憑借剛需、高頻、小額、門檻低等經(jīng)營特點(diǎn)，共享充電寶企業(yè)紛紛邁入盈利階段，其中頭部玩家更開始沖刺上市。

3月14日，針對赴美IPO一事，北京商報記者采訪怪獸充電相關(guān)負(fù)責(zé)人，對方表示，公司目前處于靜默期，不便回應(yīng)。

此前，怪獸充電的競爭對手小電科技已啟動上市程序，擬登陸科創(chuàng)板。

業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)歷疫情影響之后，從共享充電寶入場費(fèi)和傭金支出水漲船高可以窺見，整個行業(yè)的競爭已越來越激烈，內(nèi)卷日益嚴(yán)重。即將上市的怪獸充電，需要講出一些令人耳目一新的“新故事”，才能順利從投資者手中換取資金支持。

爭當(dāng)行業(yè)第一股

3月13日，怪獸充電正式向美國證券交易委員會(SEC)遞交招股文件，擬在納斯達(dá)克掛牌上市。在招股書中，怪獸充電尚未披露擬發(fā)行的美國存托憑證（ADS）數(shù)量以及發(fā)行價區(qū)間，暫定募資規(guī)模為1億美元。

怪獸充電2017年5月成立于上海，創(chuàng)始團(tuán)隊來自阿里巴巴、百度等公司，創(chuàng)始人蔡光淵曾任優(yōu)步上海的總經(jīng)理兼全國市場總監(jiān)。成立至今，怪獸充電已是共享充電寶行業(yè)完成融資次數(shù)最多的企業(yè)之一。根據(jù)天眼查信息，怪獸充電已完成6輪融資，最近一輪D輪融資交易金額為2.34億美元。

經(jīng)過多輪洗牌，國內(nèi)共享充電寶市場基本形成“三電一獸”（街電、來電、小電、怪獸）主導(dǎo)態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2020年怪獸充電占據(jù)34.4%的市場份額，位列行業(yè)第一；截至2020年底，怪獸充電已經(jīng)構(gòu)建了包含超過66.4萬點(diǎn)位的共享充電網(wǎng)絡(luò)，累計注冊用戶超過2.19億。

目前，包括怪獸充電在內(nèi)的共享充電寶頭部企業(yè)均已邁入盈利階段。根據(jù)招股書顯示，2019年，怪獸充電營業(yè)收入為20.22億元，凈利潤為1.67億元；2020年，怪獸充電營業(yè)收入為28.09億元，利潤為7540萬元，繼續(xù)保持盈利。

為何共享充電寶生意能順利進(jìn)入盈利階段？人工智能領(lǐng)域?qū)＜亦噦��?qiáng)認(rèn)為，共享充電寶的成功來源于多個因素，一是共享充電寶誕生在風(fēng)投基金比較活躍的時期，獲得融資相對比較容易；二是4G、5G手機(jī)耗電量巨大，部分消費(fèi)者對共享充電寶容易產(chǎn)生依賴性；三是共享充電寶的收費(fèi)可觀，流轉(zhuǎn)速度較快。

怪獸充電不是唯一一家正在沖刺IPO的共享充電寶企業(yè)，共享充電寶第一股究竟是誰，仍存在一定變數(shù)。2020年6月，小電科技與浙商證券簽署科創(chuàng)板上市輔導(dǎo)協(xié)議。2021年1月，浙商證券披露對小電科技第三期上市輔導(dǎo)進(jìn)展報告。

漲價背后的資金壓力

在部分消費(fèi)者看來，占據(jù)大量市場份額的共享充電寶頭部企業(yè)，已經(jīng)可以肆意“收割”利潤。有報道稱，近期共享充電寶又出現(xiàn)新一輪漲價潮，部分熱門商圈收費(fèi)甚至高達(dá)10元/小時。對此，有網(wǎng)友甚至在評論區(qū)直言,“市場成熟了，來割韭菜了”。

不過，一位接近怪獸充電的人士告訴北京商報記者，由于激烈的市場競爭，共享充電寶平臺未必能從漲價中獲益。原先共享充電寶收入多為平臺與商戶對半分賬，如今商戶話語權(quán)提升，越來越多的商戶要求更高比例分成，導(dǎo)致平臺分成比例降低，為保證利潤水平，平臺只能通過協(xié)商制定更高的收費(fèi)。

除了分成比例降低，共享充電寶企業(yè)還面臨著與日俱增的一次性入場費(fèi)。據(jù)了解，共享充電寶進(jìn)駐一些客流量較大的熱門商圈，如娛樂場所、飯店，需要繳納的入場費(fèi)已從數(shù)千元漲至幾萬元至幾十萬元不等，甚至有商家入場費(fèi)開價上百萬元。

金融市場專家董翔表示，共享充電寶變現(xiàn)模式單一，技術(shù)門檻較低，對線下商戶相當(dāng)依賴。隨著市場競爭升溫，優(yōu)質(zhì)商戶更是各大企業(yè)爭奪的焦點(diǎn)。在這一過程中，資金實力是企業(yè)最重要的后盾。目前，即便是頭部企業(yè)也必須在渠道維護(hù)和市場拓展上持續(xù)投入大量資金，才能避免被后起之秀反超。

北京商報記者注意到，由于營銷費(fèi)用持續(xù)增長，怪獸充電近兩年的營業(yè)收入雖然實現(xiàn)增長，但凈利潤和凈利率卻不升反降。怪獸充電2020年銷售與營銷開支為21.21億元，同比增長55.72%，而營業(yè)收入僅同比增長38.92%。怪獸充電2020年凈利潤同比下降54.85%，其中2019年凈利率為8.2%，2020年凈利率只剩2.7%。

對于升溫的競爭壓力，怪獸充電在招股書中稱，“我們在一個競爭激烈的行業(yè)中運(yùn)營，一些當(dāng)前或未來競爭對手的規(guī)模和資源，可能會讓他們比我們更有效地競爭，這可能會導(dǎo)致我們失去市場份額”。

押注新零售故事

市場競爭升溫背后是業(yè)外巨頭的紛紛入局。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測，未來幾年，共享充電寶行業(yè)仍將保持50%-80%的高速增長趨勢。其中，2021年交易規(guī)模有望達(dá)到160.7億元，2022年有望進(jìn)一步增長至241億元。

面對廣闊市場前景，數(shù)字經(jīng)濟(jì)巨頭美團(tuán)已重新回歸共享充電寶行業(yè)，2020年上半年開始大量招聘各類人員。艾瑞咨詢發(fā)布的報告認(rèn)為，美團(tuán)在商戶資源和渠道運(yùn)營上具有優(yōu)勢，如果持續(xù)投入大量資本撬動自有的商戶資源，將有望打破“三電一獸”的主導(dǎo)格局，甚至有最終一家獨(dú)大的可能性。

不僅是美團(tuán)，部分后起之秀也正通過“燒錢”的方式實現(xiàn)快速擴(kuò)張。如2020年1月才誕生的共享充電寶品牌速綠，到2020年底已擁有近百萬個點(diǎn)位和2億總用戶，在1600個縣級以上城市完成布局，市場覆蓋范圍已不遜色于“三電一獸”。

董翔表示，面對競爭壓力，無論是漲價還是加速市場下沉都只是權(quán)宜之舉，講出新的商業(yè)“故事”，才是怪獸充電成功在美股立足以及守住龍頭地位的關(guān)鍵。作為成熟的資本市場，美股的投資者不只關(guān)心企業(yè)盈利狀況，更關(guān)注企業(yè)的商業(yè)模式與長期發(fā)展前景。

事實上，怪獸充電也意識到了改變單一變現(xiàn)模式的重要性。在招股書中，怪獸充電披露，IPO募集資金除了將用于繼續(xù)擴(kuò)大重點(diǎn)商戶網(wǎng)絡(luò)、提高運(yùn)營水平、加強(qiáng)技術(shù)能力等常規(guī)事項外，還將用于尋求投資機(jī)會并探索新商機(jī)。

針對“新商機(jī)”的具體含義，怪獸充電并未在招股書中進(jìn)行太多具體說明。不過，怪獸充電此前曾在融資計劃書中提到，新零售才是怪獸充電面臨的千億級市場，通過快速搭建以共享充電寶為核心的下沉渠道，可實現(xiàn)與其他品類渠道復(fù)用，如禮品機(jī)、智能零售柜、電子煙、IP玩具柜等，基于海量用戶和商戶建立強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)渠道，怪獸充電致力于成為一家科技+零售的公司。