10月下旬到11月初，美團點評、飛凡、招商銀行掌上生活等第三方平臺的頁面頻頻被消費者刷新：10月16日9點59分45秒開始，美團和大眾點評上昆明、重慶地區的愛琴海購物公園的主頁就被瀏覽了24萬+次；而在大家驚嘆昆明和重慶愛琴海主頁的瀏覽量的同時，21日同期，北京和天津地區愛琴海購物公園主頁瀏覽量達到27萬+次，每天僅僅用1秒鐘的時間，愛琴海購物公園的17000張代金券就被一掃而空。

許多消費者沮喪地說：一直刷新頁面，但是幾乎沒有看到代金券上線，再刷就出現“售罄”字樣！ 愛琴海粉絲的手太快了！

互聯網流量獲取與實體商業的流量變現

愛琴海與線上平臺的合作要追溯到2014年10月，北京太陽宮愛琴海被人津津樂道的小黃人展的活動在北京市民中爆發，做為在消費者中剛剛興起的O2O平臺，大眾點評的團隊與愛琴海的營銷團隊抓準合作的契機，開展了第一次大眾點評平臺的門票售賣。活動空前火爆，那時愛琴海才剛剛被顧客所熟知，從一開始的30幾分鐘售罄，到2017年的“愛琴海818來了”代金券在美團點評、飛凡、招商掌上生活等APP共同發售5分鐘售罄，再到今年10月全國聯動愛琴海嗨購節代金券的1秒售罄，不僅僅證明了線上平臺的用戶數量及活躍度，同時也說明愛琴海的營銷活動被越來越多的忠實粉絲、潛在消費者所認可與追隨。

30分鐘到1秒的差距，O2O的營銷活動從陌生到熟悉，又從熟悉到被粉絲狂熱追隨，愛琴海全國項目與線上平臺只用了3次合作就完成：平均同期單店頁面瀏覽量增長1145%，平均單店核銷率高達98.3%，累積O2O引流達40余萬人次；

通過愛琴海促銷節點IP的強勢植入，不僅激活線上平臺的用戶，更加深了對愛琴海促銷活動的認知，完美完成了互聯網流量獲取到實體商業流量變現的轉變。

全鏈條模式與場景化的消費升級

隨著2017年愛琴海的線上合作模式首次達到了全國聯動的規模，愛琴海運營期的7家購物公園及城市廣場搭建消費場景，分別在愛琴海小店長日、愛琴海818來了、愛琴海嗨購節等重大節點進行深度的全國戰略合作：美團點評、飛凡、支付寶、各大銀行APP，均可以捕捉到與愛琴海聯動的蹤影。加強線上流量的引入，通過代金券等營銷手段，抓住每個顧客對促銷類活動怦然心動的機會，達成線上流量到線下變現，提升全店銷售業績，完成O2O閉環。

連續三次搶到線上代金券的重慶顧客王女士表示：“前兩次都是有備而來，在線下選好貨品，線上搶券成功，再到線下消費。而本次愛琴海嗨購節的活動，是先線上搶了券，線下的品牌、貨品都那么豐富，總會有的買的，不再專門去看了。”而本次調查中顯示，嗨購節中這種先搶券再購買的消費者比例高達73%，因為消費者深信，搭建的好消費場景的愛琴海嗨購節無論是品牌還是貨品都足以滿足顧客的消費需求，而第三方平臺高達98.3%的代金券核銷率也充分證明了這一事實。

因為互聯網和大數據的進步，線下的營銷方式得以重組，人貨場模式得以重構，預售、秒殺等都有了技術的支持而可以大幅提高效率，使得線下更加高效，用戶價值挖掘更大，實體商業的獲客格新，獲得了經濟新的增長動力，實體商業與線上也從曾經的“敵人”變為“戰友”。

“造節”勢不可擋，商業地產開啟自有IP的時代

連續兩年啟動的 “愛琴海小店長日”這一IP的成功，捕獲了大量家庭客群，“愛琴海818來了”造節模式開啟全新營銷策略，讓消費者初次品味到了淡季營銷帶來的實惠。本次愛琴海全國聯動推出的“愛琴海嗨購節”主題的周年慶活動更是將自主IP的營銷活動推向了又一高峰：全國項目突破各店鋪全年客流銷售峰值，更有北京、昆明單店單日銷售峰值創千萬的業績，全國項目中ZARA、UNIQLO、Calvin Klein Jeans 、Tommy、凱撒旅游、hazzys、芝麻街英語等20余品牌店鋪銷售創全城第一。

愛琴海的管理團隊逐步破解消費者需求、品牌商戶需求，滿足需求升級；品牌招調汰換、企劃活動步步為營，雙箭齊發消費升級護航。新零售趨勢下，利用互聯網把線下門店的流量、轉化率、客單價做到極致，提高傳統零售的效率，讓線下的體驗性充分發揮優勢，實現O2O的融合。

（來源：聯商網）