聯(lián)商網消息：8月22日到23日，第二屆全國自有品牌大會暨螞蟻商聯(lián)年會在鄭州國際會展中心召開。

來自全國各地600余家零售企業(yè)的1500名中高管參加了本次會議。在同期舉行的自有品牌商品展會上，來自全國23個省、市、自治區(qū)的60余家品牌商參展。作為國內零售行業(yè)的一次年度盛會，會議極大的推動中國零供關系新模式和自有品牌商品發(fā)展。

螞蟻商聯(lián)董事長、河南金好來超市董事長吳金宏所創(chuàng)辦的金好來超市在螞蟻商聯(lián)成立之前就有著很豐富的自有品牌開發(fā)經驗，據了解，金好來擁有300余支自有品牌商品，創(chuàng)造了30%的毛利，為企業(yè)利潤創(chuàng)造很大貢獻。

以下根據吳金宏講話整理：

各位嘉賓，大家上午好！昨天聽了一整天的會，其實感觸非常深。七年前，張智強老師帶著我們去參加國際自有品牌聯(lián)盟年會，這是我第一次接觸自有品牌，然后回來啟動了我公司的自有品牌。一眨眼近七年的時間過去了，之前的六年都是說一件事，說自有品牌很好，是零售業(yè)從業(yè)者要干的。但是在閉門會議、總監(jiān)會議、我愛自有品牌論壇上都提出來了很多的聲音，我覺得自有品牌真正的春天是來了。因為大家能在自有品牌這件事上提出很多問題，有很多新的想法，我覺得這是非常大的一個進步。

我本人首先是一個自有品牌的愛好者，然后我的公司又從事零售行業(yè)，所以我既喜歡它，又把它當成是公司的戰(zhàn)略，包括我們的螞蟻商聯(lián)，從去年成立以來，其實最大的投入是在自有品牌。而且客觀的說，在這方面投入的精力大，但是產出目前還是很低的，就是螞蟻商聯(lián)從元月份到現在，才推出4支單品，但是在年底之前會推出80支單品，前期的準備工作非常重要。我的公司是一家小公司，今天想給大家分享的是，中小零售企業(yè)如何做自有品牌，也把我的企業(yè)怎么來做給大家分享。

金好來的零售字號和商品品牌是合一的，零售行業(yè)最佳的方法應該是它的字號和商品是一個品牌，我個人認為是最好的。昨天郭會長也在談這個事情，因為我們零售的品牌如果做的非常好，它的產品就會很好做。我曾經跟胖東來的郭總談過這個問題，我說胖東來如果做自有品牌骨子里有天然的優(yōu)勢，但是郭總說他不敢，因為胖東來太有名了，如果他的生產企業(yè)把控不好這個品牌，他承受不了。我們的兩個品牌，金好來品牌規(guī)劃的是食品和非食品，廚鮮生是廚房為主的。當然業(yè)態(tài)也是兩個業(yè)態(tài)，金好來未來定位是社區(qū)超市，廚鮮生定位是社區(qū)專業(yè)店。

自有品牌從現在開始，大家對它重視的程度越來越高，自有品牌在未來的零售業(yè)的競爭當中，一定會扮演一個非常重要的角色，放眼全世界看，優(yōu)秀的零售企業(yè)，基本上都會干這件事，所以未來自有品牌一定是一個在中國快速推動的事。

我們從去年開始就在準備生鮮的自有品牌的開發(fā)，并做了大量的生鮮自有品牌開發(fā)的準備工作。馬上生鮮自有品牌的開發(fā)會走上一個快車道。金好來下一步的戰(zhàn)略定位就是以社區(qū)生鮮店為主，所以在生鮮的自有品牌開發(fā)上面會投入很大的精力，這也會快速拉升自有品牌在公司里的戰(zhàn)略。

今年我們舉辦了金好來第一屆自有品牌節(jié)，今年過完年的時候，金好來成立是第16年，今年修正了企業(yè)的文化，我們把“發(fā)展自有品牌，打造社區(qū)商業(yè)服務型供應鏈”寫進了我們的企業(yè)文化，這個已經在我們公司把它進行了定位，說的通俗一點，我們要把它當成親兒子養(yǎng)了，要百年樹人，金好來的品牌定位是優(yōu)質平價，我們把它寫進了企業(yè)的文化，寫進了企業(yè)的憲法以后，如何讓人都知道我們的自有品牌，所以今年我們策劃了金好來自有品牌節(jié)，效果非常好，所有的員工積極性非常高。我個人認為，自有品牌的開發(fā)、生產完畢只完成了30%，70%是銷售環(huán)節(jié)，我們應該把功夫真下在銷售階段，因為我們還不足以成為一個品牌，因為我們還要下功夫推廣它，所以我們對自有品牌的開發(fā)界定的首要條件就是高品質。

熟悉我的人都知道，我大部分的時間都在用于訪廠，今年我去訪廠的頻率會降低，為什么?今年我們用大量的時間做升級，而不是開發(fā)，之前我們做自有品牌商品的包裝和品質還不好，我們今年的重點工作就是在做自有品牌升級，我們自有品牌的升級是體現在升級廠家、升級包裝、升級質量，今年重要的工作在做升級。現在帶來了非常好的結果，在過去三個月時間，整個在金好來和廚鮮生自有品牌的銷售額翻了一番，繼續(xù)用三到四個月時間再翻一番，因為之前做的很多的工作，這時候都開始逐步顯現出來。今年主要是做自有品牌的升級和生鮮自有品牌的開發(fā)。我們一跟SGS簽定了合同，今年委托SGS在做，包括螞蟻商聯(lián)所有的自有品牌開發(fā)，設計、標簽的審核、商品質量的檢測全部是由SGS來做。所有的金好來工廠我都去過，我們對質量要求是比較高的。

今年過完年以后，所有的商品必須是經過SGS檢驗合格以后，出具檢測報告才會上架銷售。質量方面是第一位的，現在部分商品已經直接把SGS的檢驗報告的二維碼印上，每一個單品，商品怎么樣，它的生產環(huán)節(jié)，它的檢測報告顧客是可以看到的。

升級廠家這一塊，我們之前好的工廠，包括現在門店里面看到的一些產品都已經馬上被淘汰了，我們在不斷的升級，就是之前我曾經講過，找一些適合的，隨著我們越做量越大，很多人愿意跟我們合作，而且國內有很多的工廠現在越來越多的專業(yè)化，只做代工的工廠也出現。

我更注重銷售環(huán)節(jié)如何完善，我們做了大量的工作，將近一半的商品專門拍視頻，找很多的方法，找團隊研究試吃，怎么來推廣。

金好來商學院的員工入職培訓，自有品牌課是一堂必修課，讓所有的員工進到這個公司，接受的培訓跟制度一樣，自有品牌跟公司制度一樣在進行培訓。

其實我今天想說的還有一件事，我今天代表金好來宣布，我愿意跟中小零售企業(yè)一塊來推進自有品牌，我要表達金好來的態(tài)度，就是對同行中小零售企業(yè)開放廠商、開放產品、開放培訓，要把我們的東西毫無保留的給大家，只要大家需要。謝謝大家!

以上為吳金宏在第二屆全國自有品牌大會暨螞蟻商聯(lián)年會上的演講內容。

（來源：聯(lián)商網梁瑩整理）