來(lái)源/電商頭條

作者/潘多拉

01

與輝同行華為專場(chǎng)帶貨賣(mài)爆了

昨晚，董宇輝再創(chuàng)佳績(jī)！

與輝同行直播間日前開(kāi)啟華為全場(chǎng)景產(chǎn)品專場(chǎng)帶貨。董宇輝+華為，網(wǎng)紅主播和明星產(chǎn)品的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一場(chǎng)直播就實(shí)現(xiàn)了一個(gè)億的小目標(biāo)。

整場(chǎng)直播中，董宇輝帶貨了多款華為高端手機(jī)，包括Mate60 RS非凡大師手機(jī)、HUAWEI Mate X5典藏版折疊手機(jī)（報(bào)價(jià)15999元）等。

其中，直播間售賣(mài)的HUAWEI Mate60 Pro手機(jī)，售價(jià)6999元起，共計(jì)4000臺(tái)手機(jī)被搶購(gòu)一空。

圖源：與輝同行直播間截圖

除了手機(jī)，此次直播帶貨的產(chǎn)品還包括電腦、耳機(jī)、手表等。其中，售價(jià)為139的華為FreeBuds SE 2耳機(jī)大約賣(mài)了4萬(wàn)個(gè)（華為官方旗艦店售價(jià)為159）。

MateBook D16 2024 13代筆記本在直播間售價(jià)為4499元，限時(shí)優(yōu)惠100元，達(dá)人專屬券50元；MatePad Pro11英寸平板電腦限時(shí)優(yōu)惠310元；智慧屏的專屬價(jià)為3299元，限時(shí)優(yōu)惠310元；智能手表限時(shí)優(yōu)惠200元，券后價(jià)為1288元。

從整體價(jià)格上看，董宇輝直播間給出優(yōu)惠空間不算特別大，但仍然得到了粉絲們的積極響應(yīng)。據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)，此次直播觀看人次達(dá)到了1451.6萬(wàn)，人數(shù)峰值在58.2萬(wàn)，銷(xiāo)量達(dá)到25萬(wàn)-50萬(wàn)。

另外，董宇輝還對(duì)問(wèn)界M9汽車(chē)進(jìn)行了推介，不過(guò)并沒(méi)有上此款鏈接。

董宇輝在直播中表示，“今天體驗(yàn)了一下華為的問(wèn)界M9汽車(chē)，但是上不了鏈接。現(xiàn)在造車(chē)已經(jīng)非常智能了，還可以兼具豪華和舒適。試駕后，對(duì)智能汽車(chē)有了更多理解。只是今晚還不能上鏈接，只能邊聽(tīng)汽車(chē)講解，邊買(mǎi)手機(jī)。”

據(jù)悉，此次直播原計(jì)劃安排華為常務(wù)董事、終端BG CEO余承東的專場(chǎng)訪談，不過(guò)董宇輝表示，由于之前雙方時(shí)間沒(méi)對(duì)好，訪談可以后續(xù)再約，產(chǎn)品先上帶貨。

董宇輝表示，華為非常重視這次活動(dòng)，華為方面也想跟與輝同行直播間的很多觀眾有更全面的溝通，關(guān)于產(chǎn)品和生活方式上的一些聊天。

在此次直播開(kāi)始前，董宇輝再次發(fā)揮小作文優(yōu)勢(shì)，為整場(chǎng)直播帶貨預(yù)熱。

“鴻蒙系統(tǒng)，開(kāi)辟鴻蒙奔赴山海。鯤鵬展翼，擊水千里扶搖直上。昆侖玻璃，巍巍昆侖頂天立地。玄武架構(gòu)，八橫五縱磐石無(wú)移。”

圖源：與輝同行華為專場(chǎng)預(yù)熱文案

這是預(yù)熱文案中的一段話，集文化、科技、情懷為一體，為直播吸引到了一大批實(shí)打?qū)嵉牧髁俊?/p>

在直播過(guò)程中，很多人建議董宇輝“講講性能”，董宇輝卻直言這個(gè)講不了。相比于很多科技類主播，董宇輝在推介手機(jī)電腦等產(chǎn)品時(shí)并沒(méi)有專業(yè)上的優(yōu)勢(shì)。

但是董宇輝選擇從傳統(tǒng)文化角度切入，為產(chǎn)品賦予更多的價(jià)值和意義。例如董宇輝在直播中深度解讀華為Mate60 RS手機(jī)陶瓷后殼的制作工藝，以及陶瓷的相關(guān)文化歷史。

“陶瓷在遇見(jiàn)你之前，已經(jīng)走過(guò)了幾千年”，文字的力量令人為之傾倒。這或許就是全網(wǎng)獨(dú)一份的帶貨魅力。

02

華為不需要帶貨，但需要一個(gè)董宇輝

自從去年華為Mate 60系列發(fā)布后，其銷(xiāo)量就開(kāi)始一路“高歌猛進(jìn)”。華為Mate 60系列搭載了其自主研發(fā)的麒麟9000S芯片，得益于其出色的性能以及品牌背后的民族認(rèn)同感，該系列手機(jī)迅速引發(fā)搶購(gòu)熱潮。

不僅僅是華為Mate 60系列，華為的折疊屏——Mate X5系列、華為Pocket2等機(jī)型熱度也非常火爆。

Canalys數(shù)據(jù)顯示，2023年第四季度，中國(guó)大陸手機(jī)市場(chǎng)跌幅進(jìn)一步收窄，整體出貨7390萬(wàn)臺(tái)，同比下跌1%。

其中華為銷(xiāo)量不降反增，共計(jì)出貨1040萬(wàn)臺(tái)，通過(guò)旗艦新品出貨同比上升47%，回歸前五榜單，排名第四。

另?yè)?jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research中國(guó)智能手機(jī)周銷(xiāo)量模型追蹤的數(shù)據(jù)，華為在2024年的前兩周以智能手機(jī)銷(xiāo)量第一的位置強(qiáng)勢(shì)回歸中國(guó)市場(chǎng)。

各手機(jī)廠商銷(xiāo)售趨勢(shì)對(duì)比 圖源：Counterpoint Research

換句話說(shuō)，華為本身不缺流量和市場(chǎng)，品牌已經(jīng)積累了大量的粉絲關(guān)注度。“華為遙遙領(lǐng)先”更是深入人心，一度成為網(wǎng)絡(luò)熱詞。

對(duì)于董宇輝帶貨華為這一事件，不少網(wǎng)友認(rèn)為，華為不需要帶貨。科技實(shí)力擺在那里，即便沒(méi)有董宇輝，華為的手機(jī)也能賣(mài)出去。

不過(guò)盡管華為本身具備足夠的流量和品牌號(hào)召力，但選擇與董宇輝這樣的熱門(mén)主播合作進(jìn)行帶貨活動(dòng)，背后體現(xiàn)的是品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略上的獨(dú)特考量。

一方面，董宇輝以其獨(dú)特的個(gè)人魅力、深厚的知識(shí)底蘊(yùn)以及生動(dòng)有趣的解說(shuō)方式，為華為產(chǎn)品注入了更多的情感價(jià)值和人文內(nèi)涵，從而拓寬了華為品牌與消費(fèi)者之間的情感連接渠道，提升了品牌的親和力和認(rèn)同感。

整場(chǎng)直播并沒(méi)有刻意將帶貨活動(dòng)與愛(ài)國(guó)情懷進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，而是巧妙地通過(guò)文化與科技的交融，將華為產(chǎn)品的核心價(jià)值生動(dòng)、深入地傳達(dá)給觀眾。

另一方面，通過(guò)與董宇輝的合作，華為有效地利用了當(dāng)下直播電商這一新興且高效的傳播平臺(tái)，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌曝光度和影響力。

這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)方式，所帶來(lái)的品牌宣發(fā)價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了純粹的帶貨意義。

對(duì)于華為和董宇輝來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)直播都是一次雙贏。

03

董宇輝的邊界到底在哪里？

經(jīng)歷了此前小作文風(fēng)波后，獲得“新生”的董宇輝在“與輝同行”直播間玩的是風(fēng)生水起。

“與輝同行”開(kāi)局即是巔峰，直播第一天就以1.5億元的帶貨成績(jī)登上抖音帶貨榜總榜第一名。開(kāi)播不到20天，賬號(hào)銷(xiāo)售額高達(dá)8億。

短短一個(gè)月時(shí)間，“與輝同行”就已經(jīng)完成了從0到千萬(wàn)粉絲的積累。這種成長(zhǎng)速度，已經(jīng)吊打了平臺(tái)大多數(shù)達(dá)人主播。

這兩個(gè)多月以來(lái)，董宇輝已經(jīng)創(chuàng)下了不少帶貨成績(jī)，其中包括農(nóng)產(chǎn)品、圖書(shū)、美妝、3C家電等多種類目商品。

董宇輝還在不斷擴(kuò)充直播間帶貨品類。2月25日，與輝同行直播間調(diào)整產(chǎn)品線，首次開(kāi)啟小家電專場(chǎng)。

圖源：藍(lán)鯨新聞

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，25日與輝同行直播間銷(xiāo)售額近5000萬(wàn)元，僅洗地機(jī)一款單品銷(xiāo)售額接近2500萬(wàn)，賣(mài)空了廠家所有現(xiàn)貨。

董宇輝在直播中透露，目前有非常多的電子、家居、化妝品等類目廠家愿意給與輝同行直播間提供更優(yōu)低價(jià)及配套贈(zèng)品等機(jī)制，之前沒(méi)有過(guò)多提及，是不想倡導(dǎo)大家過(guò)度消費(fèi)。

此次董宇輝華為專場(chǎng)爆賣(mài)一個(gè)億，也證明了其在高端品牌帶貨方面的能力。雖然問(wèn)界M9汽車(chē)這次沒(méi)有上架直播間，但今后董宇輝直播賣(mài)汽車(chē)也不是沒(méi)有可能。

到目前為止，董宇輝的文化帶貨模式屢戰(zhàn)屢勝，幾乎無(wú)往而不利。就在最近，與輝同行已經(jīng)拿到了“董宇輝”姓名和肖像商標(biāo)，預(yù)計(jì)董宇輝的帶貨自由度將進(jìn)一步提升。

一路狂奔的與輝同行，似乎還沒(méi)有觸達(dá)它的邊界。

而在直播帶貨這條路上，董宇輝和與輝同行要做的功課不僅僅是挖掘和展現(xiàn)文化內(nèi)涵，還包括商品服務(wù)質(zhì)量的提升，以及名人IP價(jià)值的維系等等。

此前董宇輝曾在東方甄選直播間帶貨的五常大米、南美白蝦、TiQ天萁西梅汁相繼被王海打假。

其中，TiQ天萁西梅汁已被海關(guān)通報(bào)，要求停止食用；宣稱“無(wú)添加”的南美白蝦也已得到了厄瓜多爾官方回應(yīng)，部分產(chǎn)品確存在二氧化硫超標(biāo)，以及標(biāo)簽不當(dāng)問(wèn)題。

隨著關(guān)注度的提升，董宇輝直播間的產(chǎn)品勢(shì)必將面臨著更多的監(jiān)督和考驗(yàn)。一些人盼著他能長(zhǎng)長(zhǎng)久久，也有一些人等著看他跌倒。

世界熙熙攘攘，董宇輝跌跌撞撞，且看這個(gè)腹有詩(shī)書(shū)的賣(mài)貨郎能去往何方。