“打敗我的不是天真，是天真熱。”

當(dāng)氣溫歷史性地逼近41℃，人們除了“熱”，什么都不想聊：媒體科普起了“中暑和熱射病的區(qū)別”，專家分析高溫背后或是“拉尼娜現(xiàn)象”在作祟。網(wǎng)民調(diào)侃著南京的活珠子因高溫孵出了小鴨，廣東人的拖鞋，粘在了瀝青路上。江浙滬，甚至被曬成了“工折戶”。

中國(guó)商家一遇高溫，則都成了“愛(ài)迪生”。手持風(fēng)扇、臉基尼、防汗貼。兼具腦洞與實(shí)用性的小發(fā)明，創(chuàng)造了一片片新市場(chǎng)。即便是傳統(tǒng)的消暑、防曬裝備，如今也有所升級(jí)：防曬口罩面積越來(lái)越大，幾乎覆蓋了人臉的每一處皮膚；防曬衣連脖頸和腳踝都不放過(guò)；遮陽(yáng)帽與發(fā)箍一體化，實(shí)現(xiàn)了便捷與實(shí)用性的統(tǒng)一。

臉基尼和遮陽(yáng)傘，夏日總得選一個(gè)

至于近年走紅的空調(diào)服，更像是這些“草根發(fā)明”經(jīng)過(guò)排列組合后，誕生出的“新物種”。當(dāng)然，“空調(diào)”只是形容詞，空調(diào)服沒(méi)有空調(diào)，只有一套“衣載風(fēng)扇”，一般安置于衣服下擺位置，自下而上，為身體灌注流動(dòng)空氣，加速汗液蒸發(fā)。同時(shí)，讓外套與內(nèi)衣分隔，以免汗透重衫。

空調(diào)服采用的服裝，既有針對(duì)戶外工作場(chǎng)景的耐磨、耐臟的夾克衫，也有滿足年輕人需求的輕薄、時(shí)尚的防曬服。同時(shí)，用戶還可按需選配風(fēng)扇數(shù)量，及供電的充電寶的規(guī)格。

空調(diào)服商家展示的上身使用效果

外觀看似新奇，但這其實(shí)是一個(gè)問(wèn)世已超十年的傳統(tǒng)產(chǎn)品。有資深業(yè)內(nèi)商家告訴「電商在線」，空調(diào)服早已打入日本市場(chǎng)，一年能賣出百萬(wàn)件，是中國(guó)小商品出口的又一代表。但深入行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這一產(chǎn)品的毛利率甚至比傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品更低。國(guó)內(nèi)龐大的戶外工作者規(guī)模，也未能提供更大的市場(chǎng)空間。甚至，空調(diào)服至今還沒(méi)有出現(xiàn)成熟的品牌，和標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)。

空調(diào)服行業(yè)，出了什么問(wèn)題？

01

空調(diào)服真的能降溫嗎？

“魔改”傳統(tǒng)夾克衫，草根發(fā)明總是容易被粗暴地打上“智商稅”標(biāo)簽。但根據(jù)網(wǎng)上的產(chǎn)品評(píng)測(cè)，及消費(fèi)者的實(shí)際反饋來(lái)看，空調(diào)服真的有降溫效果。

更有說(shuō)服力的是，在日本，空調(diào)服已成為戶外工作的常規(guī)裝備，供給汽車、鋼鐵、建筑等企業(yè)，年銷量峰值曾逾百萬(wàn)。張威的工廠，即是日本空調(diào)服的主要供應(yīng)商。

在日本，空調(diào)服已成常規(guī)產(chǎn)品

“2008年開(kāi)始，我們和日本合作伙伴共同開(kāi)拓日本市場(chǎng)，目前日本市場(chǎng)也是中國(guó)人在做，只是部分工廠搬到了人力成本更低的越南。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我是從2012年開(kāi)始的，也是第一批玩家，最初我們年銷售額只有5萬(wàn)元，幾年后慢慢做到了5000萬(wàn)。”

空調(diào)服在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爆發(fā)，開(kāi)始于疫情前的2018年。當(dāng)時(shí)張威的工廠在1688、淘寶等平臺(tái)的網(wǎng)店，一天能賣出上千件。

“我們有自己的服裝、風(fēng)扇產(chǎn)線，但電池和電機(jī)需要進(jìn)口。整體品控、成本控制、利潤(rùn)空間等，較同行還是有優(yōu)勢(shì)的。”

自建供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N選擇，也有部分空調(diào)服商家傾向于輕資產(chǎn)運(yùn)作。零部件全部向風(fēng)扇、服裝、充電寶工廠進(jìn)行定制、采購(gòu)，自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷。

“風(fēng)扇、電源安裝在衣服上的什么部位，風(fēng)扇功率、電路走線，這些由我們根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)。”跨境電商平臺(tái)速賣通商家羅先生告訴我們，目前他的產(chǎn)品主要銷往日韓市場(chǎng)，定價(jià)在20美金一件，但不包括電源。“電源我們不提供，讓消費(fèi)者自行選擇信賴的產(chǎn)品。”

除了空調(diào)服，針對(duì)高溫工作環(huán)境開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，還有“冰水服”（工服中置入冰袋），以及“水冷空調(diào)服”（通過(guò)冰水循環(huán)控溫）等。最近的新聞報(bào)道中，有企業(yè)為防疫工作者開(kāi)發(fā)了外接小型空調(diào)的真正意義上的空調(diào)服，通過(guò)特制管具將冷氣輸送進(jìn)防疫服。但從便捷、成本、效果等維度綜合考慮，用風(fēng)扇降溫的空調(diào)服，仍是主流消費(fèi)市場(chǎng)的選擇。

更高級(jí)的“水冷”空調(diào)服

“建筑工人賺錢辛苦，讓他們買一件幾千元，甚至上萬(wàn)元的空調(diào)服，不現(xiàn)實(shí)，干活也不方便。”

兩只、四只，甚至六只，風(fēng)扇數(shù)量可根據(jù)需求定制。不過(guò)觀察買家秀，發(fā)現(xiàn)戶外工作者買的空調(diào)服，配置的風(fēng)扇數(shù)量一般較少：一是風(fēng)扇越多越貴，他們比較精打細(xì)算；其次數(shù)量少，便于拆卸安裝；再者工地環(huán)境本身就吵，風(fēng)扇少噪音小，方便和工友交流。

三只風(fēng)扇的空調(diào)服，已屬于“大馬力”

圖片來(lái)源于淘寶買家秀

“每天早上五六點(diǎn)就要起床，衣服每天都得洗，風(fēng)扇少點(diǎn)裝拆方便。而且，工地日常多磕碰，風(fēng)扇易損壞，夾克衫容易刮擦。所以我們支持用戶單獨(dú)購(gòu)買配件進(jìn)行置換。”有商家解釋。

如今，一些釣魚(yú)、徒步愛(ài)好者也會(huì)購(gòu)買空調(diào)服。而那些為了通勤路上涼快一些的打工人，消費(fèi)需求還不夠強(qiáng)烈。商家的說(shuō)法是，一方面穿脫不便，每天只穿著走路十幾分鐘，沒(méi)必要。其次空調(diào)服大多仍是工服造型，顏值一般，不夠個(gè)性。

記者觀察到，張威的工廠目前在1688平臺(tái)還有售“掛腰風(fēng)扇”，一年銷量十幾萬(wàn)件。他更愿意強(qiáng)調(diào)掛腰風(fēng)扇的便捷性：“不用每天都洗同一件衣服，也不需要安裝拆卸風(fēng)扇，降溫效果差不了太多。不過(guò)這一產(chǎn)品不能用于高空戶外作業(yè)，萬(wàn)一掉下來(lái)就危險(xiǎn)了。”

02

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，缺乏品牌

“風(fēng)神”是日本空調(diào)服市場(chǎng)的成熟品牌，亞馬遜上，其產(chǎn)品定價(jià)在400—800元之間。較之國(guó)內(nèi)，日本空調(diào)服市場(chǎng)在標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化上都更為領(lǐng)先。甚至，日本運(yùn)動(dòng)品牌美津濃，也針對(duì)性地推出了預(yù)留風(fēng)扇孔的空調(diào)服夾克衫，起售價(jià)約240元人民幣。

在日本，從風(fēng)扇、電池到服裝，已經(jīng)形成一套較為統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)用戶而言，意味著可以自行選購(gòu)風(fēng)扇、服裝、電源等配件進(jìn)行組合。

運(yùn)動(dòng)品牌美津儂推出的空調(diào)服

需要單獨(dú)購(gòu)買風(fēng)扇、電池

而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，仍處在草莽階段。主攻國(guó)內(nèi)的廣東商家徐先生解釋，這一行業(yè)目前供給飽和，毛利率、技術(shù)迭代空間有限。市場(chǎng)規(guī)模在經(jīng)歷了早年的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)后，如今也穩(wěn)定在200萬(wàn)件左右。“門(mén)檻不高，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)參與者多，很難做。”

“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”、“品牌化困局”，是目前國(guó)內(nèi)空調(diào)服市場(chǎng)瓶頸的主因。正如國(guó)內(nèi)電商從業(yè)者們所調(diào)侃的，任何商品到了義烏、深圳，都能做到9塊9包郵。成本控制，一貫是國(guó)內(nèi)商家所擅長(zhǎng)的。而空調(diào)服產(chǎn)品的主流用戶群體主要是戶外工作者，他們尤為在意性價(jià)比，于是“便宜”，成了當(dāng)下商家爭(zhēng)奪市場(chǎng)的籌碼。“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)到最后，整個(gè)行業(yè)都沒(méi)有多少利潤(rùn)。”

不過(guò)張威提醒記者，空調(diào)服所應(yīng)用到的“充電寶”，這一產(chǎn)品本身尚未建立成熟的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，雖然有質(zhì)檢，但消費(fèi)者不論從續(xù)航還是其它角度考慮，都應(yīng)該盡可能選擇靠譜的商品。“空調(diào)服說(shuō)到底是‘貼身使用產(chǎn)品’，消費(fèi)者不能一味追求低價(jià)，商家也應(yīng)該適度控制成本。”

張威介紹，某日本進(jìn)口電芯的采購(gòu)成本是14塊錢一節(jié)。而一塊電池需要4節(jié)電芯，光電芯成本就超過(guò)50元。進(jìn)口風(fēng)扇電機(jī)一部20元，主流空調(diào)服裝兩臺(tái)風(fēng)扇，這又是40元。“空調(diào)服看上去沒(méi)什么技術(shù)含量，其實(shí)成本并不低。”

徐先生對(duì)行業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也深有體會(huì)。如今他的產(chǎn)品凈利率不足10個(gè)點(diǎn)，而長(zhǎng)期的低利潤(rùn)，又使得商家缺乏投入研發(fā)和營(yíng)銷的資金，這是一場(chǎng)負(fù)向循環(huán)。

“沒(méi)有商家會(huì)給這個(gè)產(chǎn)品做廣告的，這無(wú)異于給同行做嫁衣。因?yàn)楫a(chǎn)品本身缺少差異化，很難打造品牌力，最后比的還是價(jià)格。”

缺乏品牌廣告來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模，商家眼中，空調(diào)服營(yíng)銷十分依賴線下社交傳播。即產(chǎn)品出現(xiàn)在某一處建筑工地，效果得到認(rèn)可，就會(huì)口口相傳，逐漸滲透一個(gè)城市。工友們乘著火車走南闖北，也能將空調(diào)服，帶去五湖四海。只是，這一過(guò)程終歸緩慢。如今空調(diào)服銷售，已呈現(xiàn)出較強(qiáng)的地域性。基建、地產(chǎn)相對(duì)發(fā)達(dá)的江浙滬、珠三角，吸引了大量的建筑工人，也成了空調(diào)服在國(guó)內(nèi)的最大市場(chǎng)。

03

從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)，還要多久

家用種菜機(jī)、加濕器、電熱毯、充電寶、空調(diào)服……

許多帶著DIY色彩的“小發(fā)明”，如今已成為人們生活中的不可或缺。這些產(chǎn)品早期以并不高的技術(shù)含量、極致的成本控制、新穎的效果，俘獲了一片又一片空白市場(chǎng)。但支撐產(chǎn)品走向產(chǎn)業(yè)的，是其所提供的普適價(jià)值。

據(jù)人社部數(shù)據(jù)，2021年我國(guó)有接近3億的農(nóng)民工。這些勞動(dòng)人民的工作場(chǎng)景，很大一部分都在室外。空調(diào)服基于真實(shí)存在的市場(chǎng)需求，為戶外工作者們提供了平價(jià)可行的降溫方案。這既是產(chǎn)品價(jià)值，也是社會(huì)價(jià)值。但問(wèn)題是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)充分飽和的供給，使行業(yè)暫時(shí)性地陷入了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。記者采訪的幾位商家，對(duì)于空調(diào)服的行業(yè)前景，態(tài)度都略顯悲觀。

“有些投機(jī)者也入場(chǎng)做空調(diào)服，他們沒(méi)有電子產(chǎn)品、服裝行業(yè)背景，但能迅速整合資源。只要還有利潤(rùn)，他們就會(huì)一個(gè)勁兒地壓價(jià)，這也導(dǎo)致行業(yè)越來(lái)越亂，產(chǎn)品在用戶心中，烙上了廉價(jià)的印記。”在部分商家眼中，空調(diào)服如今食之無(wú)味，棄之又不免可惜。

目前的行業(yè)現(xiàn)狀，讓人很難界定其中有幾分是商家的短視所致，又有幾分源于消費(fèi)者的盲目。同時(shí)，這也不僅是空調(diào)服的行業(yè)困境，而是每一個(gè)從技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，滑向低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)的癥結(jié)。

年輕的“小紅書(shū)”上，關(guān)于空調(diào)服內(nèi)容也不少

但也有樂(lè)觀的變化在發(fā)生。新能源產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)如火如荼，隨著未來(lái)電池技術(shù)的提升，有望為充電寶、空調(diào)服等產(chǎn)品帶來(lái)升級(jí)。同時(shí)我們觀察到，如今工友們也樂(lè)于在短視頻等內(nèi)容平臺(tái)上，展現(xiàn)其生活。我們報(bào)道過(guò)的夏季防曬面罩，冬季滑雪防摔墊，都實(shí)現(xiàn)了新興社交媒體“種草”——電商平臺(tái)“拔草”的路徑，空調(diào)服也完全有可能通過(guò)這一模式，提升聲量和銷量。

從野蠻生長(zhǎng)，走向標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，是任一行業(yè)的必然。我們期待產(chǎn)品不斷趨于規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化，商家和消費(fèi)者，共建一個(gè)良性的市場(chǎng)秩序。