奇點云完成近億元C2輪融資,由余杭國投領投
36氪獲悉,奇點云集團(StartDT,以下簡稱奇點云)已于2022年底完成近億元C2輪融資,由余杭國投領投,中銀渤海基金跟投。
本輪融資將用于自主可控的數據技術研發,持續升級產品、服務,以及加速推進“企業級”戰略,優化營收結構,實現高質量發展。
截至目前,奇點云共獲近3億元C輪融資。C輪領投方包括泰康人壽(旗下泰康資產執行)、余杭國投,跟投方包括字節跳動、德同資本、禧筠資本、中銀渤海基金。
奇點云成立于2016年,是一家數據科技集團,旗下有數據云「奇點云」、數據智能分析平臺(分析云)「GrowingIO」兩大品牌。36氪曾多次報道過奇點云。
其中,數據云是企業的數據平臺底座,可以承載由奇點云及合作伙伴研發的,或客戶自研的多元數據應用。核心產品包括數據云平臺DataSimba、數據安全引擎DataBlack、數據存儲引擎DataKun。DataSimba覆蓋數據采集、數據研發、數據運維、數據治理、數據權限管理等基礎模塊。
分析云則負責實現數據與業務的連接,滿足客戶在多樣場景下的數據應用需求,核心產品包括增長分析(UBA)、客戶數據平臺(CDP)以及智能運營(MA營銷自動化)。
奇點云“數據云+分析云”產品矩陣 企業供圖
據奇點云創始人兼CEO行在介紹,在2022年4月并購GrowingIO后,集團經過近一年的組織、業務調整,已于2022年底完成從團隊到產品的融合,實現了分析云與數據云的無縫對接。企業數據可以在平臺(數據云)與應用(分析云)之間無損流轉,無需二次開發。
一方面,奇點云能夠一站式滿足企業的數據源管理、數據質量治理、數據研發運維、數據安全管控需求。另一方面,通過將數據云的部分能力復用至分析云(奇點云將此能力稱為“Simba Inside”),奇點云可以提升向用戶提供分析云獨立服務時,處理和分析海量數據的效能。
在此基礎上,為了以統一形象,向客戶提供更成熟可靠的標準化產品和服務,奇點云于2023年2月提出“企業級”戰略,并在3月正式發布了新的一體化產品、服務體系。
奇點云產品形態 企業供圖
產品方面,奇點云定制了四個階梯級版本的數據云產品,并對分析云的CDP和UBA兩個產品分別做了版本區分,同時采取按季度迭代、一年4次商業化發版的節奏。服務方面,奇點云推出了適配不同版本產品的運維服務包,內容涵蓋產品使用培訓、運營和指標體系搭建,以及運維保障等。
行在告訴36氪:“‘企業級’是奇點云規模化滿足客戶海量復雜數據場景需求的方式。季度發版則是為了達成產品敏捷迭代和確保其穩定可靠的雙重目標。核心在于提高產品化率,同時提升客戶滿意度,拉動增長飛輪,實現高質量營收。”
自奇點云集團推出雙云產品矩陣至今,已有上百家新老客戶陸續落地,其中包括“DataSimba + CDP”、“UBA + DataSimba”、“DataSimba + 數據安全引擎DataBlack”等多個回購、增購案例。行在介紹,2022年,奇點云營收增長超120%,除了得益于泛零售領域的增長貢獻,智能制造需求也逐漸涌現,其營收占比是2021年的3.75倍。
為實現上述固定的階梯級產品形態和發版節奏,以及配套可選的服務包,奇點云進行了大量市場分析,將客戶需求分成了幾個典型場景,并圍繞 RAS(reliability可靠性、availability可用性、serviceability可服務性)理念,對“數據云+分析云”產品矩陣進行了升級迭代。
首先,數據云的核心技術優化路徑仍遵循跨平臺、云原生、自主可控、數據安全四個原則。同時,奇點云合伙人兼CTO地雷介紹:“并購后,分析云向數據云提出了全域數據整合、數據安全合規、高性能OneID算法、多云多租戶四大需求。這和數據云的四大優化目標有一定契合。因此,數據云在圍繞核心技術優化目標,做深做強的同時,為滿足分析云多主體業務隔離和OneID需求對底層技術進行了特定升級。”
以“One-ID”為例。面對營銷多觸點、銷售多渠道的現狀,One-ID已經成為企業構建全景用戶畫像、洞察客戶旅程、實現精細化用戶運營的關鍵。但是,大型企業在實踐中,由于擁有多渠道、多業務、多產品線,通常會面臨計算場景復雜、計算性能要求高,以及需要進行結果準確性驗證等挑戰。
為此,奇點云將圖計算引擎集成到數據云平臺DataSimba中,以支持分析云客戶One-ID的需求。地雷表示:“奇點云構建了業內獨有的‘流批圖一體’技術架構,能夠支持全渠道海量用戶數據計算,處理大幅提效,且結果準度高,同時節約存算成本。我們已經為一個金融集團客戶打通了100多個端并落地One-ID,他們的反饋是測試用例通過率已達到100%,同時相比傳統方案,計算時間節省了至少50%。”
另外,為支撐上層分析云應用,數據云在過去的近一年中著重解決了兩個難點。一是將海量復雜場景和客戶需求抽象為標準的產品功能;二是強化了平臺的可觀測、預警和報錯能力,以確保各類用戶使用時產品不會宕機。
其次,在分析云方面,除了聯合數據云團隊持續優化全域數據采集、全域OneID 體系的穩定性、兼容性和實時性,其技術迭代的重點主要在于抽象數據模型。
奇點云副總裁葉玎玎告訴36氪:“數據應用要求分析模型多、響應速度快、用戶體驗好、數據質量準,因此需要我們擁有很深的數據架構能力,對模型做高度抽象。這是我們過去持續投入的事情,并在近兩年取得了突破性的創新成果。在同等數據量情況下,我們的資源消耗可以比競品節省 40%,查詢性能可達競品的 4 倍。”
此外,在過去的一年里,奇點云的變化還體現于市場和盈利模式兩個層面。
一是GrowingIO的加盟帶來了一部分新的客戶群體,拓展了奇點云服務的行業類型。目前,奇點云集團已服務超1500個客戶,覆蓋泛零售、金融、政企、汽車及其他制造業等多個領域。此外,隨著近年來企業數字化轉型覆蓋面的提升,奇點云的客戶逐漸從行業頭部向中腰部滲透。
二是,伴隨并購GrowingIO,奇點云的收入來源更加多樣。目前奇點云的收費模式包括產品lisence、服務套餐、SaaS的訂閱三類。行在介紹:“為實現產品、服務融合,奇點云改造了數據云和分析云的原有工程生產線,在協作效率提升的同時,營收結構得以優化,SaaS收入占比提升。其中,數據云改造的核心是同時支持SaaS版產品、私有化部署版產品的迭代。分析云的改造重點則在于SaaS版和OP版生產線的融合。”
從賽道情況來看,2022年底,《中共中央、國務院關于構建數據基礎制度更好發揮數據要素作用的意見》(數據二十條)發布;今年3月,中共中央、國務院印發了《黨和國家機構改革方案》,組建國家數據局。國家層面對數據要素的重視為數據服務行業提供了新的增長機遇。
從奇點云提供的數據來看,其在2021年、2022年疫情沖擊,以及并購GrowingIO后面臨組織變革挑戰的情況展現出了一定的韌性。但同時,隨著行業逐漸走向成熟,集中度進一步提升,奇點云也將迎來強勁對手的挑戰。
在資本端降溫、市場端增速預計將有所放緩的情況下,行業呈現出縱深合作的態勢。除了奇點云和GrowingIO這樣的聯姻案例,云大廠也在積極尋求與垂直領域企業開展合作。資本端,據IT桔子統計,2022年披露的數據服務行業投資事件數和融資金額均有所下降。市場端,以數據中臺為例,艾瑞咨詢數據顯示,2021年市場規模達96.9億元,并預計在2022年、2023年分別保持30%、24%的增長率。
對此,奇點云表示:“云大廠也有完整的‘平臺+應用’矩陣,并已有相關實踐案例。但奇點云作為獨立第三方,深耕行業多年,對用戶需求有深入的理解。在過去幾年,我們的營收復合增長率約為75%,復購率按客戶數量計算約為70%。同時在創業心態的支撐下,奇點云十分注重服務質量和組織效率,因此有信心在未來客戶基數變大的情況下,至少保持年均50%-75%的營收增長率。”
談及未來發展方向,行在指出,一方面希望持續推動數據的普惠化,包括自研關鍵數據技術提升國產化率,以及探索數據所有權和使用權分離的可行方式、促進良性數據流通;另一方面,希望從AI for數據云和數據云for AI兩個角度,加深數據云和分析云的智能化程度,包括利用機器學習技術強化產品功能,以及通過數據云的數據開發和算法編程功能,幫助客戶建立數據智能生產線。
投資人觀點
老股東五源資本合伙人袁野表示:“自2018年結緣以來,我們見證了奇點云不斷刷新自己的成績,從產品、技術、行業理解到客戶服務。可貴的是,他們始終尊重商業本質,篤信‘客戶需求—客戶價值—良好口碑’的閉環。”
德同資本合伙人陸宏宇表示:“德同始終關注企業數智化轉型與數據科技,我們同樣認為賽道到了邁向‘企業級’的時點。從中國數據智能的創新土壤孕育生長,加上硅谷式的專業與熱忱,相信‘企業級’能讓奇點云更出彩。”
發表評論
登錄 | 注冊
VIP專享頻道熱文推薦: