聯商網消息：居杭州東北角，曾經的城東一方水土自成，恬淡的過著“采菊東籬下，悠然見南山”的小日子，屋宇平矮，街角熱氣騰騰的早餐鋪記錄著城市郊區清醒的模樣...如今，這里人流不息，不斷拓寬的馬路兩邊高樓林立，“新杭州人”、企業白領等新鮮力量的注入打破了只有“老杭州人”的生活格局，也給區域內的商業創造了更多元的消費生命力。

近十年來，隨著城市規模的擴大、城市格局的演變、功能結構的多元化，杭州的商業經歷了從商場到商街、從商街到商圈，由點到線、由線到面，由單一業態向多元業態的迅速發展，杭州城市商業的裂變，正是城東地區商業發展的擴影。

這一切的進步除了城市規劃的合理性、交通網絡的完善外，人口紅利的爆發給城東商業提供了可遇不可求的契機。

所謂“一橋飛架南北，天塹變通途”。不管這座“橋”是依托亞洲第一站——杭州東站，所輸送的大量高鐵客流，還是地鐵1號線、4號線的雙地鐵貫穿而過，亦或是眾多大型住宅區、寫字樓的崛起，城東的消費者結構在改變，其積蓄的強大人口紅利釋放所帶來的有力支撐，讓投資者、消費者看到了這塊區域強大的價值空間。而地處杭州城東新城核心腹地的港龍城，率先搶到了這一市場機遇，尤其在深入研究區域消費群體結構和需求后，其管理團隊決心將港龍城打造成有生活、有文化、有態度、有情懷的商業綜合體。

契機：決戰城東的商業主戰場

如果說，武林廣場是杭州的商業中心，錢江新城強調的是商務金融中心的話，那被認為杭州一塊最具潛力的價值洼地的城東新城則依托交通優勢，正發展成為包括旅游的服務、商業服務以及商務服務的新型交通商務中心。這個杭州的“東大門”，是“一主三副六組團”規劃的中心位置，承接著下沙副城、錢江新城、武林門CBD，已經比肩武林、錢江新城和奧體成為杭州“四大中心”之一。

建設十年，城東新城交通網絡逐漸成形，受益于東站樞紐的拔地而起，“高鐵、客運、地鐵、公交、公共自行車”五位一體的交通體系貫通后，將城東新城的價值提高到一個更高的高度。

十年間，城東新城拔地而起的不只有高鐵樞紐、軌道交通，崛起的還有全新的住宅社區和不斷涌入的新的居住人群。安得廣廈千萬間，自2008年城東新城啟動首批安置房和基礎設施建設開始，十年后，昔日的棚戶區成了嶄新的居住集群，建成或在建萬科中央花園、新中宇維薩、德信東望、明月嘉苑、東港嘉苑、綠城楊柳郡、遠洋萬和四季、雍和府等近百個住宅小區，區域常住人口2018年將超過60萬。

如今，城東新城的常住人口構成已經從原住民為主變成了回遷人口、“新杭州人”、租戶，尤其是新的商品房的落成，城東新城涌入了不少的年輕的“新杭州人”，這些新落戶杭州的居民大多是80后至95前為主，這些年輕的小家庭構成給城東新城的發展，尤其是相對缺失的商業設施提供了極大的機會。

態度：構筑城東的家庭生活美學

杭州港龍城的出現，彌補了城東新城商業配套相對缺失的尷尬，尤其是大型商業綜合體的匱乏。作為區域唯一雙地鐵口上蓋的綜合體，港龍城深知多元消費群體和人口紅利帶來的商業價值。

一方面，杭州東站高鐵樞紐目前日均客流已經突破了40萬，加上地鐵1號線和4號線的日均客流超過60萬人次，位于兩條線主要中轉站彭埠站之上的港龍城，積蓄著強大的“流動人口”消費群。另一方面，港龍城1.5公里范圍內的常住人口目前約15萬以上，這一數字到2021年將達到22萬；3公里范圍內的常住人口目前約36萬以上，這一數字到2021年將達到45萬；5公里范圍內的常住人口目前約62萬以上，到2021年將達到80萬。加上區域大量的寫字樓落地所帶來的白領族群，以及打通上塘高架、秋石高架、德勝快速路等縱橫交通后，項目周邊輻射的消費人群將超過百萬。

在這支龐大的消費群體中，以家庭或小家庭的80后和90后成為中堅力量。步入2018年，80后群體的年齡段已經從最年輕的28歲到最大的38歲，他們中的大多數人已經三十而立，為家庭的支出成為該群體的主要消費，從日常的家庭生活開銷到孩子的教育培訓，和日常的休閑娛樂，家庭化的消費模式是城東新城歷經多年發展后呈現出的新的趨勢。杭州港龍城亦深知這點，通過深入客群訪問和市場調研后，將核心消費群體鎖定區域家庭，志在構筑屬于城東人自己的的家庭生活美學。

商業項目的定位思路會受到外部環境特征和內部特色訴求影響，好的商業應該明確消費群體的價值訴求并最大程度的與“競爭者”差異化落位。杭州港龍城深諳此道，在滿足全齡段人群的基本消費訴求基礎上，著重打造家庭親子主題生活空間。

基于此，杭州港龍城不僅引入了中影嘉華影城、物美超市、百安居、杰仕健身、春熙巷、KIKS運動城、微健身學院、開樂迪、大洋世家、老鳳祥、屈臣氏、熱風等滿足家庭基本生活、休閑和娛樂需求的品牌外，更加碼兒童親子業態，吸納了金寶貝、美吉姆、潮童星、海帆親子游泳、佑藝音樂培訓中心、蕃茄田、愛貝教育、童夢奇園、ROOKIE、阿迪達斯兒童、MINI PEACE等兒童零售、培訓、娛樂體驗品牌。

情懷：引領城東的文化商業先驅

兵馬未動糧草先行，雖然離開業尚有一段時間，但港龍城深耕家庭親子的決心早已利刃出鞘。

據《聯商網》了解到，隨著莘莘學子們期盼已久的暑期即將來臨，港龍城將圍繞“傳統文化發言人”的主題，策劃發起“2018年暑假新浪浙江微新聞大賽暨2018年港龍杯暑假現場微新聞寫作大賽”，目前活動已啟動。這一舉措與港龍城成為杭州唯一定點兒童才藝評審中心的宗旨相符，更是與港龍城的家庭親子定位契合。

“得孩子者得天下”，這是如今購物中心運營管理者普遍認可的真理。兒童教育和兒童娛樂等業態已成為“吸金”利器，加上日常運營中相關活動的加持，能確保購物中心在工作日也能擁有大量客流。港龍城方面告訴《聯商網》，兒童才藝表演和親子類活動將貫穿商場今后的運營，充分滿足消費者在這方面的需求，并增強消費者黏性，為商場輸送源源不斷的客流，實現雙方的共贏。

區域的崛起，帶來的是消費群體的多樣化，杭州港龍城定位全齡段一站式購物中心，“全家人”的客群定位，將為城東新城這一人口紅利釋放所帶來的商業價值積蓄能量、加速增力。

（來源：聯商網 陳寧輝）