聯商網消息：5月20日，銀泰旗下全球名品買手店——西有落戶杭州銀泰武林總店，這是其自2012年義烏伊美銀泰首店后的全國第13家門店。面積100平的空間里，陳列著包括VICTORIA BECKHAM、Chiara Ferragni、SUNCOO等首次入駐杭州的品牌。品類涉及手袋、時裝、鞋靴和時尚配飾等。其中，還不乏有很大一部分的國外新潮設計師品牌。

“買手店的一大優勢就在于它可以顛覆傳統渠道，第一時間把一些海外新潮的品牌和貨品引進國內，畢竟現在用戶得知信息的速度遠比渠道建設要快。”西有品牌創始人兼CEO湯楠在接受《聯商網》采訪時表示。

消費升級

其實，這種多品牌買手店模式，在國外已經比較成熟，自80年代末便開始在歐美及日本等發達國家興起。據不完全統計，目前全球門店數已超30000家，涉及的營業額接近2000億美元。

而對于中國，雖然早在2000年左右就有著名買手店連卡佛的進駐，但由于當時的市場環境與消費習慣等因素都還處于追逐名牌的開始階段，無論是認知還是審美上，都沒有多余的發展空間提供給買手店，這也導致了連卡佛第一次試水中國幾乎以失敗告終。

但隨著國民人均收入的大幅增長，社交網絡的發展，以及時尚市場環境快速變化，2012年前后，中國本土買手店進入了成長初期。也就在那個時候，西有第一家實體門店落戶義烏伊美銀泰，在面積不足90平的三線城市，年銷售可以做到1200萬，這也為其繼續鋪設線下網點打下了一劑強心針。

隨后，便相繼有了北京銀泰中心店、合肥銀泰城店、杭州湖濱銀泰店、紹興銀泰城店、南京金鷹購物中心店等。據悉，南京金鷹購物中心店也是其首家開在銀泰系以外的門店。

除了目前和金鷹合作外，西有還在與湖南步步高等區域性龍頭百貨或購物中心進一步洽談，希望通過強強聯手，快速搶占二三線城市線下市場份額。

預計年內還將在上海、溫州、太原、長沙和武漢等城市相繼開出8-10家實體店。百貨店主打成熟品牌，購物中心店則會嘗試更多的年輕和潮流品牌。

“在目前我國消費升級的大環境下，越來越多的人已經改變以往那種唯logo是從的消費理念。他們開始接受具有獨特設計、小眾的一些設計師品牌。”湯楠談到，“他們選擇來線下購物，更多的是一種過程的享受，買得是一種設計，是一種文化。”

而隨著80、90，甚至00后的崛起，越來越多小眾的設計師品牌被搬上臺面。這批人活躍于各種社交平臺，更愿意接受新鮮事物，審美更具主見，消費也更加多元。

多品牌集合店

相對于買手店，湯楠更愿意稱西有為“多品牌集合店”。除了一些大眾熟知的高端奢侈品牌外，更多得會涉及到一些小眾、新潮品牌。而要把幾十個（甚至更多）不同品牌展示在同一個空間內售賣，就是真正考驗一個團隊實戰能力的時候。

對于這點，西有憑借著7年的銀泰網名品部經驗，已經摸索出一條適合自己發展的道路。他們每家門店的成熟品牌、培育期新潮品牌和可替換品牌比例會控制在4：3：3。在保證銷售的基礎上，不斷完善、滿足消費者需求。

另一方面強調了其要對各個品牌有足夠認知，和理解。在湯楠看來，西有就是對各品牌風格的重組和再造，從而進一步去引領時尚。

當然，其中品牌的重要性不言而喻。“我們一直堅持做國際品牌，對品質化的要求比較高。”這就考慮到了上游供應鏈的問題。很多買手店之所以到后來不了了之，很大一部分原因是因為其供應鏈的不穩定。

西有在這方面，通過長時間的交涉，已取得包括Gucci、Armani、BV、YSL、Ferragamo、Valentino、Furla等眾多一線國際品牌官方授權，也有和EDWARD ACHOUR、Suncoo、MCQ、MSGM等新興小眾品牌合作。目前合作品牌已達數十個，同時與歐洲、美洲等知名多品牌集合店合作開通海外直郵模式。

對于海外代購在價格方面帶來的沖擊，西有則用與百貨合作的一些營銷活動應對。一方面，確實讓利給了顧客，比如520銀泰武林總店發放的520張面值520元的無門檻代金券，定向推送的面值5000元的代金券，新品5.2的折扣等；一方面也成功將線上客群引流線下。據悉，西有天貓的粉絲量已達近100萬，而官方客戶端累計用戶已超25萬。天貓旗艦店日均訪問量UV超過10萬，位列名品類top1。

（來源：聯商網 陳肖麗）