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撰文/張雪梅

“近萬(wàn)人搶拍幾百個(gè)商鋪”“不到10平米的店鋪年租金成交價(jià)達(dá)百萬(wàn)”。

近日，一場(chǎng)激烈的商鋪競(jìng)拍在廣州沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)（下稱“沙河市場(chǎng)”）上演。廣州農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易所有限公司發(fā)布的信息顯示，沙東南城友和大廈714個(gè)商鋪出租項(xiàng)目一次性公開(kāi)競(jìng)拍，出租檔口面積在5-18平方米不等，其中大部分檔口面積在10平方米以下，租期包括12個(gè)月、13個(gè)月、62個(gè)月、63個(gè)月。

沙河市場(chǎng)發(fā)源于上世紀(jì)80年代，主營(yíng)服裝業(yè)務(wù)。發(fā)展至今，其擁有20多個(gè)批發(fā)市場(chǎng)、超2萬(wàn)個(gè)服裝批發(fā)檔口，商品銷(xiāo)售至全國(guó)各地及周邊國(guó)家。

一位參與競(jìng)拍的老板透露，這次競(jìng)價(jià)有近萬(wàn)人參與，“看中了兩個(gè)檔口，位置不算黃金位，起拍價(jià)分別是28.20萬(wàn)元（/年/總面積，下同）、19.96萬(wàn)元，我們出價(jià)到了38.89萬(wàn)元與71.88萬(wàn)元，但都沒(méi)有中標(biāo)。”而最終，兩個(gè)檔口的成交價(jià)為61.00萬(wàn)元與96.00萬(wàn)元。

上述成交價(jià)在此次拍賣(mài)中只屬于中位，根據(jù)9月19日廣州農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易所有限公司發(fā)布的出租項(xiàng)目成交結(jié)果，成交價(jià)格最高達(dá)到525萬(wàn)元，也是唯一超過(guò)500萬(wàn)元的成交價(jià)。據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)梳理，這些成交商鋪中有超過(guò)130個(gè)的成交價(jià)超過(guò)200萬(wàn)元，過(guò)百萬(wàn)的超過(guò)250個(gè)，占比近五成。另有約20個(gè)商鋪的成交價(jià)格不超過(guò)10萬(wàn)元。

沙河市場(chǎng)的服裝批發(fā)生意節(jié)奏極快。時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，這里每個(gè)檔口都會(huì)站著幾個(gè)年輕店員，她們身著店里最新款式，作為店里的“活招牌”。前來(lái)挑貨的老板與店員的交流往往非常簡(jiǎn)單高效——原地轉(zhuǎn)一圈看看款式，十幾秒就完成看貨過(guò)程，然后走向下一個(gè)檔口。

快節(jié)奏的沙河市場(chǎng)見(jiàn)證著服裝生意人的人來(lái)人往，這里不斷有老板離開(kāi)，但也永遠(yuǎn)有懷揣著暴富夢(mèng)想的人涌入。

理財(cái)萬(wàn)千，不如旺鋪一間

沙河流傳著一句話——理財(cái)萬(wàn)千，不如旺鋪一間。在這里，小檔口年租金可能超過(guò)百萬(wàn)。很多不起眼的人，可能是百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁。

沙東南城的服裝批發(fā)檔口多為幾平米大小，略顯逼仄擁擠，但卻寸土寸金。時(shí)代財(cái)經(jīng)通過(guò)沙河市場(chǎng)某空檔口招租電話聯(lián)系到出租檔口的老板，他報(bào)出了月均5萬(wàn)元的價(jià)格，而這在市場(chǎng)里已經(jīng)算是較低價(jià)位。

沙東南城友和大廈鋪位承租權(quán)的競(jìng)拍由物業(yè)方廣東市沙東有利投資有限公司委托廣州農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易所有限公司組織。通過(guò)股權(quán)穿透發(fā)現(xiàn)，廣州市沙東有利投資有限公司由廣州市天河區(qū)沙東街沙東股份合作經(jīng)濟(jì)聯(lián)社持有。拍賣(mài)的競(jìng)價(jià)方式為網(wǎng)絡(luò)一次競(jìng)價(jià)，報(bào)價(jià)時(shí)段為兩小時(shí)，參與報(bào)價(jià)的承租方在報(bào)價(jià)中只有一次機(jī)會(huì)，一經(jīng)報(bào)價(jià)，不得撤回。

根據(jù)招拍信息，簽署合同租期為63個(gè)月/62個(gè)月的中標(biāo)者，需一次性支付24個(gè)月的租金和雜費(fèi)，此后每年的租金還需在前一年的基礎(chǔ)上遞增3%。也就是說(shuō)，中標(biāo)者不僅需要一次性支付2年租金，還要承受此后3年連續(xù)漲租。

盡管如此，廣州產(chǎn)權(quán)交易所官網(wǎng)顯示，本輪檔口承租權(quán)競(jìng)拍溢價(jià)仍然很高，其中起拍價(jià)19.96萬(wàn)元的三樓C加20門(mén)檔口，最高報(bào)價(jià)361.89萬(wàn)元；起拍價(jià)28.20萬(wàn)元的五樓E25檔口，最高報(bào)價(jià)約500萬(wàn)元；起拍價(jià)19.96萬(wàn)元的三樓C加8門(mén)檔口，最高報(bào)價(jià)約850.89萬(wàn)元。

成交結(jié)果公示部分截圖

不過(guò)，時(shí)代財(cái)經(jīng)從多位檔口老板處了解到，850.89萬(wàn)元天價(jià)是烏龍事件，由于該位競(jìng)拍者多按了一個(gè)0，但500萬(wàn)元的成交價(jià)較此前仍有較高上漲。據(jù)悉，此處黃金位置年租金多在200-300萬(wàn)元左右。

小小的檔口拍出500萬(wàn)元價(jià)格，與沙河市場(chǎng)在服裝行業(yè)的強(qiáng)知名度相關(guān)，且此地交通便利、地理位置好，更有著數(shù)十年的行業(yè)積淀。

服裝看沙河，2萬(wàn)多商家在此謀生

凌晨3、4點(diǎn)鐘，屬于沙河市場(chǎng)的忙碌就開(kāi)始了。

推著板車(chē)的散工來(lái)往于倉(cāng)庫(kù)之間送貨，這是批發(fā)市場(chǎng)的特有工種，他們按件收費(fèi)，一個(gè)大包裹約10-15元。物流小哥也逐漸向批發(fā)市場(chǎng)聚攏，為了招攬生意，他們遍布批發(fā)市場(chǎng)的每一個(gè)樓層，累了就席地休息。

物流檔口 圖源：時(shí)代財(cái)經(jīng)攝

上午8點(diǎn)，檔口開(kāi)門(mén)迎客，全國(guó)各地的服裝生意人在這個(gè)時(shí)間涌入，時(shí)代財(cái)經(jīng)走訪多個(gè)檔口發(fā)現(xiàn)，在幾平方米檔口的展示區(qū)以外，沙河市場(chǎng)的商戶均擁有自己的工廠和倉(cāng)庫(kù)，有些還擁有自己的服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，基本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，滿足客戶的定制需求。

全國(guó)服裝商貿(mào)看廣州，這里有發(fā)家于清朝的十三行，也有在服裝生意上與之齊名的沙河市場(chǎng)，作為中低端價(jià)位的貨源聚集地，不少十三行的老板也要到沙河市場(chǎng)拿貨。有老板告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，就算是知名的韓國(guó)東大門(mén)，不少貨源也來(lái)自這里。

沙河市場(chǎng)的形成最早是出于附近村民的需要，小商戶們匯聚到沙河一帶，形成了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。80年代中后期，乘著改革開(kāi)放的東風(fēng)及政策扶持，這里初步形成輕工服裝市場(chǎng)。隨著服裝需求擴(kuò)大，加上靠近廣州火車(chē)東站，交通便利，一些開(kāi)發(fā)商將附近的賓館、旅店、商店等進(jìn)行改造，從事服裝生意。

至90年代末，服裝行業(yè)流行起一句話：“服裝看沙河，沙河一漲全國(guó)漲”。發(fā)展至今，沙河內(nèi)含萬(wàn)佳、金馬、沙東南城、沙河第一、二成衣批發(fā)市場(chǎng)等多個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，占地面積約30萬(wàn)平方米，吸引2萬(wàn)多商家入駐。經(jīng)過(guò)40年發(fā)展，沙河市場(chǎng)已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈和供貨體系。

70后江瀾還記得自己90年代在沙河拿貨的場(chǎng)景，從東莞坐4個(gè)多小時(shí)的綠皮火車(chē)來(lái)到廣州，拿完貨后寄給在老家合伙開(kāi)服裝店的朋友。據(jù)她回憶，那時(shí)的T恤5元一件、牛仔褲10元一條。

批發(fā)檔口 圖源：時(shí)代財(cái)經(jīng)攝

在沙河市場(chǎng)，小小的檔口里藏著一個(gè)個(gè)發(fā)家致富的秘密。據(jù)多家媒體報(bào)道，沙河市場(chǎng)在2006年前后的交易額就曾超300億元，按一個(gè)檔口養(yǎng)活至少一家人算，加上相關(guān)的從業(yè)人員，如物流、倉(cāng)儲(chǔ)、飲食等，約有20萬(wàn)人依靠這里生存。

直播、電商帶來(lái)風(fēng)口，沙河仍是服裝人追夢(mèng)地

過(guò)去三年，整體大環(huán)境遇冷，加上時(shí)有閉市，沙河的服裝批發(fā)生意也受到了一定影響。不少在沙河經(jīng)營(yíng)多年的老板開(kāi)始調(diào)整策略。

一位檔口老板向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，巔峰時(shí)期她在沙河擁有3個(gè)檔口，但目前已經(jīng)收縮至1個(gè)，其將所有的資源都集中在這個(gè)檔口，同時(shí)也可以減少人員和倉(cāng)庫(kù)投入。

有人失意，有人得意，沙河市場(chǎng)不斷吸引著前仆后繼的服裝從業(yè)者。王鵬就是享受到了沙河市場(chǎng)紅利的生意人，5年來(lái)，他在沙河檔口的銷(xiāo)售額翻了一倍。

圖源：時(shí)代財(cái)經(jīng)攝

2017年，王鵬來(lái)到沙河市場(chǎng)，在此之前，他曾在北京做過(guò)10多年服裝生意，零售、批發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富。在他看來(lái)，北京輻射的主要是華北市場(chǎng)，廣州則面向全國(guó)乃至世界。

在沙河市場(chǎng)考察后，他敲定了沙東南城一個(gè)10平米左右的檔口，當(dāng)時(shí)租金約140萬(wàn)元/年，生意慢慢做起來(lái)后，他的團(tuán)隊(duì)漸漸也增加至約20人。由于在這里的收入高于北京，王鵬關(guān)閉了其燕郊的檔口，將工作重心放在沙河市場(chǎng)。

他告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，自己的門(mén)店雖然在主通道的黃金位置，但只有一面曝光，那些在拐角“7”字型的檔口，擁有兩面曝光，租金要到200多萬(wàn)元/年。

與王鵬一樣來(lái)到沙河的同行中，懷揣著“成為千萬(wàn)富翁夢(mèng)想”的人很多，但能堅(jiān)持下來(lái)的少之又少。“想在沙河做生意，投入少則200多萬(wàn)，品類全一些的得3、400萬(wàn)，如果經(jīng)營(yíng)不善，對(duì)服裝的認(rèn)知和潮流不夠敏感，不到半年本金就會(huì)賠完。”

由于在服裝行業(yè)擁有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，王鵬檔口的服裝批發(fā)生意在疫情期間也在穩(wěn)步上升，他透露，旺季的時(shí)候，檔口一天的銷(xiāo)售額達(dá)100多萬(wàn)元，這也與其客戶構(gòu)成有較大關(guān)系。

王鵬目前的客戶中，直播主播、網(wǎng)店的比例是20%，但這20%的主播和網(wǎng)店客戶卻消化了他們工廠80%-90%的貨。這也是當(dāng)下整個(gè)沙河市場(chǎng)的趨勢(shì)，網(wǎng)店和主播成為市場(chǎng)的主要客源之一，每年的雙11也給這里帶來(lái)大量訂單。

據(jù)王鵬透露，今年7月，沙河市場(chǎng)就開(kāi)始了下一年的檔口簽約，比上一年早了3個(gè)月，而王鵬所在檔口的租金也從疫情期間打折過(guò)半漲回了百萬(wàn)級(jí)別。

應(yīng)受訪者要求，文中江瀾、王鵬為化名