出品/聯(lián)商VIP專享頻道

撰文/聯(lián)商高級顧問團成員 王國平

頭圖/北京僑福芳草地

舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。藝術(shù)品從高冷走向大眾，從小群體孤芳自賞到與商業(yè)結(jié)合，是國內(nèi)從物質(zhì)消費到精神消費的過渡，是消費市場的迭代，由此正在加速倒逼傳統(tǒng)商業(yè)進行改革。

基于“商業(yè)+”來匹配消費市場需求，“+藝術(shù)”正在成為一種商業(yè)高級感的體現(xiàn)。策展型零售孕育而生，各種不同“+藝術(shù)”層出不窮、不斷更迭，成為市場一種新的絢麗場景。

一、藝術(shù)商業(yè)的范本與迭代

北京僑福芳草地在試水時，基于藝術(shù)品替代美陳的邏輯，讓商業(yè)空間富有藝術(shù)調(diào)性，來收割有藝術(shù)追求的消費者。這是一種局部嵌入藝術(shù)來豐富商業(yè)調(diào)性，從而進行變現(xiàn)的方式。

到了上海K11，起盤時就以藝術(shù)為主線，構(gòu)建整個生態(tài)系統(tǒng)，增強其互動性、關(guān)聯(lián)性，實現(xiàn)全盤共振。藝術(shù)從局部空間美陳向整體滲透，開始走向C位。雖然K11項目體量小，作為試水，還是更有保障，避免貪大求全，打歪基礎(chǔ)。不過也因為其體量小，后來限制了其藝術(shù)因子的發(fā)揮及商業(yè)生態(tài)的擴展。

百聯(lián)TX淮海就鮮明提出主打“策展型零售”，加入了社交屬性，以C端訴求為主反向構(gòu)建商戶端及場景。這種C端打法也讓項目更具粘性，擁有自己的鐵粉盤。

從上述三個項目對于藝術(shù)的不同態(tài)度和玩法，可以看出商業(yè)與藝術(shù)融合的多樣性，同時內(nèi)部也有著層層迭代的邏輯暗線。

至此，更多不同的商業(yè)+藝術(shù)模式正在興起，呈現(xiàn)百花齊放格局。

這場變革是由于商業(yè)與藝術(shù)都走到了十字路口，需要尋找新的突破口，在局部交匯后加速融合。

一方面，商業(yè)端純物質(zhì)消費模式難以為繼，同質(zhì)化競爭導(dǎo)致市場越來越難做；線上商業(yè)的快速向下滲透，又讓實體商業(yè)更加舉步維艱。市場在相當(dāng)長一個階段把這種難做理解為流量饑渴，因此不斷加大引流，避免被邊緣化。隨著流量越來越貴，引流效果越來越差，商改辦、商改住等現(xiàn)象都在增加，不少商業(yè)玩家只能選擇退出。可見商業(yè)端急需尋求突破口。

另一方面，藝術(shù)端高端市場被瓜分殆盡，中小玩家越來越難以生存，急需破圈。這些玩家希望被認(rèn)識、被銷售、被認(rèn)可，下探大眾市場，尋求更多觸點，一場進軍大眾藝術(shù)的運動悄然展開。

藝術(shù)與商業(yè)因其不同發(fā)展歷程和訴求，一直無法有效融合，在于兩者有著不同的屬性。

商業(yè)講究：高頻、大眾、剛需，個別高端項目相對高冷；

藝術(shù)特點：低頻、小眾、非剛需。

在屬性不同的時候，兩者也不是完全不能交叉，在細(xì)分領(lǐng)域存在一定同頻的機會，兩者相對有效融合出現(xiàn)在如北京僑福芳草地這種具有一定共性的場子。

藝術(shù)與商業(yè)合作契機是基于雙方都有融合訴求，都寄希望于1+1＞2。

商業(yè)需要藝術(shù)引流、制造話題、塑造高級感。沒有外部力量進入，很多商業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)幾無存在感。有了藝術(shù)加持，可以滲透到新中產(chǎn)及年輕群體。再“樸實無華”一點就是能夠有機會把商鋪租出去，收點租金過日子。

藝術(shù)需要商業(yè)變現(xiàn)，觸達受眾、炒作、提價、變現(xiàn)。藝術(shù)過于高冷，曲高和寡。轉(zhuǎn)向大眾市場可以輕量化處理，降低專業(yè)屬性，提高客群覆蓋率，提升休閑屬性，并把它分解為可碎片化參與，有利于受眾轉(zhuǎn)化。作品炒起來了，價格也高了，總有一些愛好者愿意買單。

二、不同邏輯主導(dǎo)權(quán)下的產(chǎn)品

藝術(shù)與商業(yè)融合有機會構(gòu)建有吸引力、能解決目標(biāo)客群痛點的商業(yè)生態(tài)。但需要注意的是，藝術(shù)+商業(yè)，或是商業(yè)+藝術(shù)，不同邏輯主導(dǎo)權(quán)下操盤，會呈現(xiàn)不同邏輯的產(chǎn)品。

1、藝術(shù)人操盤視角及盲區(qū)：

（1）、藝術(shù)人做“+商業(yè)”，覺得能夠給商業(yè)賦能，帶來震撼效果，商業(yè)用來做藝術(shù)配套。實際上，現(xiàn)階段策展帶來的引流變現(xiàn)能力有限，商業(yè)端商戶很大程度也無法承接策展帶來的那點流量，存在適配問題。大部分發(fā)展商本質(zhì)上對藝術(shù)毫無興趣，商業(yè)項目給藝術(shù)人操盤手的時間也是有限的，若短期無法突破，會讓藝術(shù)操盤手直接出局。

（2）、缺乏商戶、消費者視角。藝術(shù)人操盤有濃烈的藝術(shù)視角氣息，對商業(yè)目標(biāo)客群分類不熟悉、不聚焦，商戶訴求不清晰，非常容易強行以藝術(shù)維度代替商戶及消費者思考。有的有想法，但針對不同年齡段不同消費力的消費者缺乏相對應(yīng)的藝術(shù)合作資源儲備及相應(yīng)策展內(nèi)容的策劃能力。即：做專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的藝術(shù)策展人，缺乏全面的藝術(shù)領(lǐng)域資源及策展能力；做全面的藝術(shù)策展人，在專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域思考以及資源的深度又會略顯不足。藝術(shù)產(chǎn)品與商戶、消費者三者兼容性，非常考驗藝術(shù)人操盤手的能力。

2、商業(yè)人做“+藝術(shù)”視角及盲區(qū)

商業(yè)人做“+藝術(shù)”，藝術(shù)經(jīng)常就是招商和引流噱頭，并不真正關(guān)心藝術(shù)家及策展人的想法和立場。在他們眼里，藝術(shù)就是用來引流做調(diào)性，用來變現(xiàn)的工具。這幾年有幾家新跟進策展型零售概念的企業(yè)，從策劃邏輯到真正落地，就是傳統(tǒng)的商業(yè)項目玩法+擺幾個所謂的藝術(shù)品，新瓶裝舊酒，換湯不換藥。這也造成策展型零售發(fā)展到了TX淮海基本就沒什么非常獲得認(rèn)可的項目。

3、未來融合型：求同存異，聚焦客戶訴求

商業(yè)與藝術(shù)兩種不同業(yè)態(tài)進行融合，剛開始存在體內(nèi)排斥是正常的，需要一定的時間去進行相互適應(yīng)。

資本方要有一定的實力和耐心，在摸索未知領(lǐng)域時，操之過急不利于項目打造，最終項目如果失敗還是要資本方自己承受。操盤手要能夠從藝術(shù)方、商戶端、消費者三方視角同時思考問題，進行平衡，核心是各方經(jīng)過一段時間發(fā)酵后，都能夠?qū)崿F(xiàn)獲益。操盤手要尋求基于共同價值觀，找出共同利益訴求點，填平鴻溝，并讓他們碰撞出火花，才能實現(xiàn)商業(yè)、藝術(shù)、消費受眾等多方訴求融合。這非常考驗操盤方整合資源能力以及藝術(shù)、商業(yè)方面的專業(yè)度，需要集合不同層面人才以及充沛的資金實力投入加持，最終才能實現(xiàn)商業(yè)與藝術(shù)1+1>2的效果。

延伸閱讀：

策展型商業(yè)下沉市場能玩出高級感嗎？

聯(lián)商專欄， 不止有深度！優(yōu)質(zhì)專欄作者長期招募中，歡迎掃碼咨詢：