2012年12月22日，北京天蘭天尾貨萬柳橋旗艦店在夏家胡同正式開業。天蘭天萬柳橋旗艦店尾貨市場面積超過4萬平米，經營品類不再是過去90%的尾貨服裝，而是涵蓋服裝尾貨、鞋帽、箱包、飾品、家紡、文化用品和小商品等，尾貨市場還設置了品牌快餐和整層的檔口餐飲服務，為商戶和消費者提供便利服務，成為“一站式”尾貨購物基地。

　　新張 尾貨市場面積達4萬平米

　　從2006年起，第一家尾貨市場天蘭天麗澤橋店剛進北京，面積15000平米，攤位900多個，主要經營90%的服裝尾貨，批發價格也在10-20元。

　　如今新開業的萬柳橋店面積達4萬平米，共有2500個攤位，服裝尾貨經營量在40%，鞋類、箱包、飾品達30%，小商品、文化類、功能類商品達30%。一層底商還引進了必勝客、吉野家、康師傅私房牛肉面、泡泡火鍋等快餐類店鋪。四層將建成幾千平米的大排檔檔口，給顧客和商戶提供便利。

　　天蘭天尾貨董事長曾群海表示，做大體量的尾貨市場在幾年前就有想法，這些年一直在積累商戶資源和選址上做努力，之前的天蘭天麗澤橋店面積只有1萬多平米，面積還是偏小，做大體量、綜合性的一站式尾貨市場，其實是方便了商戶和顧客，把市場做成大規模的、品類完善的尾貨零售集散地。

　　曾群海說，萬柳橋旗艦店原址是定位高端的百貨商場，地理位置非常好，各方面都非常規范。如今萬柳橋店內各個攤位的裝修環境在過去的基礎上提高了很多，商戶也有一個好環境，消費者的購物環境也變好了，同時購物的品類也趨向多樣化。之所以定位在綜合業態，因為各類產品都有庫存積壓，同時消費者的需求量也很大，供貨商的積壓庫存也充足。

　　天蘭尾貨董事長吳大局也表示，多年來，因為中國是服裝加工大國的原因，服裝積壓量最多最大，尾貨銷售的范圍一直以服裝為主，同時服裝也是消費者主要需求的商品。其實鞋類也是尾貨積壓嚴重的商品，天蘭尾貨木樨園店經營70%的品類都是鞋類，面積有七八千平米。鞋的加工廠家特別多，浙江、廣東等地都是鞋類加工的重要產地，這些廠家往年有很多走外銷的單子，但這兩年受到經濟危機的影響，訂單被大量退回。同時鞋是快速損耗商品，消費者的需求量也很大。而且現在的消費者往往不是鞋穿破了才不要了，而是需要鞋子的時尚性，追求大品牌但又要求價格便宜。

　　貨源 國產大品牌庫存上億件

　　近幾年來，很多大品牌的庫存積壓現象嚴重，品牌方不重視及時傾銷，導致連年積壓，庫存數量巨大。

　　天蘭天尾貨董事長曾群海表示，某些國產大品牌的庫存量巨大，積壓多年之后，庫存都在上億件。很多廠家因為資金雄厚，不急于傾銷積壓的庫存，導致庫存越來越多。這些品牌平時在連鎖店銷售不了和過季的服裝都會返廠，返廠時這些服裝就變成了庫存，久而久之越積越多，傾銷的需求非常迫切。通常品牌會選擇在尾貨市場開專營店或直接在尾貨市場傾銷。尾貨市場通常接到大廠家傾銷的信息之后，會召集尾貨市場內有能力的商戶集體來吃掉這批貨。

　　尾貨市場跟進駐的商戶達成一致，盡量把利潤壓到最低，平時會配備專門的人員調查市場行情，要求商戶所售尾貨必須比同類產品便宜。曾群海說，此次招商都是尾貨里的大戶和精英，并對有實力的大戶進行篩選，很多在麗澤橋和天通苑店合作了多年的商戶，也都跟到了萬柳橋店。

　　記者發現，尾貨市場銷售的這些服裝一般都是低于成本價�，F在尾貨市場倉庫里的貨品有不少大品牌的服裝，很多大品牌的家居服在尾貨市場出售也是超低價，十元一件甩貨。還有某品牌羽絨服短款才一兩百多元，其實成本都不夠。

　　曾群海表示，尾貨在整個北京市場在郊區的需求還是有的，周邊的消費者比較歡迎物美價廉的東西。今年，因為經濟形勢的原因，各大商場競爭非常激烈，不斷地打價格戰。尾貨市場和商場、購物中心的消費群體不同，畢竟價格競爭在這里沒有那么凸顯。今年的很多生活必需品都在漲價，因此老百姓對價格還是比較敏感的。尾貨市場的貨源過硬，很多淘寶網店和零售商戶都會來此進貨，尾貨市場變成了一個商品集散中心。很多小廠家由于資金周轉的原因，會在當年把庫存貨物傾銷出去，這些庫存在尾貨市場往往價格偏高。但某些大廠家的庫存積壓多年，這些庫存再流到尾貨市場上時，價格就會非常低。

　　天蘭尾貨董事長吳大局表示，不同品牌對商品傾銷方式的選擇也不同，有的在尾貨市場開工廠店集中銷售、有的集中折價處理、有的則批發給尾貨市場的攤主。庫存在尾貨市場的傾銷速度也很快，如天蘭尾貨里的森馬品牌，在天蘭尾貨木樨園一個店的銷售一年能達到500萬元。近幾年，消費者的消費意識也發生著變化，尾貨市場有價格低廉又是大品牌的商品，他們愿意來這里淘貨。

　　觀察
　　尾貨市場是傳統市場的有益補充
　　梁吉良，尾貨標準專家、資深商業地產策劃師

　　從2006年底，北京第一家尾貨店開業至今，北京還沒有大面積的尾貨市場，大多在幾千平米，最大的也不過一萬多平米。但北京尾貨店的數量并不少，包括社區店有小二十家。

　　尾貨概念在近年來算是比較新興的商業模式，需要經過一段時間的培育調整和升級換代，尾貨市場代表了市場細分的一種方向。這幾年開的尾貨市場里基本都以服裝為主，還有一部分鞋。原因除了這部分商品的傾銷量最大外，還取決于貨源中國是服裝加工大國。近年來由于尾貨市場的整體商戶存儲力量不足，還不足以建立大體量的尾貨市場。

　　近年來的電商大戰、促銷大戰，導致了底價商品的貨源枯竭。其實很多商品在本質意義上也是庫存，2006年左右剛提出尾貨概念時，全球經濟危機爆發還沒那么嚴重，歐洲一些訂單受到的影響還沒有那么大，廠家也都還是理性生產。一般的尾貨庫存比例應該是3%-5%，國內品牌廠家的庫存會高一些，達到5%-8%，非知名品牌會更高，達到10%-15%，通過去年官方數據統計和一些知名品牌加工廠的公布數據，國內的一些品牌庫存量已達20%-30%，影響了整個銷售鏈條。服裝類的庫存和尾貨均衡的比例應該在10%左右，控制好的會在5%以內，這是比較合理的庫存值。通過銷售終端和渠道，能自己控制消化解決。一旦高于這個比例，就需要借助其他的途徑，比如網上銷售，集中促銷大賣場或者尾貨市場。箱包鞋類其他的一些小商品會比服裝要少，但鞋類原單外貿的尾貨數量并不多，小飾品箱包不受此影響。近幾年來，歐盟對于出口的小商品的出口門檻都在提高，有些南方的加工企業生產也非常盲目。

　　通常尾貨市場都是建立在郊區，也是避開了和繁華商業區之間的競爭和矛盾，對正貨市場有一定的沖擊，這也是符合市場發展規律，避免惡性競爭，真正叫尾貨市場成為傳統市場的有益補充。

　　尾貨市場一方面是方便合理消化廠商的積壓庫存，一方面也確實匯集了一部分消費人群，如消費水平較低的老百姓、外來務工人員等。尾貨市場的業態和面積也取決于市場的主辦方，需要大量的調研和考察，選擇商圈位置和調查租金水平、承受價位、輻射人群等。如果沒有充足的商戶存儲力量，就不足以支撐四五萬體量的面積。

　　尾貨市場的尾貨比例一定要保證60%以上，達不到這個比例，把其他小商品拿到這個尾貨市場來賣，商戶就不占優勢。面積大的尾貨市場之所以能站住腳，是對商戶的把握。近年來，很多大的商戶自發組織了一個叫做“尾貨聯盟”的組織，和廣州、福建、上海等廠家進行互動，通過廠家的尾貨貨源，尾貨市場得到尾貨資源和商戶輻射周邊一些地區的尾貨貨源，運用三連動的方式，就把很多尾貨資源集中起來，足以支撐大體量的尾貨市場。同時，市場定位也不僅僅限制于服裝和鞋帽，家紡、小商品、文化用品、小五金等這些不受保質期限制的商品集中起來。
　　（新京報　裴旋）