來源/電商頭條

作者/李不凡

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鐘薛高新增被強制執行542萬余元

想要直播帶貨還債的鐘薛高，處境愈發不妙了。

近日，該公司新增了一條執行標的為542萬余元的信息，涉及合同糾紛，執行法院為舒城縣人民法院。

圖源：天眼查

該公司現存5條被執行人記錄，被執行總金額超過了1840萬元。

除此之外，公司還面臨著限制消費令及股權凍結等問題。

當初，為了緩解資金鏈緊張的局面，林盛決定嘗試通過直播帶貨的方式來增加收入。

在直播首秀中，林盛現身“鐘薛高老林”直播間，親自推銷產品，直播間背景板上的“729”三個巨大的數字象征著被拖欠工資的員工數量，這表明直播的目的就是為了還清債務和支付員工工資。

在鐘薛高的選品中，包括標價42.9元/5斤的紅薯。

在直播中，林盛解釋了紅薯定價背后的邏輯，試圖向觀眾傳達產品的價值和意義。

然而，觀眾則是對紅薯的價格提出了質疑，戲稱為“紅薯刺客”。

雖然羅永浩通過直播帶貨還債效果優異，但是顯然不是企業家直播帶貨都能達到他的效果。

羅永浩首次直播就實現了超過1.1億元的交易額，吸引了超過4800萬人次觀看。

而林盛的直播帶貨之路更加艱難，效果遠未達到預期。盡管這次直播首秀吸引了84.27萬人次觀看，但最終的漲粉量并不多，銷售業績也不盡如人意。

在這些日子的直播中，還發生過一起直播事故。

6月27日的直播過程中，一名主播突然倒地，引發了“女主播猝死”的傳言。

盡管事后證實這只是一場虛驚，但該事件還是給公司帶來了負面輿論。此前，公司已經因為“雪糕刺客”事件備受詬病，這次直播事故再次加深了人們對鐘薛高品牌形象的負面看法，加重了公司的公關壓力。

鐘薛高目前正面臨嚴重的財務和品牌危機，雖然試圖通過直播帶貨的方式緩解困境，但如何恢復消費者的信任和支持，仍是鐘薛高未來需要重點考慮的問題。

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直播帶貨還債并非易事

近年來，直播帶貨作為一種新興的銷售模式，不僅改變了人們的購物習慣，也為企業家們提供了一條出路。

羅永浩的故事就是一個鮮明的例子，他因創業失敗而背負了巨額債務，但在轉戰直播帶貨行業后，經濟狀況直線上升。

羅永浩的例子也激發了其他同樣面臨財務危機的企業家效仿。

例如，李亞鵬在負債高達4000萬元的情況下，通過直播帶貨嘗試還債，其單場直播的銷售額就達到了250萬至500萬元。今年1月，李亞鵬的直播間累計銷售額破億。

又如林盛，作為薛鐘高的創始人，他在淘寶上利用平臺提供的全托管服務開設直播間，試圖借助直播帶貨的東風緩解企業的資金壓力。

7月，《故事會》的董事長夏一鳴在淘寶直播間開啟了直播首秀。

夏一鳴向觀眾介紹了《故事會》的歷史及其背后的故事，直播獲得了50余萬人觀看，當晚開播三小時，直播間獲得了53萬觀看量，《故事會60周年紀念刊珍藏版》迅速售罄。

圖源：故事會直播間

這些案例顯示，直播電商的興起確實為企業家提供了一個新的盈利途徑。

然而，直播帶貨的實際效果也并不總是那么理想。

高合汽車楊悅卿曾嘗試通過直播帶貨來支持售后服務，雖然銷售額有所增加，達到約10萬至25萬，但并未達到預期的效果。

另一方面，天涯社區希望通過“七天七夜重啟天涯”的直播義賣活動來籌集資金，但是最終僅收入14.99萬元，為預期目標的5%。

“七天七夜重啟天涯”直播收入僅14.99萬元

這些例子說明，僅僅依靠企業家直播的噱頭難以促成大規模的成交。

隨著直播內容的日益豐富，消費者對于直播的要求也越來越高。

激烈的市場競爭使得企業家們必須在產品質量、價格等方面具備優勢，而這往往需要強大的供應鏈支持。

為了幫助企業家們更好地適應直播帶貨這一新模式，電商平臺也在不斷提供支持。

比如，淘寶推出了全托管服務，幫助企業家快速上手直播帶貨；京東則提供了總裁數字人服務，以此來降低直播的成本。

隨著越來越多的企業家加入到直播帶貨行列中，這一模式能否成為一種可持續發展的商業模式還需要時間來驗證。

可以預見的是，在頭部主播逐漸減少直播的情況下，直播帶貨行業需要尋找新的增長點，而企業家的加入或許會給這個行業帶來新的活力。

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直播帶貨治標不治本

在當前經濟環境下，許多企業面臨著暫時性的困難，一些企業家通過直播帶貨的方式來緩解財務壓力。

從企業長遠發展的角度來看，直播帶貨只能緩解短期的財務壓力，并不能從根本上解決問題。

以林盛為例，盡管通過直播帶貨的方式還債，但這并不能解決企業面臨的更深層次的問題。

而且直播帶貨如果操作不當，還會對品牌形象造成負面影響，從而影響品牌的長期發展。

企業家需要回歸品牌建設，專注于提升產品和服務的質量，維護品牌形象。

例如，韓后創始人王國安通過短視頻的形式分享品牌故事，研發新產品，打造出爆款，這種方式比單純的直播帶貨更能贏得消費者的信任和支持。

圖源：淘寶

成功的直播帶貨案例往往具備幾個關鍵因素。首先，需要有獨特的人設建設，如羅永浩塑造的理想主義形象吸引了大批忠實粉絲；其次，需要平臺的支持，平臺為羅永浩提供了大量的資源扶持；最后，強大的供應鏈管理也是不可或缺的一環，它確保了產品的質量和價格優勢。

然而，直播帶貨行業本身就面臨著一系列挑戰。

一方面，頭部主播的銷量開始下滑，退貨率居高不下，如李佳琦、辛巴等知名主播的銷量出現了不同程度的下降。

另一方面，多數直播電商公司經營狀況都承擔著壓力，尤其是在競爭激烈的領域，如農產品、食品等，鐘薛高開啟直播時便是將選品限制在了這個賽道。

林盛的直播帶貨之路更是挑戰重重。

在平臺選擇方面，淘寶直播的全托管模式雖然提供了一系列的服務，包括賬號啟動、全周期規劃等，但也存在著內容屬性較弱的問題。

在直播策略上，林盛試圖通過情懷來推銷紅薯的方式，但消費者對此并不買賬。

直播帶貨作為臨時手段可以在一定程度上緩解企業的財務壓力，但企業家還需要結合品牌建設和長期發展戰略來考慮。

在未來的發展中，企業家應該更加注重產品和服務的質量，維護品牌形象，建立起長期可持續的發展模式，而不僅僅是依賴直播帶貨這一單一渠道。