36氪近期接觸的「鉑爵照相館」是鉑爵集團旗下的快時尚攝影品牌，主營證件照、肖像照、結婚登記照、寫真照、全家福、團隊照等拍攝服務，可滿足全齡段用戶的拍攝需求。從2022年1月開放加盟至今，已覆蓋國內30余座城市，累計服務近10萬人次。

快時尚攝影品牌「鉑爵照相館」

鉑爵集團是一家以旅拍為核心，囊括影像、婚慶和跟拍三大產業的全球化集團公司。集團旗下的「鉑爵旅拍」創新結合“拍婚紗”與“度蜜月”，深耕影像行業25年，旅拍目的地覆蓋全球112國，連續7年獲得天貓婚紗攝影類目銷量TOP1。

面對高度分化的快照寫真市場，「鉑爵照相館」主要從以下四個方面體現競爭優勢：

第一，瞄準16歲-40歲喜歡記錄的人群，打造高性價比產品。具體來說，證件照妝造一體，輸出全套專業標準；肖像照偏商業級攝影，注重呈現人物本身狀態；在節日限定之外，同步推出鉑爵屬性的童話寫真系列，通過源源不斷的創意激發用戶的拍攝欲望。

第二，與用戶保持高頻溝通，提高服務標準。

第三，打通上下游產業鏈，助力行業向規范化發展。

第四，通過持續優化品牌推廣策略，打通全域營銷，實現高效觸達用戶的目的。

關于這一點，從線上來看，分為四個部分，其一是新媒體內容營銷，例如小紅書涵蓋品牌服務、產品拍攝體驗、用戶分享等多方面內容，抖音已發布近1000個相關視頻，瀏覽量將近1億次；其二是口碑營銷，一方面鼓勵用戶主動分享，另一方面合作KOL、KOC就真實體驗進行發聲；其三是廣告投放，為訂單轉化負責；其四是構建私域流量池，其中「鉑爵旅拍」客戶資源可為「鉑爵照相館」轉化儲備，后者產品符合其日常需求。

從線下來看，分為三個部分，首先是異業聯盟，即美業、銀行、健身、保險等行業聯盟合作互相引流，可直接轉化訂單，做行業形象展示；其次是企業合作以及企事業團單合作，如廣電、傳媒公司等，作為案例輻射推廣；最后則是高校推廣。

“拓展下沉市場，是我們一個重要的業務策略。”在鉑爵照相館招商總監張烈堂看來，下沉市場快照寫真品牌集中度低，已有品牌存在產品創新研發能力弱、形象管理能力差、修圖技術不專業、無智能系統支撐以及無標準化服務理念等諸多問題，而背靠鉑爵集團的「鉑爵照相館」在這些方面已取得一些成績。

張烈堂告訴36氪，「鉑爵照相館」計劃5年內在全國開設1500家加盟店，接下來將著重提升品牌的產品創新能力和門店管理能力。

團隊方面，「鉑爵照相館」研發總監黃志聰從事攝影行業20年，先后負責鉑爵旅拍廈門、深圳、三亞、大理等旗艦店的攝影指導；研發化妝總監林麗參為IPA國際注冊高級化妝師，與眾多一線明星拍攝合作；研創總監、人像修圖培訓高級講師曾祥為TOP50攝影機構樣片合作老師，同時也是國內明星合作修圖師；品牌市場部負責人王志華在生活服務領域和互聯網領域擁有10年市場推廣運作和項目管控經驗。