來(lái)源/Vista氫商業(yè)

撰文/佳麗

是的，我媽這種小區(qū)遛彎阿姨都知道拼多多發(fā)財(cái)報(bào)的事了。

如果你問(wèn)為啥一份財(cái)報(bào)這么出圈？用網(wǎng)友的話解釋?zhuān)号笥褌儯赐曦?cái)報(bào)咱就等著見(jiàn)證歷史吧。

拼多多的財(cái)報(bào)咋就讓這么多人高潮了？先說(shuō)說(shuō)這份2023年Q3的幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)字：第三季度收入688.4 億元、相比增長(zhǎng) 93.9%、超過(guò)市場(chǎng)預(yù)期的 537.7 億元。

單就這幾個(gè)數(shù)字好像沒(méi)什么感知，再來(lái)幾個(gè)：財(cái)報(bào)發(fā)布之后拼多多的市值就沖到1830億美元，跟阿里巴巴差距縮小到100億美元、是京東的4倍多。截止到我還在寫(xiě)稿的11月的最后一天，市值已經(jīng)超過(guò)了阿里巴巴，兩家公司的創(chuàng)立時(shí)間相差20年。

有人就像守著春晚倒計(jì)時(shí)一樣盯著拼多多市值的走向，等待著后浪巨頭超越前浪的時(shí)刻，然后興奮地奔走相告。

雖然拼多多“成中概股市值第一”這事跟普通人也沒(méi)啥關(guān)系，但制造的氛圍像你聽(tīng)說(shuō)公司樓下彩票站有人中了大獎(jiǎng)，同為打工人仿佛周一的早上都有了盼頭。

畢竟“大環(huán)境不好”的論調(diào)把耳朵磨出繭子，今天破產(chǎn)明天暴雷都不算新聞的時(shí)候，萎靡的情緒就像傳染病。而增長(zhǎng)的拼多多卻像極了“別人家的孩子”和“最美逆行者”。

“過(guò)去這個(gè)雙十一不少人都說(shuō)銷(xiāo)售慘淡，你看看人家拼多多Q3 財(cái)報(bào)”，拿每個(gè)人學(xué)生時(shí)代班主任最?lèi)?ài)的話術(shù)類(lèi)比：你們都嫌數(shù)學(xué)考試卷子難，你看人家拼多多照樣拿140。

財(cái)報(bào)里還有一個(gè)讓人意外的存在，是僅上線一年多的多多跨境業(yè)就成為大漲背后的主力。這意味著拼多多也以迅雷不及掩耳之勢(shì)拿捏了中國(guó)以外的40多個(gè)國(guó)家地區(qū)的消費(fèi)者。多多跨境業(yè)務(wù)不只是黑馬，還是裝了引擎的黑馬。

承載著多多跨境業(yè)務(wù)的平臺(tái)Temu2022年9月空降美國(guó)， 

5個(gè)月后，Temu砸重金1400萬(wàn)美元讓30s的洗腦廣告在美國(guó)超級(jí)碗上循環(huán)播放了兩遍，歌詞“在Temu能像億萬(wàn)富翁一樣買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)” 深入人心。此前贊助超級(jí)碗的品牌無(wú)外乎是可口可樂(lè)、肯德基等美國(guó)人心中的國(guó)民級(jí)，震撼程度不亞于卡戴珊帶著她的Skims出現(xiàn)在春晚舞臺(tái)。

圖源微博：跨境電商365

然后就到了見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻， 超級(jí)碗比賽當(dāng)天 Temu 的下載量猛增 45%，超級(jí)碗結(jié)束后美國(guó)消費(fèi)者對(duì)Temu的熱情依舊高漲，過(guò)去一年長(zhǎng)期穩(wěn)居美國(guó)蘋(píng)果谷歌應(yīng)用的下載榜第一名；下載超 2400 萬(wàn)次的Temu，仍然是現(xiàn)在美國(guó)下載量最大的購(gòu)物應(yīng)用程序。

外國(guó)網(wǎng)友表示他們很快get到拼多多的魔力。

億歐網(wǎng)記者進(jìn)行體驗(yàn)和簡(jiǎn)單采訪，目前Temu的品控做的很不錯(cuò)，質(zhì)量絕對(duì)是對(duì)得起價(jià)格，從質(zhì)價(jià)比來(lái)看甚至還能趕超哭暈在廁所的亞馬遜。

多多跨境如何向美國(guó)人展現(xiàn)神秘的東方力量——

首先負(fù)責(zé)開(kāi)疆拓土的出海團(tuán)隊(duì)就是群拼多多狠人。神奇的是，多多跨境業(yè)務(wù)的早期參與者大多沒(méi)有出海經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)晚點(diǎn)報(bào)道，第一波去探路的主要是社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品多多買(mǎi)菜的各省負(fù)責(zé)人以及幾個(gè)得力干將，雖然經(jīng)驗(yàn)不足，但買(mǎi)菜生鮮交易做的都是親自下菜地的生意，積累了多年的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，“擅長(zhǎng)打硬仗”。

打個(gè)比方他們仿佛一群六邊形的學(xué)霸：目標(biāo)明確、快準(zhǔn)狠穩(wěn)就要做第一。對(duì)傳統(tǒng)跨境電商遇到的痛點(diǎn)做針對(duì)性創(chuàng)新。因?yàn)橛嗅槍?duì)性和經(jīng)驗(yàn)，供應(yīng)鏈的成本、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)成本和組織成本低于其它公司。

如何解決跨境電商痛點(diǎn)？砍掉批發(fā)商、分銷(xiāo)商、零售商，產(chǎn)業(yè)鏈上只保留消費(fèi)者和制造商，總結(jié)來(lái)說(shuō)就是沒(méi)有中間商賺差價(jià)，廠家直銷(xiāo)拿捏老美。

拼多多直接對(duì)接賣(mài)家的“全托管模式”也造就了“極致質(zhì)價(jià)比”，所謂全托管，就是國(guó)內(nèi)賣(mài)家只要把商品給平臺(tái)，拼多多就幫你完成后續(xù)所有環(huán)節(jié)和運(yùn)營(yíng)，廠家只專(zhuān)注生產(chǎn)。

解決的另一個(gè)痛點(diǎn)是出海不暢。多多跨境可以實(shí)現(xiàn)提前預(yù)測(cè)需求，將中國(guó)方的制造能力與美國(guó)方的消費(fèi)者需求做到恰當(dāng)匹配，提高效率，節(jié)省下來(lái)的成本就轉(zhuǎn)化成了“比亞馬遜便宜一半”的競(jìng)爭(zhēng)力。

拼多多把美國(guó)當(dāng)成跨境業(yè)務(wù)試水第一站也是種策略。選在都是高客單價(jià)的歐美英語(yǔ)國(guó)家，語(yǔ)言統(tǒng)一、規(guī)則完善，質(zhì)價(jià)比對(duì)美國(guó)的中產(chǎn)來(lái)說(shuō)更具震懾力。畢竟美國(guó)飽受通脹之苦的中產(chǎn)也沒(méi)有余糧了。

有人說(shuō)拼多多不只把貨賣(mài)了，還順便實(shí)現(xiàn)文化輸出：花小錢(qián)辦大事讓我們相遇，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的時(shí)候大家都是命運(yùn)共同體，共享著“去哪買(mǎi)東西最劃算”的經(jīng)驗(yàn)。

拼多多是美利堅(jiān)人民在黑五的一針消費(fèi)雞血，對(duì)早就對(duì)各種電商平臺(tái)雙十一政策感到麻木的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不怎么搞幺蛾子的拼多多反而成為一片凈土。

這里沒(méi)有湊單、沒(méi)有定金、沒(méi)有滿減公式、沒(méi)有付尾款，只有一鍵拼團(tuán)。從厭倦到覺(jué)醒的消費(fèi)者沒(méi)耐心了：“讓我花錢(qián)還搞得這么復(fù)雜”。拼多多操作簡(jiǎn)單經(jīng)濟(jì)劃算，順應(yīng)了基本人性。

進(jìn)化這么多年，拼多多也已經(jīng)不是那個(gè)當(dāng)年“為超預(yù)期價(jià)格不得不暫時(shí)讓步質(zhì)量”的拼多多了。如今拼多多喊出口號(hào)：高質(zhì)量消費(fèi)、高質(zhì)量供給、高質(zhì)量生態(tài)。

句句不離“高質(zhì)量”。什么是高質(zhì)量消費(fèi)？說(shuō)白了現(xiàn)在的消費(fèi)者不是不花錢(qián)，而且花得精明、花得到位。錢(qián)花得要少，但生活必須體面。

沒(méi)人能拒絕百億補(bǔ)貼，中產(chǎn)、貴婦、飯桌上的大佬以分享拼多多購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)為榮，在拼多多搞定了蘋(píng)果全家桶、買(mǎi)便宜兩三百的塞爾達(dá)新版游戲，拼多多表示“可以買(mǎi)貴的，不能買(mǎi)貴了”。

數(shù)據(jù)顯示平臺(tái)全域消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，尤其是酒水禮盒、高端家電、戶外運(yùn)動(dòng)、彩妝洗護(hù)等品類(lèi)，同比增幅較大。

什么叫高品質(zhì)供給？

比如靠6.2億的巨量用戶、一次幾十萬(wàn)的拼單形成聚合的力量，讓拼多多拿到了商家議價(jià)的話語(yǔ)權(quán)，產(chǎn)地直發(fā)改進(jìn)了供應(yīng)鏈，質(zhì)量不降反升的情況下，成本同時(shí)被打下來(lái)。

拼好貨時(shí)期，因?yàn)楸瑔味l(fā)不出貨的情況讓拼多多吸取教訓(xùn)，為了解決生鮮電商的上游規(guī)模化低、冷鏈配送能力弱的兩大難題，直接跑到田間地頭搞產(chǎn)地直采，他們想要做到的理想狀態(tài)是“水果永遠(yuǎn)在路上，剛摘下來(lái)的蘋(píng)果不用進(jìn)冷庫(kù)就送到消費(fèi)者手里。”

作為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，不想搞農(nóng)業(yè)的電商平臺(tái)不是好金主，為了優(yōu)化供給段，拼多多要么直接下場(chǎng)種水果、要么贊助農(nóng)業(yè)科研用黑科技種水果。云南褚橙、四川丹棱桔橙、寧夏灘羊、陜西眉縣獼猴桃背后都有拼多多的身影，通過(guò)推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化，達(dá)成最核心的目的：讓你實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品自由。

拼多多在拿捏“最是無(wú)情”的消費(fèi)者方面是專(zhuān)業(yè)的，一次偶然的促銷(xiāo)“買(mǎi)一送一”確實(shí)能引流，“三年五載一如既往的平價(jià)優(yōu)質(zhì)”就讓人無(wú)法離開(kāi)了。退貨退款及時(shí)、不想有品牌溢價(jià)能找到代工廠、想買(mǎi)知名品牌找百億補(bǔ)貼，能解決的問(wèn)題越來(lái)越多，能使用的場(chǎng)景越來(lái)越普遍。

回到拼多多的新一季財(cái)報(bào)，與其說(shuō)創(chuàng)造歷史，不如說(shuō)它就這樣精準(zhǔn)地成了被時(shí)代選中的“幸運(yùn)兒”。

或者說(shuō)拼多多提前8年引領(lǐng)了消費(fèi)趨勢(shì)，或者說(shuō)它確實(shí)是現(xiàn)在每個(gè)經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)陣痛的普通人，一種為數(shù)不多的感覺(jué)賺到和安慰的生活方式。