出品/壹覽商業

作者/七月

編輯/薛向

近日，T97咖啡的抖音直播間爆火。

憑借著新穎的直播帶貨方式，T97咖啡旗艦店在抖音已經擁有了138.2萬粉絲，每場直播都能引來10萬+的觀看人次。據壹覽商業觀察，其衍生話題“咖啡沖不沖是什么�！蹦壳帮@示有3666.7萬人在看。

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為什么這么火？

在壹覽商業看來，T97直播間爆火的原因主要在于兩點。

一是差異化特色。T97的主播充分利用嘴巴大的個人特色，起名大嘴妹，加上烈艷紅唇，進一步凸顯嘴大的特點。還把自己編進段子，“瘦死駱駝比馬大，大嘴從不說假話”，然后以RAP的方式賣貨，加上為了沖銷量給出的低價商品（6.9的美式、9.9的生椰拿鐵、12.9的招牌拿鐵），很容易就吸引客戶下單。

二是打造互動玩法。T97首頁的兩條置頂微博，那咖啡你沖不沖，沖沖沖，那浮力你沖不沖，沖沖沖，已經在抖音吸引了不少人進行二創，還在10月7日登上了挑戰榜第一名。

T97咖啡的創始人李瀟更在直播現場放出豪言, “未來中國咖啡的格局就是，T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。”他還表示：T97上線第一年就賣出了10個億，要在35個月內，在店鋪數量、單店業績、市值上全面超越瑞幸。

整體看來，相較于T97咖啡，其創始人李瀟更值得關注。

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飽受爭議的創業史

李瀟是格家網絡的創始人，在食品、電商領域有著十余年的創業經驗。

2016年4月，格家網絡打造了名為環球捕手的電商平臺，采用“社交分享經濟模式”的微商營銷模式，用戶在環球捕手平臺購買達到一定金額，即可獲得專屬二維碼成為代言人，代言人通過分享專屬二維碼吸納粉絲，交易成功后代言人和用戶均可獲得豐厚獎金。

在這種模式的激勵下，環球捕手的粉絲量迅速增加，成立9個月之后，注冊用戶破千萬，累計營收數億元。但同時也引來了監管層面的注視，2017年7月，騰訊以涉嫌傳銷為由，永久封禁了“環球捕手”的微信公眾號。

但故事到這里遠不算結束。李瀟還在接受采訪時表示，對于外界的質疑并不在意，在他眼里，日益增長的用戶和銷售額是對自身業務最好的證明。

隨后在2019年，李瀟又創辦斑馬會員，和環球捕手同樣的套路，分為三級分銷商，會員、服務商、優秀服務商，但這一次更快的引來了監管部門的注意。

2020年初，斑馬會員的運營方，也是格家網絡的全資子公司杭州迅蘭電子商務有限公司因涉嫌傳銷，被湖南省漢壽縣市場監督管理局凍結資金。

但李瀟并沒有就此停步，而是開始進軍咖啡領域，也就是開篇提到的T97咖啡。

03

T97咖啡到底賣什么？

據壹覽商業了解，T97其實是2021年4月才創立的咖啡品牌，其關聯公司杭州久期品牌管理有限公司成立于今年1月，公司注冊資本為100萬元。

雖然入局咖啡的時間并不早，但T97咖啡的野心一點也不小。據T97官網介紹，T97上線不足一年便創下10億銷售額的記錄，公司預計在年底完成150~200家門店的擴張。T97咖啡抖音旗艦店則顯示，公司在全國現有線下門店46家，簡介顯示要在一年內開出1001家店。

自從爆火之后，關于T97的爭議就一直不斷。

首先是上線不足一年創下10億銷售額。

據現有門店46家來計算，如果一年達到10億銷售額，那么這一年平均每家店的銷售額約為2174千萬元，每日的銷售額為約6萬，按照20元每杯，每天營業10小時來計算，每小時可以銷售近300杯咖啡。

這也意味著T97咖啡在過去一年的時間，平均每家店每分鐘都能售出5杯咖啡。而這幾乎不可能做到。

其次是門店的擴張。T97預計要在年底完成150~200家門店的擴張，一年內開出1001家店，但咖啡生意真這么好做嗎？

從現存門店數量來看，咖啡行業整體競爭已經非常激烈。

據壹覽商業統計數據顯示，截至9月底，國內主要的17家連鎖咖啡品牌門店存量總數已經超過19000家。而其中門店數量超過1000家的咖啡品牌只有星巴克、瑞幸和Nowwa挪瓦咖啡，現存門店分別為6000家，7811家、1208家。

從門店擴張速度來看，各大咖啡品牌都在加速擴張搶占市場。但整個三季度開店超過100家的咖啡品牌只有星巴克、瑞幸、Nowwa挪瓦咖啡和幸運咖四個品牌，分別開店239家、616家、146家、372家。星巴克進入中國已經23年，幸運咖背靠蜜雪冰城、瑞幸和Nowwa挪瓦咖啡也是咖啡市場的新秀。

整體看來，對于毫無根基的T97來說，要在年底完成150~200家門店擴張，一年內開出1000家門店的想法，可行性并不高。

再次就是關于加盟的爭議。一般來說，真正賺錢的品牌會優先選擇直營店，要知道奶茶品牌茶顏悅色至今都未開放加盟，瑞幸接近5000家門店都為直營門店，但T97一開始就大肆宣傳加盟。

據公開資料顯示，如果加盟一家T97咖啡店，初期的花費大概在40萬元-60萬元。而蜜雪冰城旗下的幸運咖加盟費用總共只需要約16萬元，瑞幸的加盟費用則在20萬元-40萬元之間。對比看來，T97咖啡的加盟費用明顯高于幸運咖、瑞幸等知名連鎖咖啡品牌。

相較于賣咖啡掙錢，目前的T97更像是靠加盟費掙錢。

最后是賣課。

據公開資料顯示，李瀟推出了一個名為“2天1夜品牌突圍實戰營”的課程，售價19800元，早鳥價格為4980元。那邊還沒等T97剛開始出圈，這邊李瀟已經開始利用直播間的流量為其營銷課程做宣傳，目前其抖音賬號的ID及個人簡介都在為其10月舉辦的線下品牌講座做推廣預熱。

其本人的賬號也充滿著成功學的氣息，“做生意的老板必看”、“3分鐘讓你明白品牌的本質”等。相較于賣咖啡，李瀟賣課的熱情更高。

總體來看，咖啡能否做好還不好說，但割韭菜大概率是真的。趁著T97咖啡出圈的契機，一邊收割加盟商，一邊開啟賣課模式，這可能才是T97咖啡真正的生財之道。