（圖為國(guó)美浙江分部總經(jīng)理孫偉杰）

　　近年來(lái)，經(jīng)常逛電器大賣(mài)場(chǎng)的人會(huì)有一個(gè)新發(fā)現(xiàn)，作為中國(guó)家電連鎖行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者及領(lǐng)導(dǎo)者的國(guó)美電器在不斷完善自己，并逐步向高端精品家電服務(wù)商方向發(fā)展。在這家電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的年代里，國(guó)美將目標(biāo)瞄準(zhǔn)到顧客的體驗(yàn)上，體驗(yàn)式電器消費(fèi)城的打造是它未來(lái)的發(fā)展大計(jì)，而這目標(biāo)正在一步步地邁進(jìn)。

　　國(guó)美新活館 讓顧客停留更多時(shí)間

　　目標(biāo)之一是新活館的打造。新活館是國(guó)美打造的賣(mài)場(chǎng)新概念，它在商品的豐富度、陳列方式以及后臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式等多方面進(jìn)行了360度立體改造，同時(shí)借鑒了綜合型ShoppingMall的經(jīng)營(yíng)元素，新活館成為滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)等多元化需求的新型現(xiàn)代電器賣(mài)場(chǎng)。

　　5月27日，浙江國(guó)美又將開(kāi)出5家新活館，分別位于杭州、紹興、金華、湖州四地，其中杭州有兩家，秋濤北路的新城市新活館以及重裝升級(jí)的新塘路新活館。

　　國(guó)美電器浙江分部總經(jīng)理孫偉杰介紹，去年首家新塘路新活館開(kāi)業(yè)后，達(dá)到了2個(gè)月銷(xiāo)售額近2億的目標(biāo)，成熟速度，銷(xiāo)售規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期，這也充分說(shuō)明了，國(guó)美主張的體驗(yàn)式消費(fèi)模式得到了顧客的認(rèn)同，能讓顧客停留更多的時(shí)間，是體驗(yàn)式消費(fèi)帶來(lái)的最好的效果。

　　在去年的基礎(chǔ)上，國(guó)美又開(kāi)始謀求進(jìn)一步的發(fā)展。首先，新活館采用國(guó)美總部統(tǒng)一裝修標(biāo)準(zhǔn)，突出了商品形象而不是廠家的品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的可選擇性。另外，商品品類(lèi)上將遵循顧客的消費(fèi)習(xí)慣，并對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行品類(lèi)細(xì)分，以方便顧客統(tǒng)一選購(gòu)。在生活電器和3C產(chǎn)品的陳列上，更多地以品類(lèi)和規(guī)格展示銷(xiāo)售，就像超市里的日用品一樣被擺放在貨架上，消費(fèi)者可以隨時(shí)拿起來(lái)試用，實(shí)現(xiàn)真機(jī)體驗(yàn)觀感。

　　新塘路新活館成為合資品牌聚集地

　　最重要的是，新活館不僅僅是賣(mài)家電的場(chǎng)所，消費(fèi)者還可以在這里進(jìn)行娛樂(lè)休閑體驗(yàn)，購(gòu)物的同時(shí)，體驗(yàn)到新科技帶來(lái)的生活品質(zhì)變化。

　　孫總還悄悄地透露，在新塘路新活館的四層還有一個(gè)顛覆性的變化，它將成為杭州合資品牌的集合地，包括西門(mén)子，博世，夏普，三星、LG、伊萊克斯、惠而浦、卡薩第等20多家國(guó)際一線(xiàn)品牌都會(huì)在這兒開(kāi)出自己獨(dú)具特色的門(mén)店。

　　孫總介紹，這一層合資品牌區(qū)域的開(kāi)出也是考慮到消費(fèi)者購(gòu)物的便捷性。近幾年來(lái)，合資品牌的家電越來(lái)越受到追求潮流的年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)與認(rèn)同。按照原來(lái)的購(gòu)物模式，如果彩電在二層、空調(diào)在三層，消費(fèi)者要購(gòu)買(mǎi)同一外資品牌下不同品類(lèi)的產(chǎn)品，就得樓上樓下來(lái)回跑，現(xiàn)在，合資品牌中，除了3C類(lèi)產(chǎn)品外，其他的品類(lèi)的家電都在一個(gè)區(qū)域中，消費(fèi)者選購(gòu)起來(lái)非常方便。像松下電器，在200多平米精裝修的展示空間里，電視、冰箱、空調(diào)在一個(gè)區(qū)域中全部都能看到，消費(fèi)者選購(gòu)起來(lái)很方便，區(qū)域的旁邊就是其他品牌全系列的產(chǎn)品，消費(fèi)者還能夠進(jìn)行橫向比較。孫總說(shuō)，這樣的操作模式，目前在杭州也是首家。

　　國(guó)美將加快三四級(jí)市場(chǎng)前進(jìn)步伐

　　介紹完國(guó)美體驗(yàn)式消費(fèi)的新主張，孫總也談起來(lái)浙江國(guó)美今后的發(fā)展方向。孫總說(shuō)，浙江國(guó)美今后的發(fā)展目標(biāo)可以“用兩條腿走路”來(lái)形容，一條是市級(jí)城市的發(fā)展，不再是瘋狂地開(kāi)新店，而是將市區(qū)門(mén)店由小做大，由大做精，關(guān)注消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，國(guó)美新活館的發(fā)展正是遵循這一條發(fā)展思路。同時(shí)，在市區(qū)的建設(shè)上，會(huì)加快在杭州周邊地區(qū)的布點(diǎn)，比如三墩、下周等房地產(chǎn)密集的版面，迅速填補(bǔ)空白。

　　另外，隨著浙江縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，國(guó)美也將更加關(guān)注三四級(jí)市場(chǎng)。城鎮(zhèn)化的發(fā)展會(huì)帶來(lái)居民改善性居住的需求，從而帶動(dòng)家電連鎖業(yè)的發(fā)展。孫總介紹，今后，國(guó)美賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)將從專(zhuān)注于地級(jí)市場(chǎng)，邁向三四級(jí)市場(chǎng)。目前，浙江國(guó)美管轄下的縣城基本實(shí)現(xiàn)覆蓋，今后將進(jìn)一步加密網(wǎng)點(diǎn)。