來源/36氪 

撰文/楊亞飛

36氪獲悉，在一場面向上下游合作方的會議上，元氣森林日前披露了其智能柜業務最新進展。據元氣森林零售業務中心總經理陳曉昕Larry透露，智能柜業務已經在今年9月實現全面盈利。

至此，兩年時間，元氣森林已在全國15座城市，鋪設2.2萬臺直營智能柜，以飲料、零食為主，主要鋪設場景為企業、學校、醫院等。

這一鋪設量低于此前媒體報道的“2022年底10萬臺”目標，但后者的口徑，還包括來自經銷商和智能展示柜在內的總體數量。

不過，對于智能柜業務，規模之外的一個變化是，元氣森林更明確要“有質量的增長”。據陳曉昕透露，智能柜業務的盈利，是GMV、邊際貢獻率、經營稅前利潤率的全面增長。

此前2022年5月，元氣森林發布智能柜新品“M1智能柜”，稱“同價位下最省電”，且支持多種商品組合模式，包括飲料柜、零食+飲料柜、零食柜模式三種。彼時，元氣森林智能柜在全國20余座城市，累計投放2000余臺，入駐企業1000余家。

最新披露的成績單顯示，過去一年多，元氣森林智能柜鋪設量實現近10倍增長。但另一方面，智能柜城市覆蓋數量有所收縮。顯然， 相比于絕對的覆蓋廣度，元氣森林更聚焦于智能柜的“運營”密度。

據36氪了解，元氣森林將智能柜經營拆分為兩部分工作：一是極致陳列。零售中臺每月會對合作方進行4次以上的抽查，且需進行回訪溝通，從而確定陳列與要求一致；二是商品優選。通過數字化中臺以及人為干預，針對做陳列和庫存管理。

據36氪了解，通過商品優選和極致陳列，在排除疫情、季節、營銷活動等外部影響前提下，智能柜單機銷售指數增長19.47%。此外，在運營質量及效率提升同時，隨著訂單量增長，倉配費用則同比下降9.4%。

智能柜是2017年新零售的分支，但近些年增長逐漸趨緩。根據華創證券援引行業數據顯示，2021年中國智能柜數量為92.5萬臺，且市場集中度極度分散，Top1友寶2021年份額僅為7.7%。不過，后者已經開啟港股招股，預計于11月3日上市。根據招股書，截至上半年，友寶在全國共有6.19萬臺自動售貨機。

元氣森林有多條飲料產品線，但智能柜業務的產品池遠不止于此，智能柜產品構成包括品牌戰略合作、品牌及渠道頭部經銷商采銷合作、渠道經銷商采購、分銷商采購多個類型，合作品牌包括蒙牛、三得利、好望水、OATLY、紅牛、脈動、康師傅、金鑼等等。據悉，元氣森林與三方品牌產品比例約為2:8。

這種開放背后，今年以來，元氣森林在智能柜業務開始著重搭建“供應鏈一張網”。據悉，元氣森林希望建立一種“同盟合作機制”，聯合設備制造商，將品牌、經銷商的產品資源，在智能柜業務里做商品整合和流通成本降低。