出品/時代財經

撰文/閆曉寒

辛巴和小楊哥兩大頭部主播，在爭奪大閘蟹品牌“蟹太太”的優惠上，出現了針鋒相對的局面。9月4日，抖音頭部主播小楊哥所屬MCN機構“三只羊”沖上微博熱搜榜第一，原因在于快手“帶貨一哥”對小楊哥的公開叫板。

在8月31日晚的直播中，辛巴上架了一款售價為239元的蟹卡禮盒。但在首批產品售罄、聯系品牌方加貨的過程中，辛巴表示，該品牌因給到自己更低的折扣價，而引來其他頭部主播不滿。盡管辛巴并未在直播間點名，但其主動提到的“一億粉絲”、“國際公司”等標簽均指向另一位頭部主播“瘋狂小楊哥”。

9月1日深夜，小楊哥旗下MCN公司“三只羊”聯合創始人盧文慶、CEO杜剛連夜直播回懟辛巴，控訴辛巴蹭熱度、蹭流量無底線。

次日晚間，辛巴單獨開播數小時，細數小楊哥多條賣貨“黑料”，并透露此前是他在小楊哥直播起步早期給與支持和幫助，允許其學習照搬自己多年經營MCN公司和直播帶貨經驗。

9月3日，盧文慶主動關閉了賬號內容，小楊哥在當天下午開播時也始終未提起此事，避開與辛巴的新一輪正面沖突。

小楊哥與辛巴有著相似的粉絲體量和經營模式，當雙方的生意盤子越來越大，難免會磕碰到競爭對手。

兩大頭部主播的爭論看似起于大閘蟹價格誰更低的爭奪，但其實其他品牌和主播也可以做到與辛巴和小楊哥均價類似的螃蟹組合和價格。

這次“頂流互掐”背后的真正原因在于，他們都面臨著流量困境和變現焦慮。

作為一年中最重要的兩個大促節點，近幾年618、雙十一都已經很難像高峰時那樣帶來爆發式的增長。今年618年中大促，多個平臺都未披露GMV或利潤明顯增長戰報，商家也普遍表示促銷帶動并不明顯。

從上半年的電商行業發展形勢來看，即便主播們圍繞品牌、產品的實惠和質量“大打出手”，也難以持續吸引消費者目光，恢復此前的高速增長。

近年來，頭部主播互捧或互踩，背后或多或少都是打的流量算盤，這些“表演”既能強化自身低價優惠的主播形象，還能吸引更多用戶圍觀，強化直播間的可看性，更重要的是能促進訂單成交。

今年上半年，小楊哥、辛巴均曾對外透露有意退出直播帶貨行業，轉型其他領域。但時至今日頭部主播們仍然難以徹底放手——公司的核心業績仍需主播們發揮自身號召力作為支撐。

截至2023年12月，我國網絡購物用戶規模達9.15億人，占網民整體的83.8%。其中，新增網絡購物用戶為7000萬人左右。這部分新增消費者更多是下沉市場需求，但從比例來看，國內電商消費覆蓋率正在接近極限，下沉市場也有飽和的一天。

要抽身離去的主播，似乎仍然難以真正“放手”。