聯商網特約評論：5月11日晚，步步高集團發布公告稱，擬以現金和股票相結合的方式收購廣西南城百貨100％的股份。后者為廣西零售企業老大，擁有三十多家門店。

　　在如今零售業寒冬，各個企業收縮戰線的背景下，還有力氣進行大手筆并購的，恐怕只有兩家企業：一家是被譽為“并購之王”的華潤萬家(它在今年初啟動了針對Tesco的并購程序)，另一家就是步步高。步步高此次并購一方面顯露其殷厚的家底，另一方面則凸顯其滲透大消費的野心。

　　什么是大消費？步步高董事長王填曾經這樣描述：步步高要成為都市消費生活解決方案的提供者。換言之，但凡有步步高的地方，只要是生活所需，步步高都可以提供。

　　步步高的多業態組合正好可以實現這一點：旗下的購物中心、百貨、電器、超市、便利店和餐飲業態滿足了消費者多方面的購物需求;去年的時候，步步高推出了自己的網上商城;而不久前王填對《第三只眼看零售》透露，步步高正計劃成立自己的娛樂公司，以滿足都市消費者休閑娛樂的需求。

　　如果說步步高在多業態的耕耘是在做深度的話，并購南城百貨則是做廣度。王填將其比作“新的商業長征”——從湖南起步，挺進江西，再揮師進入廣西、貴州、重慶、四川等市場。

　　正如同當年毛澤東“農村包圍城市”戰略一樣，王填避開了一、二線城市以及零售業競爭激烈的華東、華南等地，而是將目標鎖定較為“偏僻”的西南市場，一針一線將這些三四線城市縫補起來，拼接出自己的商業版圖。

　　（步步高的商業版圖）

　　踩準行業的節拍

　　《第三只眼看零售》認為，但凡在中國零售業能排上號的區域零售商，并非企業治理有多么優秀(當然也不能太差)，也不是有神秘的獨家武功，而是能把準行業發展的脈搏，在適當的時候推行適當的戰略，戰略高度決定了企業格局。

　　步步高的發展足跡印證這一觀點。1995年3月，步步高在湘潭解放路開了湖南第一家超市。雖然這家超市只有100多平方米，但其首次將超市的業態帶入湖南，湖南由此進入自選商品時代。

　　2001年，步步高接手湘潭一家國營傳統百貨賣場，7個月后，步步高湘潭廣場店面世，步步高由單純的超市業態跨向百貨時代。

　　2005年，步步高進入長沙，實現“農村包圍城市”的第一步;2006年，步步高進江西，跨省擴張。

　　2008年6月，步步高在深交所上市，成為民營零售業第一股。次年10月，步步高任命印度尼西亞瑪泰哈利 (Matahari)集團食品零售事業部前CEONoelTrinder領導公司超市事業部，并系統引進這支來自8個國家的12人專業零售團隊，全面主導步步高超市業態的經營管理。外資高管團隊的加入給這家湘潭起家的本土企業增添了國際視野。

　　2013年步步高成立電子商務公司，正式進軍電商。

　　王填曾經對《第三只眼看零售》表示：“步步高歷史上有三個重要節點，一個是跨區域發展，一個是多元化經營，還有一個是成功上市”。王填說這話時步步高還沒有涉足電商，否則他也許會將進軍電商列為第四個重要節點。

　　回顧步步高上述節點，我們會發現，它與中國零售業發展的節奏一脈相承，幾乎是“每個點都踩得很準”。以開設第一家自選超市為例，當時正是我國現代零售業的開端，國際巨頭剛剛進入中國，本土零售商蹣跚學步，我們現在所熟知的很多優秀零售企業正是在那個時候起家的。人傻、錢多，可以形容當時的零售業市場。

　　以2008年上市為例，在當時，連鎖經營模式已經深得投資者認可，而“區域為王”的概念是當時資本市場最好的題材，所以在當時上市是非常好的時機。

　　再以引入外籍高管團隊為例。說實話，當時有很多業內人士表示不看好，因為有前車之鑒。當年家世界集團高薪聘請洋董事，外籍高管坐著飛機去巡店被業界視為笑談，最終家世界因為資金鏈斷裂而出售。

　　但步步高外資團隊留下的成績單確實有目共睹。無論從上市公司的業績報表還是其門店形象，這其中外資團隊付出功不可沒。去年年底《第三只眼看零售》考察了他們最新一代的大賣場，步步高東方紅店。從門店設計、商品陳列、生鮮的鮮活度以及主食廚房的豐富性，令人嘆為觀止。記得當時我對步步高董事長王填感嘆道，這家門店即便是放在北、上、廣這樣的一線城市也算是最先進的。結果，就在今年初，這家門店獲得美國Chain Store Age雜志零售業年度設計大賽第一名。而這家獲獎的門店，就是外資團隊主導設計的。

　　紅色信仰

　　《第三只眼看零售》曾經問王填，每年的大年初一你是怎么過的?王填的回答多少有些讓我驚訝，他說，每年大年初一我都要去韶山拜一拜毛澤東。

　　作為湘潭人，毛澤東的同鄉，王填身上有一種紅色情結。比如，他曾經花費上百萬拍下天安門城樓前懸掛的毛澤東像;步步高幾乎所有門店都供奉著毛澤東雕像。

　　大部分湖南人身上或多或少都帶有一些對毛的崇拜，但王填卻是將毛澤東思想運用到企業管理中的。王填說，他最崇拜兩個人，一個是沃爾瑪創始人山姆沃爾頓，另外一個就是毛澤東。

　　“我喜歡看與毛澤東相關的書籍，他個人的價值觀、人生觀、成長經歷都深深地影響了我。‘農村包圍城市’也是我的經營理念。我本來就是湘鄉人，出生地離韶山沖只隔著幾十里地，由于地緣關系，我們從小就崇拜毛主席。”王填說。

　　而毛澤東“農村包圍城市”的戰略也深深影響了王填。“中國革命成功的重要一條就是農村包圍城市，步步高也是從小城市起步、壯大后才進軍大城市的。”王填說，步步高的成長道路就是一個“農村包圍城市”的版本。

　　王填認為，第一，農村包圍城市戰略建立在低成本基礎之上，城市市場固然好，但是各項成本高，而且會出現趨勢性上升。步步高避開市場很大但經營成本很高、競爭更為激烈的市場，在中小城市尋求自己的發展空間，以實現曲線突圍。

　　第二，在地、縣等中小型城市，特別是縣級城鎮，原來的國有商業名存實亡，一大批寶貴的商業資源有待于重新開發。同時，中小城市原有的商業組織形式相對初級落后，商業業態極不發達。有市場、有資源，但是沒有人去做，這是一個巨大的市場縫隙。

　　第三，抵御電商。近幾年來，電子商務快速發展，改變了傳統的零售格局，許多大城市的零售業態受到巨大的沖擊。但是，步步高連鎖避開大城市，立足于三四線城市市場，對電商形成天然壁壘。

　　線上整合線下

　　“我希望有那么一天。消費者早上起來安排一天要做的事情，比如到A商鋪去買食品，B商鋪去買鮮花，把衣服送到C商鋪去干洗，最后到D商鋪理個發。于是他利用手機終端向ABCD四個商鋪進行預約并支付，到時候根據他即將到店的時間，這幾家商鋪都把相關的產品或者服務準備好。”

　　這番話要是馬云或者BAT任何一家企業老總說出口，不足為奇，但說這話的卻是王填。一家實體零售商的老板。

　　是的，沒錯。利用互聯網整合線下零售商資源，這是王填目前正在做的事情。2013年12月26日，步步高商城正式上線。在此之前，王填曾經一度表示步步高不會涉足電商，甚至在去年“兩會”期間，身為全國人大代表的王填還建言：國家要對電商進行征稅，創造線上線下的公平競爭環境。

　　而就在2013年底，這位傳統零售企業家態度發生了180度大轉彎，從阿里巴巴挖來一支團隊，打造步步高電商。 是什么讓王填改變思維，發力電商?王填對我說，“是馬云的一番話點醒了我。馬云說傳統零售商是舞大刀的，而電商用的是機關槍。那我就想，為什么我們就不能拿起機關槍呢?”

　　王填希望將步步高電商打造為本地化的電商，理念是以本地化的供應鏈、低成本高效率的滿足本地消費者線上的需求。在王填看來，步步高電商的核心就是本地化。“打比方說，阿里巴巴就像長江三峽大壩，把全國消費者的需求匯聚在阿里巴巴，而我們就是在三峽上游的每個省堵一個壩。相比全國型電商，我們配送速度快，長株潭地區，配送半徑在100公里以內的，步步高電商四小時就可以到達。”王填告訴《第三只眼看零售》。

　　可以看出，在大消費時代，步步高電商是王填形成消費閉環的“最后一公里”，也是其商業拼圖中最難實現也最重要的一塊。

　　“對于步步高商城，我希望在兩年內能夠很好地打通步步高實體門店，在湖南進行順暢運作。這一模式運作成熟之后，我將會推廣到全國。利用步步高商城的IT平臺整合全國的區域零售商資源。與阿里巴巴相比，步步高的優勢在于，我本來就是做傳統零售業的，我知道傳統零售商觸網的‘痛點’在什么地方，而且，與馬云相比，我與其他區域零售商是一個‘陣營’的，溝通起來更加順暢”。王填表示。
（聯商網特約評論員/趙向陽 文 轉載請務必注明出處！）

　　歡迎關注聯商網微信公眾號：

　　歡迎關注作者微信公眾號【第三只眼看零售】：