn)略重點和利潤恢復(fù)計劃的實施，雅詩蘭黛集團(tuán)做出了對長期增長和財務(wù)穩(wěn)健的堅定承諾。