4月16日，樂(lè)刻宣布正式開放健身工作室“帶店加盟”模式。該模式面向成品包月私教(私教月付制)工作室或計(jì)劃轉(zhuǎn)型包月私教的健身工作室，加盟商需滿足擁有剩余經(jīng)營(yíng)期限≥2年的場(chǎng)地、無(wú)歷史財(cái)務(wù)問(wèn)題等條件。

作為樂(lè)刻旗下的健身工作室品牌，F(xiàn)EELINGME樂(lè)刻私教館此前已在上海、廣州等城市先行試點(diǎn)該模式，目前，帶店加盟門店數(shù)量近30家。

據(jù)了解，F(xiàn)EELINGME為加盟商提供的服務(wù)包括品牌授權(quán)、課程內(nèi)容產(chǎn)品、樂(lè)刻店管家等數(shù)字化經(jīng)營(yíng)工具、流量運(yùn)營(yíng)、教練管理和培訓(xùn)、日常運(yùn)營(yíng)賦能等。同時(shí)，F(xiàn)EELINGME還承諾提供單月30+新客流量(體驗(yàn)課等)，并100%補(bǔ)充教練供應(yīng)鏈供給，為帶店加盟門店提供更加具有確定性的資源支持，以解決存量健身工作室經(jīng)營(yíng)中遇到的最普遍的問(wèn)題。此外，樂(lè)刻開放成熟的數(shù)字化中臺(tái)體系，也更被加盟商看重。

FEELINGME上海前灘店是最具代表性的帶店加盟門店之一，店長(zhǎng)袁雯藝此前在上海一家醫(yī)院工作，自己還和朋友在經(jīng)營(yíng)兩家私教工作室——2023年下半年先后以帶店加盟形式翻牌為FEELINGME。

袁雯藝說(shuō)，前灘店曾經(jīng)屬于另一個(gè)大型連鎖健身品牌，去年以來(lái)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，一度“下個(gè)月的房租在哪里都不知道”，“帶店加盟之后，帶來(lái)很多流量，能獲得比之前更穩(wěn)定的收入。用戶不用擔(dān)心被 ‘逼單’，體驗(yàn)也更好。”

疫情爆發(fā)以來(lái)，國(guó)內(nèi)健身行業(yè)進(jìn)入新一輪洗牌和蓄力。根據(jù)上海體育大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、三體云動(dòng)和萬(wàn)博宣偉聯(lián)合發(fā)布的《2023中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2023年全國(guó)專業(yè)健身類場(chǎng)館約7.9萬(wàn)家，其中健身俱樂(lè)部36447家，健身工作室42177家。2023年主流城市(含一線和新一線城市)的健身俱樂(lè)部平均增長(zhǎng)率為5.13%，倒閉率為14.07%，凈增率為-8.94%。2023年主流城市的健身工作室平均增長(zhǎng)率為6.32%，倒閉率為13.71%，凈增率為-7.38%。

大型連鎖健身品牌接連“爆雷”，不少健身俱樂(lè)部紛紛選擇摒棄長(zhǎng)期卡預(yù)付費(fèi)模式，轉(zhuǎn)向月付費(fèi)、單次付費(fèi)模式；對(duì)于健身工作室而言，包月私教則成為近幾年的熱門話題。這些變化預(yù)示著，行業(yè)長(zhǎng)期依賴但缺少?gòu)?qiáng)力監(jiān)管、容易形成資金挪用的長(zhǎng)期卡預(yù)付費(fèi)模式，在當(dāng)下達(dá)到重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

付費(fèi)方式的改變只是第一步，更重要的是隨之改變的整體運(yùn)營(yíng)模式、用戶體驗(yàn)、教練管理、課程內(nèi)容、門店經(jīng)營(yíng)等更復(fù)雜的環(huán)節(jié)。

FEELINGME在付費(fèi)模式上延續(xù)了主品牌樂(lè)刻健身的月付費(fèi)模式，以包月私教為核心產(chǎn)品，向用戶提供性價(jià)比更高、陪伴式的私教服務(wù)，定位更細(xì)分，核心權(quán)益包括私教不限次、課程隨時(shí)約、教練自由選、訓(xùn)練計(jì)劃全定制、定期體測(cè)復(fù)盤等。

樂(lè)刻城市事業(yè)部副總經(jīng)理、FEELINGME負(fù)責(zé)人葉青青表示，“ ‘包月私教’能夠有效提升用戶的上課頻次，而高頻次的鍛煉和陪伴式的私教服務(wù)，可以幫助用戶更好地達(dá)成健身目標(biāo)，有利于提升續(xù)課率。同時(shí)， ‘包月私教’模式可以緩解拖延性財(cái)務(wù)結(jié)算問(wèn)題，盈利模式比較健康。”

2021年FEELINGME只有不到20家門店，在過(guò)去兩年內(nèi)新增了近200家，覆蓋北京、上海、深圳、杭州、廣州、南京、武漢、蘇州、成都、重慶、天津等11個(gè)城市，而開放“帶店加盟”，有助于其吸引更多正在轉(zhuǎn)型升級(jí)的健身工作室加入，搶占優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位，進(jìn)一步加快門店布局。

事實(shí)上，F(xiàn)EELINGME的成長(zhǎng)路徑也正是復(fù)制樂(lè)刻健身的方式——建立單店模型、在不同業(yè)態(tài)開直營(yíng)店反復(fù)驗(yàn)證商業(yè)模式、開放加盟、規(guī)模化擴(kuò)張。不同的是，現(xiàn)在FEELINGME在新進(jìn)入的城市，樂(lè)刻健身已經(jīng)形成一定的規(guī)模效應(yīng)，F(xiàn)EELINGME能夠借助樂(lè)刻健身長(zhǎng)期以來(lái)建立的品牌優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

樂(lè)刻加強(qiáng)對(duì)FEELINGME的布局，很容易讓人聯(lián)想到其去年7月提出的“百城萬(wàn)店”增長(zhǎng)目標(biāo)。如今，樂(lè)刻依靠多品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，旗下有樂(lè)刻健身、FEELINGME樂(lè)刻私教館、FitTribe飛踹運(yùn)動(dòng)、YOGA POD小瑜莢，以及新興市場(chǎng)品牌閃電熊貓等5個(gè)線下子品牌，總門店數(shù)1450家。

樂(lè)刻城市事業(yè)部總經(jīng)理湯鑫表示，“我們的愿景從一開始就很明確——每天響應(yīng)1億人次的運(yùn)動(dòng)健康需求。不同用戶的需求是多樣、個(gè)性化的，需要豐富的品牌和產(chǎn)品去滿足，因而除了樂(lè)刻健身，我們過(guò)去幾年做了很多新嘗試，底層上都是賺 ‘用戶來(lái)’的錢，堅(jiān)持為用戶創(chuàng)造價(jià)值。”

據(jù)樂(lè)刻透露，YOGA POD小瑜莢目前在杭州、深圳共擁有7家門店；浙江紹興、江蘇淮安、河南洛陽(yáng)、河北保定和滄州等，都在閃電熊貓今年開店的城市名單上；FEELINGME計(jì)劃2024年底實(shí)現(xiàn)在15個(gè)城市運(yùn)營(yíng)300家門店的目標(biāo)。