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撰文/陳寧輝

今年上海“五五購物節”首次提出了“城市消費博覽會”的概念，積極鼓勵包括商業體在內的各大城市空間提升新客群、新供給、新場景、新消費的能量供給，推動市內外聯動、文商旅融合的有效發展。

這對正在建設國際消費中心城市的上海而言，不僅是營銷環境、消費動能和高質量發展的檢驗，也對商貿企業提出了更高的標準。

《聯商網》注意到，一直以來深度契合政府工作要求，引領商業行業發展的國企擔當百聯股份，在“五五購物節”后第一時間踐行了與市內外聯動、文商旅融合發展的戰略要領。

從6月開始，依托上海標桿活動IP“上海夜生活節”，百聯股份聯動旗下全國“8城9店”奧特萊斯項目開展一場有規模化、有影響力、有多維價值的百聯2023“六六夜生活節”。

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創新模式：政策引導下的一次消費潮流新主張

透過“六六夜生活節”，明顯感受到百聯股份以運營突破商業壁壘，為城市商業與消費提振升級的獨特經營邏輯。

無論奧萊項目銷售和客流的拉高，還是各大社交平臺的話題討論值，都彰顯了“六六夜生活節”引發的城市熱度。縱觀全局，這是百聯股份以國企的思想敏銳度與頭部商企的潮流主張，緊跟政策潮流和新消費潮流，打造的一次自覺引領性的體驗性營銷范本。

從活動內容本身和價值導向所引，總結了以下四個特點可供行業借鑒。

1、緊握商務部“消費提振年”政策，積極喚醒城市消費活力。

今年年初，國家商務部按照中央經濟工作會議“把恢復和擴大消費擺在優先位置”要求，將2023年定義為“消費提振年”。而“六六夜生活節”正是圍繞改善消費條件、創新消費場景、營造消費氛圍、提振消費信心的一次深度踐行。比如通過一系列直擊消費者痛點的福利促銷、折扣讓利、優惠券等措施，有效地激發群眾消費欲望，喚醒城市消費活力。

事實上，經歷了三年不穩定時刻，百聯股份憑借其出眾的抗風險能力和專業運營實力經受住了新一輪的考驗，也通過多元化的創新營銷策略來積極復蘇市場信心。

剛剛過去的“五一”假期，百聯股份奧萊門店全國文商旅聯動，不僅大幅提升了客流增長，銷售規模也實現雙位數增長，可比口徑恢復至2019年同期的136%。其中，青浦和武漢百聯奧萊總客流均超過25萬，同比2021年增長逾三成。

2、積極推進市內外聯動、文商旅融合發展的戰略。

一方面，“六六夜生活節”所依托的正是百聯奧萊與生俱來的“城市微度假”的優勢。作為在奧萊領域中城市“一日微度假”的提案者，“一座奧萊一日假”的理念貫穿于百聯每座奧萊，其所倡導的便是商業與文旅的共融共生，這與今年上海“五五購物節”提倡的文商旅融合發展不謀而合。

另一方面，此次“六六夜生活節”的踐行，以上海為引領，聯動了百聯股份旗下杭州、南京、無錫、武漢、濟南、青島、長沙8座城市的9個奧萊項目，積極推動了市內外聯動的發展策略。

3、集團規劃化、項目個性化，品牌張力明顯。

面對存量市場的商業痛點以及不斷升級的新消費需求，一些頭部商企積極求變，通過制造更具互動性、話題性和情感價值的活動來鏈接消費者內心，提升差異化經營能力。

百聯股份此次 “六六夜生活節”，通過全國9座奧萊的時空聯動，規模化打造有市場滲透力、行業影響力的創新性活動，能迅速搶占消費者心智，也有助于品牌形象的提升。

同時，“六六夜生活節”不僅是對“五五購物節”的延續，也直接覆蓋了“六一兒童節”、父親節、端午節等重要節點，整體周期拉長至整個6月，無論是活動的豐富度，還是在傳播熱度上都得到進一步提升。

4、深入融合夜經濟新模式，創造夜間美好生活方式。

“六六夜生活節”深入融合了時下先潮的夜經濟新業態新模式，基于各個奧萊的獨特性，百聯股份積極整合夜間消費資源、挖掘夜間消費動能、升級夜間消費場景，以打造特點鮮明、業態多元的城市夜經濟地標。

比如武漢百聯奧萊的第三屆星空市集。

可見，在大力發展夜間經濟新模式，優化夜間經濟經營環境，助力國際消費中心城市建設的引導下，每個百聯奧萊以“在地思維”，結合消費者需求和城市發展特性，為人民創造了美好的夜間生活方式。

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多元內容：物質消費與情感消費的雙重協同

在“全國化聯動，項目個性化創新”的整體節奏下，百聯奧萊融合了文化、藝術、美食、健康、運動、電競、音樂等元素，策展了豐富的優質活動，同時與品牌聯動提供的夜間專項優惠、會員優惠服務體驗、品牌服裝新派展示等惠民活動共同協調下，促進精神價值與物質消費的雙項滿足，構建有幸福感的完整商業生態空間。

回歸到內容與服務本質，此次“六六夜生活節”創新夜經濟新消費模式，打造綠色經濟、拓展商業空間內涵，豐富潮流運動等多元化內容和創新性玩法令人印象深刻。

創新夜經濟新消費模式，百聯奧萊深入夜購、夜游、夜娛、夜秀、夜食、夜讀 、夜動七大領域，全方位滿足不同圈層的夜間消費需求。

典型如，青浦百聯奧萊策劃了后備箱市集等多元活動，為魔都帶來先鋒夜生活。又如武漢百聯奧萊的滑板文化交流活動，青島百聯奧萊的兒童音樂節，南京百聯奧萊的水上打鐵花秀、音樂噴泉水舞秀、民謠樂隊表演等特色化活動，為消費者打造全新的潮“夜”圣地。

創新“綠色經濟”，百聯奧萊借力奧萊得天獨厚的開放式空間優勢，打造了一系列健康的戶外活動體驗。比如青浦百聯奧萊為消費者帶來的后備箱市集和戶外露天電影，杭州百聯奧萊的杭潮燈會·山下派對；無錫百聯奧萊的咖啡文創露營；高新百聯奧萊的民謠濟南“星光季”等等，滿足了當下都市人對貼近自然、戶外娛樂、社交聚會、微度假的核心訴求。

將歷史文化與現代潮流商業相融合，以文化與藝術為社交載體，百聯奧萊促進城市肌理、商業空間與藝術文化的融合。如海那城百聯奧萊打造了“2023夜盡海那城·國潮文化節”，實現美食游樂、民俗文化、漢服、國潮潮玩一站式體驗；南京百聯奧萊帶了非遺打鐵花表演，傳承千年的傳統技藝在南京百聯奧萊的夜里綻放出流光溢彩的篇章；無錫百聯奧萊策展了燈光藝術展、“書菜自由”低碳閱讀計劃、冷煙花秀等藝術活動。

貼合年輕人及年輕家庭，百聯奧萊打造了一系列潮流活動。如無錫百聯奧萊的兒童街舞大賽、童裝走秀、電競大賽，海那城百聯奧萊的街舞大賽，杭州百聯奧萊的美食派對、樂隊表演，高新奧萊的暢玩星樂互動體驗。強互動性體驗活動，不僅能有效引流，也能增強與消費者的情感鏈接。

與此同時，商品力，尤其是零售是奧萊最核心的競爭力之一。因此，本次 “六六夜生活節” 通過開展力度不小的社群和會員活動，回饋消費者，激發城市消費情感。

如武漢百聯奧萊還聯動300余家全品類品牌啟動了為期半個月的專享活動，與各類餐飲品牌開展酷爽之夜，助力品牌銷售新高。高新百聯奧萊強化與社群聯系，以社群話題互動贈禮、會員夜間滿檔消費贈抽獎券或直接贈10元無門檻券等惠利活動，滿足社群與會員的直接需求。長沙百聯奧萊以滿減贈券、滿額贈禮，金鉆卡會員答謝會和定向派券、節日特別贈禮等活動，暖心回饋消費者與會員的長期陪伴。

此外，百聯奧萊打通了線上與線下的全渠道鏈路，實現了流量的有效互通。比如武漢百聯奧萊聯合知名網紅主播沉浸式夜游奧萊，體驗奧萊奇妙夜。

寫在最后

新的消費需求打開新的消費市場。百聯股份此次打造的“六六夜生活節”，亦是新消費時代下激發消費者情感價值、推進城市建設國際消費中心和創新行業營銷模式的一次高質量兌現。

從這場活動良好的市場反響也可看出，百聯股份一直以城市商業領跑者的敏銳洞察力時刻緊跟消費時代的發展趨勢，深度踐行奧萊業態文商旅融合發展的最優路徑，并以豐富多元的精細化運營思路，觸達與越來越難“挑剔”的消費者情感需求，力求在內卷的商業中屢立標桿，充分發揮商業對于城市發展的核心價值。