來源/時代財(cái)經(jīng)

撰文/王言

元?dú)馍謱ν馀读水a(chǎn)品推新進(jìn)展。

11月18日，在元?dú)馍謴V東肇慶工廠，元?dú)馍致?lián)合創(chuàng)始人王璞對包括時代財(cái)經(jīng)在內(nèi)的媒體透露，公司目前正在嘗試銷售一款名為“元?dú)馍肿栽谒钡酿B(yǎng)生飲料。

據(jù)時代財(cái)經(jīng)了解，元?dú)馍肿栽谒约t棗、枸杞、薏米、綠豆等作為原料，已在今年11月開始生產(chǎn)。“之前自在水一直在進(jìn)行小規(guī)模銷售，目前電商等渠道的銷售情況比較理想，我們會尋找合適機(jī)會大規(guī)模推出。”王璞表示。

養(yǎng)生飲品是近年來飲料行業(yè)興起的另一個風(fēng)口，一整根、熬夜水等品牌就因“養(yǎng)生概念”受到廣泛關(guān)注。

此外，元?dú)馍帜壳罢阡N售一款名為“外星人Pro”的電解質(zhì)新品。據(jù)元?dú)馍址矫嫱嘎叮摦a(chǎn)品的售價(jià)、渠道布局與“外星人”相同，目標(biāo)受眾為習(xí)慣長時間持續(xù)運(yùn)動的消費(fèi)者。

去年年末，在疫情政策調(diào)整后，電解質(zhì)飲料銷量驟增，外星人電解質(zhì)水隨之走俏，成為元?dú)馍值牧硪辉鲩L曲線。據(jù)36氪報(bào)道，在今年下半年的規(guī)劃里，外星人分擔(dān)了元?dú)馍旨s三成的增長任務(wù)。如無意外，外星人今年的銷售總額將達(dá)到25億~30億元，是去年的兩倍多。元?dú)馍窒嚓P(guān)人士對時代財(cái)經(jīng)稱，外星人今年“增長明顯”。

根據(jù)馬上贏線下零售監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)中對各類目在2023年上半年的市場份額增速監(jiān)測顯示，雖然疫情因素已逐漸消退，但是以電解質(zhì)水為代表的運(yùn)動飲料類目的市場份額增速依然達(dá)到了35.76%，在所有類目中排名第二，甚至超過了炒得火熱的即飲茶。同時，該賽道目前的第一位為外星人。

另據(jù)前瞻報(bào)告數(shù)據(jù)，2022年外星人規(guī)模增速超過100%，占據(jù)47%的市場份額，以12.7億元的銷售額位居電解質(zhì)水品牌第一。

除了產(chǎn)品線擴(kuò)容，仍在死磕線下渠道的元?dú)馍郑�披露了智能冰柜業(yè)務(wù)的情況。元?dú)馍窒嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前公司已經(jīng)在全國15座城市鋪設(shè)了2.2萬臺智能柜，銷售產(chǎn)品以飲料、零食為主，主要鋪設(shè)場景為企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等，且該業(yè)務(wù)已在今年9月實(shí)現(xiàn)全面盈利。

這一數(shù)據(jù)低于此前多家媒體報(bào)道的“2022年底10萬臺”目標(biāo)，不過這一鋪貨量還包括普通冰柜和經(jīng)銷商展柜在內(nèi)。元?dú)馍址矫鎻?qiáng)調(diào)，“2.2萬臺”是指智能冰柜的數(shù)量。

與部分飲料品牌的冰柜不同的是，目前元?dú)馍种悄鼙裨试S其他品牌陳列其中。元?dú)馍种悄鼙竦腟KU既包括元?dú)馍制煜赂黝愶嬈罚瑫r還包括王辣辣、王小鹵等零食，以及北冰洋汽水、三得利烏龍茶等飲品。

元?dú)馍纸陙碓诎l(fā)力線下渠道的同時，也在不斷尋找差異化的競爭策略，還未被巨頭完全占領(lǐng)的智能冰柜渠道是其中的一個機(jī)會。但另一方面，由于具有快速觸達(dá)消費(fèi)者的特性，線下冰柜日漸成為各大飲料品牌爭相廝殺的領(lǐng)域，元?dú)馍謱⒚鎸Φ氖嵌嗉揖揞^的圍堵。

對元?dú)馍謥碚f，當(dāng)下可能還需要跑得更快一些。