宏圖三胞全面突擊：掌控華東 劍指全國(guó)
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2004-11-22 14:02
閃電戰(zhàn)：“宏三速度”助力市場(chǎng)狂飚
不久前，一場(chǎng)讓空氣都仿佛燃燒起來(lái)的F1比賽讓地處華東核心的上海成為了世界關(guān)注的中心，與此同時(shí)，在IT零售領(lǐng)域，宏圖三胞正以另外一種不可阻擋的姿態(tài)席卷整個(gè)華東。
宏圖三胞以7天的周轉(zhuǎn)速度和平均每月四家店的擴(kuò)張速度，馬不停蹄打造了一支極具攻擊性的航母艦隊(duì)，宏圖三胞無(wú)論是后臺(tái)管理還是直接面向市場(chǎng)的擴(kuò)張，都展現(xiàn)了凌厲的攻勢(shì)。
“像賣海鮮一樣賣IT產(chǎn)品”，這樣的理念在IT市場(chǎng)無(wú)疑極具鮮明的個(gè)性，而這樣的個(gè)性，正是宏圖三胞所擁有的。正是這樣的理念和品牌性格讓宏圖三胞創(chuàng)造了7天一次庫(kù)存周轉(zhuǎn)這一業(yè)界奇跡，宏圖三胞借助這樣的“宏三速度”不僅大大提高了自己的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，同時(shí)保持著7天零庫(kù)存的紀(jì)錄。
“宏三速度”無(wú)疑讓整個(gè)IT零售市場(chǎng)瞠目結(jié)舌，而作為“宏三速度”的兩大動(dòng)力，宏圖三胞的科學(xué)管理及信息化等核心競(jìng)爭(zhēng)力功不可沒(méi)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的IT賣場(chǎng)領(lǐng)域，宏圖三胞從零售業(yè)巨頭沃爾瑪的成功歷程中獲取了有益的經(jīng)驗(yàn)――零售商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不完全取決于單純的低價(jià)，先進(jìn)管理使得大批量采購(gòu)的庫(kù)存品降低，效率大幅度提高才是制勝的關(guān)鍵，也就是說(shuō)，未來(lái)IT零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將展開(kāi)一場(chǎng)“閃電戰(zhàn)”。為此，宏圖三胞在連鎖布局的基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)的進(jìn)、銷、存及價(jià)格控制進(jìn)行了全面的信息化、數(shù)字化管理，從后臺(tái)管理到物流控制，追求速度致勝的經(jīng)營(yíng)理念――以“閃電戰(zhàn)”姿態(tài)出現(xiàn)的宏圖三胞航母編隊(duì)，開(kāi)始迅速啟航。
宏圖三胞認(rèn)為，若想成功實(shí)現(xiàn)閃電戰(zhàn)席卷市場(chǎng)的目標(biāo)，就必須解決IT零售產(chǎn)業(yè)鏈中掣肘發(fā)展速度的種種弊端。對(duì)于一個(gè)成熟的IT產(chǎn)品連鎖賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在發(fā)展的過(guò)程中有兩個(gè)問(wèn)題需要有效解決，一是庫(kù)存的積壓對(duì)賣場(chǎng)形成的資金套牢和壓力，另外就是連鎖平臺(tái)的整體配送渠道是否暢通。業(yè)界普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為，解決這兩大難題首先需要企業(yè)進(jìn)行信息化、數(shù)字化系統(tǒng)管理，引入先進(jìn)的信息化管理平臺(tái)，同時(shí)，連鎖網(wǎng)絡(luò)中的物流暢通及信息互動(dòng)則能進(jìn)一步幫助賣場(chǎng)進(jìn)行提速。為此，宏圖三胞積極實(shí)施了用友ERP軟件，2002年，宏圖三胞又對(duì)現(xiàn)有管理軟件進(jìn)行了二次開(kāi)發(fā)，一套完整的、整合了業(yè)務(wù)流、資金流和物流的信息管理系統(tǒng)橫空出世，并在各個(gè)部門和流程之間形成了制度與效率的創(chuàng)造性平衡——宏圖三胞把它稱作“XP”。
通過(guò)“XP系統(tǒng)”， 宏圖三胞將庫(kù)存周轉(zhuǎn)率控制在一月轉(zhuǎn)四次，超過(guò)7天馬上低價(jià)出貨。如今，這一系統(tǒng)已經(jīng)貫穿宏圖三胞整個(gè)供需鏈流程，包括產(chǎn)品的采購(gòu)、銷售、調(diào)撥、組裝生產(chǎn)、出入庫(kù)等。系統(tǒng)實(shí)施后，庫(kù)存準(zhǔn)確率將達(dá)到99%，整個(gè)公司的產(chǎn)品庫(kù)存比系統(tǒng)實(shí)施前下降30%左右。銷售部門及時(shí)準(zhǔn)確地掌握了產(chǎn)品庫(kù)存信息，導(dǎo)致銷售針對(duì)性強(qiáng)，銷售業(yè)績(jī)顯著提高。而對(duì)于宏圖三胞這樣一個(gè)連鎖型企業(yè)來(lái)說(shuō)，單個(gè)賣場(chǎng)的提速并不意味著整個(gè)航母艦隊(duì)的加速，為此，借助“XP”系統(tǒng)，宏圖三胞要求各地賣場(chǎng)以分公司為單位實(shí)時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)集中，并將數(shù)據(jù)全部發(fā)回總部。總部則設(shè)有十幾名操盤手專職查看各地賣場(chǎng)的銷售情況，從而保證了每個(gè)賣場(chǎng)都實(shí)時(shí)處在總部監(jiān)控之下，并使總部能夠?qū)f(wàn)種動(dòng)態(tài)變化的IT產(chǎn)品隨時(shí)進(jìn)行實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)、分析與管理，從而操縱所有賣場(chǎng)內(nèi)所有產(chǎn)品的實(shí)際庫(kù)存量和最低銷售價(jià)格。
以科學(xué)管理和信息化為基礎(chǔ)，采用超級(jí)連鎖模式的宏圖三胞遍布各地的35個(gè)賣場(chǎng)將保持相同的宏三速度，以宏三速度為動(dòng)力，宏圖三胞的閃電戰(zhàn)開(kāi)始以勢(shì)不可擋的氣勢(shì)席卷整個(gè)華東地區(qū)。
全面突擊：掌控華東 劍指全國(guó)
速度就是優(yōu)勢(shì)，宏圖三胞7天一次的庫(kù)存周轉(zhuǎn)，有效的成本控制讓宏圖三胞的市場(chǎng)擴(kuò)張顯得更加從容和游刃有余。同時(shí)，宏圖三胞不斷完善發(fā)展“WDM”模式，用“超級(jí)店”的思想構(gòu)筑自己的賣場(chǎng)群，不但在整體上強(qiáng)調(diào)規(guī)模效應(yīng)，而且對(duì)每一家店都強(qiáng)調(diào)其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的壟斷能力，尤其在華東市場(chǎng)，宏圖三胞的這種霸氣已經(jīng)越來(lái)越清晰。
自2001年正式進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，“WDM”模式就一直是宏圖三胞獨(dú)樹一幟的理念和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在這一模式下，宏圖三胞將集沃爾瑪(Wal-mart)的連鎖經(jīng)營(yíng)、戴爾(Dell)的直銷模式和麥當(dāng)勞(McDonald's)的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式于一身，打造IT市場(chǎng)的超級(jí)航母艦隊(duì) 。這一理念促成了宏圖三胞的第一次飛躍，而當(dāng)信息化、數(shù)字化管理的成功引入，宏圖三胞擁有了自己的“宏三速度”之后，借助這樣的速度優(yōu)勢(shì)，宏圖三胞的擴(kuò)張迎來(lái)了新的高峰。
在IT零售的產(chǎn)業(yè)鏈組成中，宏圖三胞超級(jí)連鎖賣場(chǎng)的形式為上游廠商提供了新的選擇。在以往，電腦城為上游廠商提供的是“上游廠商、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者”這樣的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，上游廠商在賣場(chǎng)中可以隨意選擇自己的終端經(jīng)銷商，而電腦城只是作為中間平臺(tái)發(fā)揮作用。這意味著，最終影響上游廠商進(jìn)入市場(chǎng)的不是提供平臺(tái)的電腦城，而是真正的終端實(shí)施者分散的經(jīng)銷商――在電腦城，上游廠商可以自由進(jìn)入；而宏圖三胞為上游廠商提供的則是“上游廠商、宏圖三胞連鎖店、消費(fèi)者”這樣的餅狀市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，宏圖三胞扮演了終端的角色，這樣一來(lái)，廠商不選擇宏圖三胞就等于放棄了宏圖三胞所占領(lǐng)的市場(chǎng)，沒(méi)有其他點(diǎn)可以進(jìn)入。一旦宏圖三胞以餅狀的形式全面占領(lǐng)當(dāng)?shù)睾诵氖袌?chǎng)，將使得別的商家很難插入，是廠商無(wú)法忽略的市場(chǎng)屏障，要進(jìn)入市場(chǎng)，首先要進(jìn)入宏圖三胞。
之所以如此布局，是基于宏圖三胞對(duì)終端渠道價(jià)值的重新認(rèn)識(shí)和定位。
在過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)，沃爾瑪、家樂(lè)福等強(qiáng)勢(shì)終端的崛起，已經(jīng)在逐漸開(kāi)始改變品牌帶給消費(fèi)者的影響，強(qiáng)勢(shì)渠道已經(jīng)逐漸成為一種質(zhì)量和信譽(yù)的象征，無(wú)論是消費(fèi)產(chǎn)品還是IT產(chǎn)品，渠道都開(kāi)始扮演更為重要的角色。廠商如果想要進(jìn)入市場(chǎng)，就無(wú)法忽略宏圖三胞這樣的強(qiáng)勢(shì)連鎖賣場(chǎng)對(duì)區(qū)域性市場(chǎng)的控制力和影響力。例如在臺(tái)灣擁有3000多家的7－11便利店，當(dāng)統(tǒng)一與康師傅兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段時(shí)，所有7-11便利店都不賣康師傅泡面。結(jié)果，康師傅在臺(tái)灣一年起碼損失了10%甚至更高的營(yíng)業(yè)額――這就是強(qiáng)勢(shì)連鎖賣場(chǎng)的威力和價(jià)值。如今，在華東市場(chǎng)，宏圖三胞無(wú)疑也在發(fā)揮著這樣的作用。而隨著IT零售業(yè)逐漸像宏圖三胞這樣的連鎖模式發(fā)展、宏圖三胞全國(guó)性布局的逐漸塵埃落定，宏圖三胞的市場(chǎng)終端影響力也將對(duì)更多上游廠商產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
7天零庫(kù)存、平均每月4家新店……這樣的宏三速度顯然顯得咄咄逼人，而在這種凌厲的氣勢(shì)的背后，是宏圖三胞更為宏偉的市場(chǎng)布局藍(lán)圖。在宏三速度的動(dòng)力支持下，宏圖三胞這個(gè)連鎖賣場(chǎng)的航母艦隊(duì)已經(jīng)迅速啟航。如今，宏圖三胞正在緊密地布局浙江、山東等市場(chǎng)，進(jìn)京也正在積極籌備之中――在華東這樣區(qū)域市場(chǎng)的成功，將被不斷復(fù)制，銳不可擋的宏三速度在席卷華東市場(chǎng)之后，勢(shì)必在更大的市場(chǎng)版圖上掀起擴(kuò)張狂飚。或許，經(jīng)過(guò)摧枯拉朽般的“閃電戰(zhàn)”，宏圖三胞即將開(kāi)創(chuàng)一個(gè)IT零售市場(chǎng)的新時(shí)代。
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