近日，某知名零售企業地區負責人張總陷入了一個小小的黑色幽默：一個月內接到十多個不同獵頭公司的電話，挖他去大型房地產開發企業，負責商業地產部分的開發與運營，而且開出的條件還頗有誘惑力。巧合的是，就在張總對獵頭公司的電話應接不暇時，他所在的公司卻正準備自主開發商業地產項目。他正在為是不是需要從一些地產企業挖些懂得房地產開發的人才而犯愁。同時，業界近期爆出，萬達長春項目正在招納總經理，月薪已經給到了18萬元的天價。

　　千金易得，一將難求。業內人士分析，當前市場上，既懂得地產開發，又懂得項目招商和后續經營管理人才的奇缺，恰恰折射出當前商業地產大熱。零售商與傳統地產開發商一樣正在加速進入商業地產領域。同時也揭示出，未來的商業地產領域，地產商與零售商之間的競爭將是資本、土地、經驗等全方位的競爭，人才的競爭只是一個開始而已。

　　國內外零售巨頭發力擴土

　　近來，隨著宏觀調控的深入，住宅市場呈現明顯的抑制狀態。與之相反，商業地產風生水起。就在萬科、中糧、保利、龍湖等眾多大型品牌開發企業高調圈地商業地產，提高其在企業布局中比重時，眾多零售業巨頭也已經按捺不住野心，悄然卻迅速地布局商業地產。

　　世界三大零售巨頭之一的TESCO樂購，10月28日啟動其在華南首家買地自建的綜合性購物中心LifeSpace樂都匯購物廣場。該公司計劃未來一年內將在中國開9家Lifespace樂都匯購物中心。然而，其野心不止于此。該公司表示，將不斷自主投建新購物中心。未來5年，預計其旗下將在內地擁有80家左右新購物中心，成為中國最大的以超級市場為主力商戶的綜合商業購物中心開發商之一。

　　與此同時，沃爾瑪、家樂福、易買得、日本永旺也都在低調卻有序地進行著他們的圈地計劃。宜家在北京更是捷足先登，去年就在西紅門斥資7億元購地。獨立開發、獨立經營將成為其重要戰略方向之一。沃爾瑪中國高級副總裁兼首席行政官王培表示，沃爾瑪中國除了大部分租賃商業模式外，還將逐步開始自買物業和購地自建項目。

　　同時，國內零售商也不甘示弱。10月1日，國內最大的超市連鎖企業華潤萬家正式啟動其商業地產戰略并表示，將加大區域購物中心的開發力度，5年內，旗下“歡樂頌 ”區域型購物中心將拓展到15-20家。華聯集團近年來也不斷收購物業加快在商業地產的布局。今年6月，以百貨和超市起家的新華都高調宣稱，企業將斥資100億元進軍地產業，商業地產則是重點開發的方向之一。

　　零售商做商業地產優勢明顯

　　中國商業地產聯盟副會長王永平認為，國內外眾多零售商進軍商業地產，可以說是順勢而為。當前中央政府明確提出“十二五”期間將“擴大內需，促進消費”，加上城市化過程中對商業需求的不斷增長，客觀上為商業地產的發展提供了空前的機遇。

　　隨著近期調控對住宅市場的抑制，商業地產更是風生水起。同時，零售業與房地產開發的利潤相比可以用微薄來形容。同樣擁有厚實的家底，面對房地產開發的高額利潤沒有人能夠不動心。可以預見，將有更多有實力的零售商加入到商業地產的開發和運作中來。

　　另外，有專家分析，大部分零售企業進入商業地產并非是為了戰略轉型，畢竟隔行如隔山。而加大自持物業的比例，從“房客”升級到“房東”，甚至成為“地主”，將能夠保證其未來的利潤不會因為租金上漲而被攤薄，從而在市場競爭中掌握主動權。同時更能夠優化自身的資產結構，推動上市等企業戰略的部署和完成，可謂一舉兩得之選。俏江南股份有限公司市場開發部開發經理李杰表示：“俏江南目前的商業地產運營模式已經從過去的購買物業逐漸轉變為與開發商聯合拿地的方式。這樣做不僅可以在早期介入項目的設計開發，更能以合伙人的身份保證后期的順利進駐，實現企業優化資產結構的目的。”

　　專家表示，房地產企業固然有其在開發領域內的優勢，但如果在資本水平相對平衡的條件下，零售商在開發經營以百貨、超市等購物為核心的項目時還是有明顯優勢的。尤其是國外零售商本身就具備豐富的地產開發運營的經驗。中國社區商業工作委員會理事長董利向記者介紹：“在美國，50%以上的商業地產項目由零售商開發。其中經營成功的商業項目往往都是由零售商開發的，因為零售商在招商和經營管理方面具有天然的優勢。”

　　萬達商業地產研究部副總經理楊澤軒直言：“零售商進軍商業地產將成為未來地產界的一大趨勢。”目前來看，開發商在資金、拿地、開發方面有一定優勢，但從長遠來看，商業地產后續的收益還是在經營方面，因而零售商在后續招商和經營方面的專業優勢則成為其未來在該領域內的核心競爭力。此外，商業地產領域專業性強，相比住宅市場上的飽和與激烈競爭，還有較大的發展空間。

　　零售商做商業地產并非一帆風順

　　雖然零售商進軍商業地產贊同聲一片，但其背后也存在著十分棘手的問題。萬通地產副總經理周東權認為：“零售商進入商業地產開發，雖然可以在一定程度上保證后期的經營效果，但缺乏前期的開發經驗是其面臨的最大問題。”

　　同樣，由于進軍商業地產的大多是以超市為核心的零售企業，很容易在一定層面上忽略其他的業態經營，出現缺乏全盤考慮的弊病。此外，零售商與房地產企業同時進軍商業地產難免使局部地區的競爭日趨激烈。加之缺乏地方政府的合理疏導，甚至可能出現業態重復、扎堆的情況，造成資源的浪費。因而零售企業在運作項目時應充分發揮其經營方面的優勢，實現區域商業的差異化和實用性。對此，周東權建議：“零售商可以與開發企業聯合拿地，創造一種新的合作模式。商務部分由開發企業負責，而商業部分則由零售商承擔。這樣的強強合作，將有利于項目取得最后的成功。”
　�。ū本┥虉� 董家聲）