來(lái)源/電商報(bào)Pro   

撰文/電商君

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B站618帶貨業(yè)務(wù)提速

前有抖音、快手的放量高走，后有B站、知乎、小紅書的拼命追趕，最近幾年，電商領(lǐng)域的最大變化之一，就是內(nèi)容電商的崛起。

在流量紅利見頂和整體電商增長(zhǎng)放緩的背景下，不少品牌和商家在內(nèi)容電商平臺(tái)找到的新的生意機(jī)會(huì)，很多消費(fèi)者多年來(lái)形成的電商購(gòu)物習(xí)慣也因?yàn)閮?nèi)容電商平臺(tái)的出現(xiàn)經(jīng)歷著一次奇妙的演進(jìn)。

有著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容基因的B站，如今電商和消費(fèi)的氛圍日漸濃厚：統(tǒng)計(jì)顯示，超七成的B站用戶會(huì)將B站作為消費(fèi)決策平臺(tái)，618、雙11這樣的電商大促節(jié)點(diǎn)，B站內(nèi)相關(guān)商品的搜索熱度更是持續(xù)上漲。

618前夕，B站帶貨業(yè)務(wù)傳來(lái)新動(dòng)靜。

5月18日，B站帶貨運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人加林在“2023年阿里媽媽淘寶聯(lián)盟合作伙伴峰會(huì)”上展示了B站電商和帶貨業(yè)務(wù)的最新進(jìn)展，也讓更多人對(duì)B站的帶貨業(yè)務(wù)有了進(jìn)一步的理解。

柳枝順從風(fēng)勢(shì)，方向枝繁葉茂。隨著短視頻和直播站上風(fēng)口，作為目前唯一做大開環(huán)電商的內(nèi)容平臺(tái)，B站順勢(shì)而發(fā)，基于內(nèi)容生態(tài)及視頻場(chǎng)景，提供了“視頻帶貨”與“直播帶貨”兩種帶貨模式。此舉進(jìn)一步打通了長(zhǎng)視頻、短視頻和直播間等多屏多場(chǎng)景，讓平臺(tái)上的品牌、UP主、主播們都能用最得心應(yīng)手的特長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)收益增長(zhǎng)。

帶貨模式有了，貨從哪里來(lái)？怎么保證品牌、UP主、主播們都能選到對(duì)的貨？

B站的解題思路是：向外走，通過(guò)和其他平臺(tái)合作擴(kuò)充貨品庫(kù)，做大開環(huán)電商。

《電商報(bào)》了解到，目前，B站已經(jīng)和淘寶聯(lián)盟等電商平臺(tái)全面打通了選品庫(kù)，有了這個(gè)前提，UP主和主播就可以在“懸賞大廳”后臺(tái)從容地進(jìn)行選品、商品掛鏈和傭金結(jié)算。

說(shuō)起來(lái)，B站走向電商化的過(guò)程中，有一股重要的推動(dòng)力量，就是帶貨UP主，對(duì)于那些有潛力的優(yōu)秀帶貨UP主，B站為他們開辟了一條上升的成長(zhǎng)通路：通過(guò)制定獎(jiǎng)勵(lì)政策、優(yōu)化貨盤對(duì)接等方式，孵化和挖掘更多帶貨UP主，扶持他們成為未來(lái)B站帶貨的中堅(jiān)力量。

產(chǎn)品售賣形式上，經(jīng)過(guò)這些年的“大膽求證，小心實(shí)驗(yàn)”，B站的產(chǎn)品售賣手段已經(jīng)比較多元化了：大家熟悉評(píng)論區(qū)“藍(lán)鏈”之外，B站將在近期上線“心動(dòng)組件”種草產(chǎn)品：在UP主的種草視頻內(nèi)及評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈區(qū)域，會(huì)出現(xiàn)外顯的“種草”按鈕，用戶可以一邊看視頻，一邊點(diǎn)擊心動(dòng)組件的“種草”按鈕一鍵收藏心動(dòng)商品，還可以跳轉(zhuǎn)到站內(nèi)消費(fèi)電商的聚合頁(yè)面，滿足消費(fèi)者買買買的沖動(dòng)。

更重要的是，對(duì)于品牌和商家而言，“心動(dòng)組件”種草產(chǎn)品還有一個(gè)讓他們更心動(dòng)的超級(jí)功能：品牌和商家可以通過(guò)該產(chǎn)品一下子就抓取到興趣用戶的生態(tài)數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行相應(yīng)的廣告投放，精準(zhǔn)鎖定潛在消費(fèi)者。

（左為播放場(chǎng)景，右為評(píng)論區(qū)場(chǎng)景）

所有這些，無(wú)疑都是今年618期間B站電商的“超級(jí)紅利”，對(duì)于那些有靈敏商業(yè)嗅覺的品牌和商家而言，這樣的帶貨紅利，是不容錯(cuò)過(guò)的。

02

“星火計(jì)劃”打通種草后鏈路分析

基建的逐步完善是業(yè)務(wù)開展的基石。

事實(shí)上，最近幾年來(lái)，B站一直在不遺余力地做一件事：完善B站電商轉(zhuǎn)化和帶貨基建，這也讓B站在內(nèi)容化的A面之外，展示出電商化快速發(fā)展的B面。

據(jù)加林介紹，隨著B站電商基建的完善，目前，包括頭部美妝、家居、電商平臺(tái)等在內(nèi)的多家品牌已基本在B站跑通UP種草+藍(lán)鏈帶貨模式。

完善基建的另一個(gè)“成果”，是一批帶貨能力強(qiáng)的主播們?cè)贐站獲得了驚人的成長(zhǎng)。比如說(shuō)，新晉B站百大UP主Mr迷瞪去年雙十一直播帶貨累計(jì)GMV超4億，今年，Mr迷瞪將自己的GMV的目標(biāo)定在20億，接近2022年抖音最火的東方甄選的二分之一！

在商家服務(wù)上，B站也推出了新動(dòng)作：即將上線“星火計(jì)劃”618特別企劃，進(jìn)一步打通種草與轉(zhuǎn)化鏈路。

何為“星火計(jì)劃”？通俗地說(shuō)，“星火計(jì)劃”是B站的創(chuàng)新產(chǎn)品能力，它基于B站與阿里淘寶聯(lián)盟的深度合作，幫助商家實(shí)現(xiàn)“商單+起飛”數(shù)據(jù)分析，更好地完成電商轉(zhuǎn)化效果。

比如說(shuō)，在助力品牌實(shí)現(xiàn)種草價(jià)值全鏈分析上，可以根據(jù)推廣目標(biāo)選擇合適UP投放，并根據(jù)播放量、播粉比、互動(dòng)量、互動(dòng)率等數(shù)據(jù)回傳進(jìn)行二次營(yíng)銷，為商家?guī)?lái)了肉眼可見的長(zhǎng)期價(jià)值。

03

今年618，B站有了特別企劃

方向定了，路越走越寬闊。今年618，B站還制定了一份“618嗶買清單”，給商家及品牌備戰(zhàn)618提供了清晰的方向。

618三大重點(diǎn)品類：大快消、數(shù)碼3C、大健康。618期間，商家和品牌完全可以在這三大品類賽道縱深種草。

618用戶運(yùn)營(yíng)方案：首選玩法越來(lái)越豐富的站內(nèi)優(yōu)推，活動(dòng)頁(yè)10億級(jí)曝光擴(kuò)散品牌聲量；還可以通過(guò)品牌商單展示專區(qū)、藍(lán)V強(qiáng)關(guān)注引流等多種玩法助推實(shí)現(xiàn)品牌的立體推廣。

今年618 ，B站主動(dòng)出擊背后，哪些品牌和商家能搶到這一波“平臺(tái)紅利”？《電商報(bào)》也將持續(xù)關(guān)注報(bào)道。