容納了3家國美、2家蘇寧和1家順電旗艦店以及數(shù)十家3C連鎖商的華強(qiáng)北商圈還能駛?cè)胍凰?C家電巨無霸嗎?前日，蘇寧忽然宣布本月底在華強(qiáng)北核心地段開出面積近2萬平米的蘇寧曼哈廣場EXPO超級旗艦店，并與商圈內(nèi)另外兩大旗艦店一起組成年銷售規(guī)模超過20億的旗艦群，使這里成為國內(nèi)乃至全球密度最高的家電3C商業(yè)區(qū)域之一。這個舉措如平地驚雷引起業(yè)界的解讀紛紛。

　　華強(qiáng)北歷來是商家必爭之地，寸土寸金的商業(yè)價值讓這里時時上演著血腥價格戰(zhàn)。去年形成的3個國美、2個蘇寧、1個順電的格局早已被業(yè)界認(rèn)為過度飽和。此番橫空出世新旗艦，演繹了3+ 3+ 1的格局，這是否與當(dāng)前家電零售業(yè)結(jié)束跑馬圈地的潮流南轅北轍?厭惡重復(fù)投入和密集競爭的供應(yīng)商們，又作何姿態(tài)?亞洲第一電子消費圈的華強(qiáng)北能否承受這般旗艦店林立之重?

　　華強(qiáng)北商業(yè)街再添超級巨無霸

　　商業(yè)零售似乎一直對華強(qiáng)北情有獨鐘。蘇寧副總裁金明前日在深圳表示，作為今年連鎖發(fā)展的重頭戲，曼哈廣場EX PO超級旗艦店的開業(yè)有著多重戰(zhàn)略意義。深圳地區(qū)不但是蘇寧最早開始連鎖發(fā)展的地區(qū)之一，也一直是總部連鎖發(fā)展的戰(zhàn)略核心區(qū)域，其市場容量巨大，消費電子消費活躍，是中國內(nèi)地消費電子潮流的風(fēng)向標(biāo)，同時也是目前銜接蘇寧香港大區(qū)的橋頭堡。

　　“華強(qiáng)北平均每天有50萬人次的客流匯集到這里，相當(dāng)于一座中等城市城區(qū)人口的總數(shù)。這里每天都推出最新的時尚產(chǎn)品，引進(jìn)最前衛(wèi)的營銷業(yè)態(tài)，也上演著最激烈的商戰(zhàn)。”在金明看來，在華強(qiáng)北每年280億的銷售額中，七成以上為電子產(chǎn)品，而家電巨頭扎堆的情況也在這里激烈上演，短短一條街占據(jù)了深圳家電零售市場30%的份額。

　　“得華強(qiáng)北者得深圳，得深圳者定華南。”深圳蘇寧總經(jīng)理胡旭健向記者坦言，華強(qiáng)北的舉手投足都會牽動整個深圳乃至全國家電連鎖行業(yè)的神經(jīng)，這個電子類消費第一商圈也是家電企業(yè)全盤連鎖發(fā)展的關(guān)鍵棋步。

　　按照商家的介紹，蘇寧曼哈廣場店面積接近2萬平方米，在深圳同行中其體量顯得有點另類，商家預(yù)測年銷售規(guī)模將在2-3年內(nèi)做到6-8億元，并將和群星廣場店和華強(qiáng)廣場店共同構(gòu)成華強(qiáng)北商圈的旗艦群，實現(xiàn)超過20億元的銷售規(guī)模。早在2006年，蘇寧在華強(qiáng)北開出第一家門店群星廣場店，在3個國美“統(tǒng)治”華強(qiáng)北的環(huán)境下實現(xiàn)零的突破，也彌補(bǔ)了其缺失華強(qiáng)北的多年夙愿。去年，其華強(qiáng)廣場店也高調(diào)開出，一度形成了兩個蘇寧包圍三個國美之勢。

　　3+3+1：華強(qiáng)北家電密度不堪重荷?

　　業(yè)內(nèi)表情復(fù)雜，解讀紛紛。去年形成的兩個蘇寧“包抄”國美的格局演變成為現(xiàn)在3：3的對峙，而且前者的店面規(guī)模明顯要大得多，華強(qiáng)北商業(yè)街是否將上演新的家電巷戰(zhàn)?

　　在深圳叱咤風(fēng)云多年的老對手國美顯得有點平靜。深圳國美市場經(jīng)理周海告訴記者：“對我們影響不是特別大，他們主要是對旁邊的數(shù)碼電子市場帶來沖擊，定位正是這一塊。我們會從自身角度提升質(zhì)量，以新模式改造來提升份額。”在周海看來，國美華強(qiáng)店和二店的新模式讓對手感到壓力，“我們?nèi)齻�店占到國美在深圳的30%。他們也寧愿多花租金進(jìn)來。我們會通過新模式店改造、提升單店經(jīng)營質(zhì)量來參與競爭，他們更多靠市場份額來提升。”不過，他也認(rèn)為，此舉帶來的一個效應(yīng)是，華強(qiáng)商圈的家電零售地位更加突出和鞏固了，對整個行業(yè)和商圈經(jīng)濟(jì)不是壞事。

　　實際上，早在多年前，已經(jīng)有不少業(yè)內(nèi)人士呼吁這個商圈的競爭過于飽和，難以容納家電大軍的巷戰(zhàn)。華強(qiáng)北商會會長黃建躍此前在接受南都記者采訪時則認(rèn)為：華強(qiáng)北很多家電超規(guī)模的門店堆在一起，提高了成本，同時會分散人流，單店效益會下降。在他看來，一個零售品牌一家旗艦店就夠了。

　　顯然，“空間之說”有很大分歧。蘇寧副總裁金明告訴記者，華強(qiáng)北還有很大容量和空間開店，對于數(shù)百億的商圈銷售價值來說，旗艦店的開出并不會帶來飽和效應(yīng)。不過，深圳國美一位負(fù)責(zé)人曾告訴記者，在這里扎堆這么多家門店原本不是公司的計劃，而是在收購和合并一些同行企業(yè)過程中的“歷史產(chǎn)物”。

　　周海也向記者坦言，國美應(yīng)該不會再考慮在華強(qiáng)北新增門店了，但是會有模式調(diào)整，比如把港澳城店改造成鮮活館。“我感覺蘇寧的策略，恰恰和我們是不同的。他們好像在走我們以前的路。畢竟商圈的潛力發(fā)掘不大了，現(xiàn)在是大深圳了，我們更多放在空白區(qū)域，比如會重點放在關(guān)外的空白地區(qū)，這里才是提升市場份額的增量所在。畢竟在這里開店的成本負(fù)擔(dān)很高了。”

　　■深圳戰(zhàn)略

　　“蘇美”在深門店數(shù)旗鼓相當(dāng)，零售硝煙味漸濃

　　跑馬圈地一直是深圳家電零售業(yè)的主旋律，盡管近年來這個趨勢已經(jīng)被精細(xì)化經(jīng)營、追求單店質(zhì)量的思路取代，但是零售行業(yè)的門店數(shù)量依然在放量中。

　　一直以來，蘇寧在深圳地區(qū)的門店數(shù)量稍遜國美。按照蘇寧向記者透露的數(shù)據(jù)，目前在深圳范圍內(nèi)，其門店數(shù)量達(dá)到了34家左右，基本和深圳國美持平。

　　旗鼓相當(dāng)?shù)拈T店布局讓深圳的家電硝煙味日益增強(qiáng)。去年12月26日，蘇寧全新的商業(yè)模式——SUNINGELIT E蘇寧精品店在深圳率先試水，不僅讓商業(yè)零售進(jìn)入全新的細(xì)分時代，也表明了深圳在商業(yè)零售領(lǐng)域的獨特位置。

　　關(guān)于此番布陣華強(qiáng)北，深圳蘇寧市場經(jīng)理毛雅告訴記者，此舉可以帶來華強(qiáng)北家電零售的集合效應(yīng)。她也不諱言此舉有抑制國美的意圖：“華強(qiáng)北的地位不僅僅在深圳，而且輻射華南。畢竟商圈地位在那里，一個是連鎖渠道的份額，一個是家電商圈的份額，這樣可以在氣勢上壓倒對手。”
　　（南方都市報 盧亮）

　　■業(yè)界看點

　　殺敵一萬難免自損三千?

　　對于這個代表業(yè)界潮流的地標(biāo)式商圈，來自產(chǎn)業(yè)界的人士也各做表態(tài)。T C L多媒體科技控股中國業(yè)務(wù)中心執(zhí)行副總經(jīng)理李璐日前在會上認(rèn)為，目前深圳家電零售環(huán)境從粗放競爭發(fā)展到精細(xì)化競爭。作為合作伙伴，他希望蘇寧搭建更好的平臺來獲取價值。

　　值得一提的是，更多制造企業(yè)對此舉表示了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。

　　“蘇寧這樣做是對的。”深圳某不愿具名的空調(diào)企業(yè)的老總告訴記者，國美會有壓力。蘇寧三個店，其中兩個面積很大，購物環(huán)境也很好，停車也很方便。多多少少有自己沖擊自己，群星店可能有點下滑，但是華強(qiáng)北家電更火爆，總量肯定會上升，這塊蛋糕做大了，收益的首先是蘇寧自己。

　　“但是，制造企業(yè)其實不希望看到這樣局面。”該人士坦言，畢竟租金壓力很大，這部分壓力會轉(zhuǎn)移到供應(yīng)商身上，價格競爭更大了。但如果能夠做到6-8個億，則租金壓力不會太大，“平心而論，開店做法對蘇寧來說，絕對是正確的”。還有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，其實國美在華強(qiáng)北的一些門店還面臨自身的物業(yè)改造和拆遷壓力，這個說法流傳很久了。

　　“我們不知道他們的利潤如何。”一些匿名人士向南都記者表示，其實群星和曼哈兩個店的主要心結(jié)在于租金成本比較高，面對周邊商家的沖擊，難免會分?jǐn)傋约旱姆蓊~，所謂殺敵一萬自損三千。更何況，新門店主打3C，比群星的定位還更廣一些。3C的利潤低，單品值也低，要到6-8億的銷售額，不是容易事，對商家來說很考驗水平。
　　（南方都市報）