來(lái)源/億歐網(wǎng)

撰文/陳卓

京東為了做直播，請(qǐng)出了“劉強(qiáng)東”。

4月16日下午6點(diǎn)18分，劉強(qiáng)東以“采銷東哥AI數(shù)字人”的形式空降京東家電家居、京東超市采銷直播間，開啟自己的直播首秀。不到1小時(shí)，直播間觀看量超2000萬(wàn)。

前腳數(shù)字人“東哥”帶貨剛剛結(jié)束，后腳京東又開直播包船去南海。

4月17-18日，京東采銷包船到南海西沙群島海域，并開啟“京東采銷帶你出海啦”主題直播活動(dòng)。直播中一幫資深垂釣者乘風(fēng)破浪摸大魚，并送出抽獎(jiǎng)得深海百斤大魚等福利活動(dòng)。

更早之前，京東還邀請(qǐng)胡錫進(jìn)直播聊股市、羅永浩直播賣房。不得不說(shuō)，京東真的在搞一種很新的直播。

“東哥”開播

4月16日下午6點(diǎn)18分，由京東云言犀打造的“采銷東哥”AI數(shù)字人準(zhǔn)時(shí)開啟直播首秀，上線京東家電家居和京東超市采銷直播間。

采銷東哥AI數(shù)字人在京東采銷直播間分享他在美食、讀書、生活等方面的經(jīng)歷與心得，并為大家推薦了一系列他認(rèn)為的低價(jià)好物。據(jù)京東消息，不到1小時(shí)，直播間觀看量超2000萬(wàn)，整場(chǎng)直播累計(jì)成交額超5000萬(wàn)元。

圖源：京東超市、京東家電家居采銷直播間

采銷東哥AI數(shù)字人首先官宣了京東超市推出的百億農(nóng)補(bǔ)項(xiàng)目，即計(jì)劃3年投入價(jià)值100億元的資源扶持、補(bǔ)貼，讓消費(fèi)者享受優(yōu)質(zhì)低價(jià)的農(nóng)特產(chǎn)。然后，他分享了自己日常的健康飲食方式，推薦包括零食飲料、糧油調(diào)味、生鮮等品類的30款健康食品，并送出紅包雨、茅臺(tái)小可愛禮盒、618元京東超市卡、2500件1分購(gòu)等福利。

此外，采銷東哥AI數(shù)字人為消費(fèi)者推薦了一些6.18折的電視、低價(jià)空調(diào)，還送出了2024年歐洲杯球票、歐洲杯定制版足球、海信75英寸電視、TCL 1.5匹空調(diào)和10萬(wàn)元紅包雨。

在直播間，人們仿佛看到劉強(qiáng)東化身“首席采銷”，侃侃而談自己在運(yùn)動(dòng)、烹飪方面的心得，還說(shuō)起當(dāng)晚帶貨的大屏電視、以及一日三餐的健康搭配。當(dāng)有人提問(wèn)“有沒(méi)有適合女生的公路自行車”或“有沒(méi)有適合大學(xué)生的手機(jī)”時(shí)，也能給出適合的商品推薦。

“東哥”在直播間的滔滔不絕，是京東言犀大模型對(duì)形象與聲音的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練優(yōu)化的結(jié)果。

比如，在形象訓(xùn)練時(shí)，大模型捕捉并呈現(xiàn)了東哥的習(xí)慣性表情和動(dòng)作，在講話時(shí)偶爾搓動(dòng)手指，強(qiáng)調(diào)某件事時(shí)會(huì)配合更大幅度的手部動(dòng)作；再比如，捕捉東哥講話的宿遷口音，還喜歡稱呼“兄弟們”鼓舞大家的士氣……

而為了讓數(shù)字人的形象更加逼真，京東云言犀團(tuán)隊(duì)對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行調(diào)整。他們起初“喂”給大模型的演講素材，雖然充滿激情、爆發(fā)力強(qiáng)，但過(guò)于正式。后來(lái)，他們用閑談作為素材，最終塑造出AI數(shù)字人自然聲音。

據(jù)悉，采銷東哥AI數(shù)字人此次參與直播，主要是為進(jìn)一步預(yù)熱京東的內(nèi)容生態(tài)和短視頻創(chuàng)作。天眼查知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息顯示，近期，京東方面已經(jīng)申請(qǐng)注冊(cè)“老劉專場(chǎng)”、“優(yōu)京家品”、“圓頭價(jià)”等商標(biāo)，國(guó)際分類涉及廣告銷售、服裝鞋帽等，當(dāng)前商標(biāo)狀態(tài)均為等待實(shí)質(zhì)審查。

包船出海

“東哥”剛離場(chǎng)，京東采銷又包船出海了。

據(jù)悉，京東采銷包船航行了22個(gè)小時(shí)，于4月17日抵達(dá)南海西沙群島海域，開啟了“京東采銷帶你出海啦”主題直播活動(dòng)。4月18日晚18:00-01:00，出海啦直播收官日亮相京東服飾美妝采銷直播間，上線參與在線答題享好禮、1元秒殺、以及抽獎(jiǎng)得深海百斤大魚等福利活動(dòng)。

圖源：京東

據(jù)京東相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此次京東包船出海，由京東垂釣采銷攜手劉志強(qiáng)、佳佳小表妹愛路亞、徐亮、小柱子、路亞筆記王、王海威等多名垂釣高手，一同前往永樂(lè)群島。

圖源：京東服飾美妝采銷直播間

4月17日直播期間，“劉志強(qiáng)靠釣魚收獲兩套房”、“把愛好變事業(yè)”等達(dá)人分享引發(fā)網(wǎng)友圍觀；同時(shí)，直播間上演現(xiàn)場(chǎng)收魚、漁獲拍賣、船長(zhǎng)晚宴、專家科普等內(nèi)容，大家紛紛表示本次直播形式新鮮有趣，不僅提高了網(wǎng)友們的參與感，還能享受爆款釣具的超值優(yōu)惠。

而為了回饋消費(fèi)者，京東采銷還為觀看直播的用戶送出1元秒殺、答題送好禮等福利活動(dòng)，同時(shí)抽獎(jiǎng)送出光威龍?jiān)?代、佳釣?zāi)狒~竿等垂釣好物。值得一提的是，京東物流專業(yè)冷鏈運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)也隨船出海，保證第一時(shí)間將收獲的新鮮海魚急凍處理，靠岸后48小時(shí)到72小時(shí)內(nèi)送到消費(fèi)者手中，讓大家品嘗到南海的“鮮美滋味”。

圖源：京東服飾美妝采銷直播間

大V 講股市

除了直播帶貨，京東還請(qǐng)過(guò)財(cái)經(jīng)大V來(lái)講理財(cái)之道。

2024年2月5日，資深媒體人胡錫進(jìn)走進(jìn)京東，在京東金融App進(jìn)行了獨(dú)家專場(chǎng)直播——“老胡投資這一年”。

在與財(cái)經(jīng)作家羅元裳的對(duì)話交流中，胡錫進(jìn)結(jié)合他過(guò)去一年的“股市歷險(xiǎn)記”，坦誠(chéng)講述他在股市的盈虧起伏，以及他對(duì)股市的走向判斷、如何調(diào)整心態(tài)面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)等。老胡表示自己還是滿倉(cāng)，希望自己是一個(gè)長(zhǎng)線投資者，并且有信心今天賠的錢早晚有一天會(huì)回來(lái)。

胡錫進(jìn)表示：“我當(dāng)然希望先解套，賺點(diǎn)錢，但是我不知道這個(gè)時(shí)間會(huì)快還是慢。我開始炒股第一個(gè)月就賺了5%。后來(lái)事實(shí)教育了老胡。所以我現(xiàn)在增加了一些對(duì)市場(chǎng)起伏的內(nèi)心承受空間，更希望自己是一個(gè)長(zhǎng)線投資者。我今天賠的錢早晚有一天會(huì)回來(lái)，這個(gè)信心我確實(shí)有。”

在直播過(guò)程與網(wǎng)友的互動(dòng)中，針對(duì)網(wǎng)友提問(wèn)“除了投資像股票這種比較高風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品，是否會(huì)考慮貨幣基金分散投資風(fēng)險(xiǎn)”，胡錫進(jìn)表示，除炒股外將考慮穩(wěn)健投資，覺得可以買一點(diǎn)貨幣基金，“如果可以在京東金融買，可以試試。有一天我可能會(huì)來(lái)京東小金庫(kù)”。

“我覺得分散投資風(fēng)險(xiǎn)這是必要的，我現(xiàn)在還沒(méi)有來(lái)得及去考慮怎么樣投資，怎么樣分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我想以后我逐漸會(huì)慢慢開始踏入第一步，人都是沒(méi)有回頭路，踏上第一步往往就要走上第二步，也許有一天我就會(huì)來(lái)。”胡錫進(jìn)說(shuō)道。

2024年3月27日，知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平也做客京東金融直播間。談起A股市場(chǎng)，任澤平坦言，當(dāng)前亟待重振士氣，最需要的是一個(gè)“漲”字，連漲3個(gè)月，漲幅達(dá)到20%，將有力恢復(fù)市場(chǎng)信心，帶動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)。

圖源：京東

任澤平還表達(dá)了對(duì)黃金市場(chǎng)的持續(xù)看好：“黃金再創(chuàng)新高，短期催化劑是美聯(lián)儲(chǔ)降息預(yù)期帶來(lái)的美元指數(shù)放緩，長(zhǎng)期來(lái)看是去美元化進(jìn)程的一部分，投資者對(duì)美元信用的不信任增強(qiáng)以及多元化配置的需求上升，建議家庭配一點(diǎn)黃金。”

他表示：“我選擇黃金ETF，當(dāng)然是在京東金融上買的黃金。”

羅永浩賣房

為了讓直播破圈，京東還請(qǐng)過(guò)熱搜常客——自帶流量的羅永浩。

2023年開始，羅永浩就跟京東建立起了友誼。5月30日，京東直播和“交個(gè)朋友”官宣達(dá)成戰(zhàn)略合作，5月31日晚，羅永浩在京東開啟了直播首秀。

首秀直播的亮點(diǎn)竟然是賣房，這是羅永浩繼在淘寶直播間賣出200萬(wàn)元的衛(wèi)星之后的又一次新嘗試。據(jù)悉，羅永浩當(dāng)晚就賣出了杭州傲旋城的一套精裝修公寓。該房是原價(jià)332.1萬(wàn)元的精裝修公寓，以6.18折的折扣售出，最終到手價(jià)是205.23萬(wàn)元，上架僅1分鐘后，該套房源已經(jīng)被訂下。

羅永浩表示，按建筑面積159.8平方米計(jì)算，這套精裝修公寓每平方米售價(jià)需約12800元；而鏈家官網(wǎng)上，附近一兩公里小區(qū)房源的參考均價(jià)為3-4萬(wàn)元/平方米。

圖源：京東直播間

該場(chǎng)直播開播20分鐘后，觀看人次從220萬(wàn)左右上漲至275萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)53.5萬(wàn)。開播三小時(shí)，直播間場(chǎng)觀上升至755萬(wàn)左右。據(jù)交個(gè)朋友官方數(shù)據(jù)顯示，京東直播首秀全場(chǎng)銷售額突破1.5億元，累計(jì)訪問(wèn)人次1700多萬(wàn)。

對(duì)于羅永浩直播賣房一事，網(wǎng)友們表示，“在直播間賣房是第一次見！”、“老羅能不能努努力把房?jī)r(jià)打下來(lái)”、“希望多一點(diǎn)真誠(chéng)少一點(diǎn)套路”。

結(jié)語(yǔ)

可以看出，京東正在加碼直播。

2023年以來(lái)，京東在直播方面動(dòng)作頻頻。上半年的618，羅永浩正式入駐京東直播，一分鐘賣出一套房，并創(chuàng)下首播1.5億元的帶貨成績(jī)；下半年的雙11，主打“真便宜、無(wú)套路”的京東采銷直播間走紅，展現(xiàn)了京東在內(nèi)容電商賽道上的能力。

2024年4月10日，京東宣布將加碼內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，投入超過(guò)10億元現(xiàn)金和10億流量，上不封頂，作為獎(jiǎng)勵(lì)，吸引優(yōu)秀創(chuàng)作者、機(jī)構(gòu)入駐，進(jìn)一步為京東內(nèi)容電商戰(zhàn)略預(yù)熱。緊接著“東哥”親自下場(chǎng)，直接推高了京東直播的熱度。

在流量式微的電商行業(yè)下半場(chǎng)，直播帶貨是為數(shù)不多的增長(zhǎng)點(diǎn)。京東在尋找自己的“李佳琦”和“董宇輝”，以擴(kuò)大和鞏固在內(nèi)容電商領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)。正如劉強(qiáng)東在內(nèi)部信中所說(shuō)：“邁過(guò)20歲的京東，會(huì)更加積極地?fù)肀н@個(gè)充滿變化的世界。”