大中將進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 擴(kuò)家電連鎖為3C連鎖
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-03-17 17:37
改為3C連鎖店
大中電器經(jīng)貿(mào)總部副總監(jiān)李宇松在接受新浪科技獨(dú)家采訪時(shí)透露，大中電器一直在思考未來經(jīng)營(yíng)模式的變化，今年提出了幾個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，其中之一就是“突破數(shù)碼，實(shí)現(xiàn)3C”。
他解釋說，3C包括家電、IT、通信、數(shù)碼在內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品，3C產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模越來越大，有利可圖，所以，大中電器雖然是傳統(tǒng)家電大賣場(chǎng)出身，但是，如果大中要有所改變，3C是目標(biāo)。
他說，今年連鎖賣場(chǎng)將是一個(gè)高速發(fā)展的一年，連鎖賣場(chǎng)一直被叫作家電連鎖，這是因?yàn)樗麄兤鸺矣诩译�，但是，要想�?shí)現(xiàn)高速發(fā)展，就一定要有兩大突破：一是經(jīng)營(yíng)內(nèi)容要有突破，即從家電擴(kuò)展至IT、數(shù)碼產(chǎn)品；二是銷售對(duì)象有所改變，通過這個(gè)延伸，使大中的消費(fèi)群變得年輕。
從主營(yíng)家電產(chǎn)品到同時(shí)經(jīng)營(yíng)家電、IT、數(shù)碼、通訊產(chǎn)品，李宇松認(rèn)為是一個(gè)創(chuàng)舉，他說，這是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到現(xiàn)在都沒想到的，“我們的考慮是，在其它品類保持優(yōu)勢(shì)的情況下保持?jǐn)U張，即橫向擴(kuò)張，增加品類。消費(fèi)類電子產(chǎn)品已經(jīng)成為了最普通的產(chǎn)品，所以，家電連鎖店可以做了”。
學(xué)習(xí)日本經(jīng)驗(yàn)
據(jù)內(nèi)部人士透露，大中是日本家電連鎖的經(jīng)驗(yàn)而產(chǎn)生上述改革想法的，此前，大中專門派人去日本考察，得出的結(jié)論是，要突破連鎖賣場(chǎng)只賣家電、手機(jī)的模式。
李宇松說，他本人就是去日本考察的大中高管之一，“日本排行前五的大連鎖賣場(chǎng)的格局有很大變化，以前日本最大的家電連鎖賣場(chǎng)小島電機(jī)雖然有200多家，但近兩年落至第三；而只有18家店的山田電機(jī)現(xiàn)在排名第一”。
據(jù)悉，山田電機(jī)的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容設(shè)置與小島電機(jī)有很大不同，例如山田電機(jī)在銀座的一個(gè)店有1萬平米，有兩層在地下，有三層在地上。其地下二層賣DV、音響等，地下一層賣白色家電；地理位置最好的一層賣手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品；二樓賣消耗材料；三層賣手表、專業(yè)的相機(jī)、鏡頭、名包、運(yùn)動(dòng)品。小島電機(jī)則與目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)家電大賣場(chǎng)一樣，一樓是小家電，二樓是大家電。
李宇松認(rèn)為，小島電機(jī)的衰退原因就是沒有迎合目前的變化，它只經(jīng)營(yíng)家電這種男人喜歡的東西；而山田電機(jī)崛起的原因是內(nèi)容更豐富，擴(kuò)充至3C等整個(gè)消費(fèi)性電子領(lǐng)域。
李宇松透露了大中的最新想法：大中希望以后在一樓經(jīng)營(yíng)IT產(chǎn)品，追求科技感、時(shí)尚感，不是以應(yīng)用來拉動(dòng)，而是靠科技和時(shí)尚來拉動(dòng)。他認(rèn)為，傳統(tǒng)的家電大賣場(chǎng)都是25歲以上的消費(fèi)人群，因?yàn)橹挥?5歲以上的人在成家立業(yè)后才會(huì)考慮買家電；而整個(gè)3C產(chǎn)品可以延伸至15歲到25歲的年輕人，這樣，銷售額的增加會(huì)顯著。
今年第二季度全面啟動(dòng)轉(zhuǎn)型
李宇松向新浪科技獨(dú)家透露了大中的轉(zhuǎn)型進(jìn)度表，他說，整個(gè)過程分為四個(gè)階段。
在第一階段：大中將在今年第二季度開始對(duì)北京的店面進(jìn)行改造，到第二季度的5月，第一批的20家店將改造完畢，將進(jìn)行物理結(jié)構(gòu)即各店面產(chǎn)品零售布局的改變；到第二季度末，把北京的所有48家店改造完。
在第二階段：大中將全線啟動(dòng)IT市場(chǎng)，通過批量采購(gòu)實(shí)現(xiàn)成本的降低，實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商的一個(gè)磨合過程。
第三階段：在今年第三季度，將在天津等地的大中零售店面全面推廣這種模式。
第四階段：到今年年底，對(duì)整個(gè)模式進(jìn)行一個(gè)梳理，把整個(gè)3C戰(zhàn)略完成。
他說，具體各店面的新布局將是：在保證家電產(chǎn)品的重要地位的同時(shí)，每個(gè)店的至少騰出兩三千面積來經(jīng)營(yíng)。
對(duì)IT市場(chǎng)的巨大野心
對(duì)于這次轉(zhuǎn)型的前景，大中顯示了巨大野心，李宇松說，希望新增的IT、數(shù)碼、通訊未來占銷售比例的40%，而目前的主打銷售產(chǎn)品家電則只占60%，“大中肯定能突破上游資源。因?yàn)榇笾械牡昝鏀?shù)量和銷售規(guī)模已經(jīng)使它變成了一個(gè)有發(fā)言權(quán)的消費(fèi)主體”。
他甚至稱，大中在IT數(shù)碼類產(chǎn)品的銷售額希望能占有北京零售市場(chǎng)的30%，將對(duì)傳統(tǒng)IT大賣場(chǎng)形成巨大沖擊。
他說，IT大賣場(chǎng)主要指各種電腦城，“這是一種很古怪的模式，他們都是租場(chǎng)地，然后分別租給一些小業(yè)主經(jīng)營(yíng)，與以前的家電商場(chǎng)或百貨商場(chǎng)一樣。電腦城的經(jīng)營(yíng)成本是很高的，因?yàn)閺淖饨鸬饺藛T數(shù)量來說都偏高，而家電大賣場(chǎng)是由自己的員工賣，電腦城相當(dāng)于小作坊，家電大賣場(chǎng)相當(dāng)于機(jī)械化大生產(chǎn)，房租成本低，總體成本低，肯定比IT大賣場(chǎng)有成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。
對(duì)于兩者的差別，李宇松也指出，IT賣場(chǎng)適合賣配件及維修，而家電大賣場(chǎng)大賣場(chǎng)不適合賣復(fù)雜的IT產(chǎn)品，只適合賣筆記本、PC類標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，“電腦城不會(huì)消失，但它只會(huì)賣那些不是通路的產(chǎn)品，而MP3、PC、筆記本等品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品更適合家電大賣場(chǎng)”。(中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)）
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