趣店對(duì)很多人而言，是陌生的。哪怕羅敏曾經(jīng)豪言，希望公司在未來(lái)幾年能做到1000億美金的市值。但這些似乎都已經(jīng)變成了遙遠(yuǎn)的絕響。核心原因可能在于，它從校園貸起家，而校園是個(gè)相對(duì)封閉的流量池。

在趣店上市后，面對(duì)校園高利貸等一系列質(zhì)疑和追問(wèn)，羅敏做了很多回應(yīng)。其中最令人印象深刻的是，羅敏說(shuō)，“凡是過(guò)期不還的就是壞賬，我們的壞賬一律不會(huì)催促他們來(lái)還錢，電話都不會(huì)給他們打。你不還錢，就算了，當(dāng)作福利送你了。就這樣。”

但這一次，羅敏重新進(jìn)入媒體視野，卻跟趣店曾經(jīng)的主業(yè)毫無(wú)關(guān)系。而是他通過(guò)抖音直播間，開(kāi)啟了預(yù)制菜的售賣。對(duì)于屢屢追趕風(fēng)口的羅敏而言，能不能輕松的從趣店的壓力中解脫出來(lái)，切換到預(yù)制菜這個(gè)賽道上，甚至預(yù)制菜本身到底是不是新的風(fēng)口？這些都是今天想探討的。

01

重新審視趣店和羅敏

時(shí)隔五年多以后，當(dāng)深潛atom就這個(gè)趣店和當(dāng)年的這些話題，向曾經(jīng)的金融從業(yè)者發(fā)出“如何評(píng)價(jià)羅敏和趣店”的提問(wèn)時(shí)，依然有人憤慨地說(shuō)：“這個(gè)公司（趣店），還有那個(gè)羅敏，當(dāng)年是我們網(wǎng)貸行業(yè)人神共憤的，因?yàn)榻忾_(kāi)了潘多拉的魔盒。把高息覆蓋高壞賬的秘密公開(kāi)講給媒體了，趣店上市接受媒體采訪后，針對(duì)現(xiàn)金貸的管控突然加劇了”。

也就是說(shuō)，羅敏當(dāng)年所說(shuō)的對(duì)于壞賬一律不催收，其實(shí)是在偷換概念。因?yàn)檎w的利潤(rùn)極高，壞賬占比并不大，所以趣店才敢理直氣壯地說(shuō)自己不催收。

這部分的利潤(rùn)有多高呢？另一位業(yè)內(nèi)人士告訴我們，行業(yè)里曾經(jīng)普遍有“九出十三歸”的說(shuō)法——這其實(shí)是舊社會(huì)對(duì)于典當(dāng)行的描述。但在互金領(lǐng)域，這個(gè)比例也基本接近。比如，一個(gè)用戶借款1000元，完成審核放款后，他實(shí)際到手的錢只有900元，但還款要還1200元。業(yè)內(nèi)人士告訴深潛atom，這類做法，被稱作“砍頭息”，再加時(shí)候利息，當(dāng)時(shí)很多這么做的。后來(lái)更隱秘一些，比如，借1000還是到手1000，但會(huì)有一些預(yù)收費(fèi)的名目，買會(huì)員卡、買保險(xiǎn)等等互聯(lián)網(wǎng)常用的收費(fèi)手段。

回顧這個(gè)行業(yè)過(guò)山車似的發(fā)展歷程，有受訪者說(shuō)：“校園貸在初期很多羅敏這樣能打的人，還有51信用卡的前身在北京有校園貸分支，這類人本身很年輕，做純互聯(lián)網(wǎng)出身，好多是做團(tuán)購(gòu)出身，地推執(zhí)行力很強(qiáng)。但他們對(duì)金融和風(fēng)險(xiǎn)的敬畏會(huì)偏少，當(dāng)年被叫做金融門(mén)口的野蠻人”。

至于是不是羅敏曝光了行業(yè)秘密，從而促使更嚴(yán)厲的監(jiān)管政策出臺(tái)，這其中的因果關(guān)系，受訪者們并不能確定。但可以確定的是，在時(shí)間線上，先后順序確實(shí)如此。

趣店到現(xiàn)在，離退市已經(jīng)越來(lái)越近。股價(jià)從上市的34.5美元/股，跌到現(xiàn)在接近1美元/股。市值蒸發(fā)超過(guò)98%，紐交所的退市警告也隨之而來(lái)。趣店方面也沒(méi)有做出什么具體的回應(yīng)。

趣店

雖然在校園貸的問(wèn)題被聚焦的關(guān)注后，趣店做過(guò)一系列的努力和概念，但這些項(xiàng)目最后幾乎都無(wú)疾而終了。

2017年底推出大白汽車，主打汽車以租代購(gòu)，這個(gè)產(chǎn)品在線上通過(guò)支付寶“來(lái)分期”和大白汽車分期APP獲客和銷售，線下則是通過(guò)開(kāi)直營(yíng)店或加盟店經(jīng)營(yíng)。

2018年8月，螞蟻金服與趣店的合約不再續(xù)簽，趣店失去了最粗的大腿。同年9月，大白汽車被曝出正在大規(guī)模關(guān)閉門(mén)店。大白汽車這個(gè)項(xiàng)目從啟動(dòng)到結(jié)束，沒(méi)有撐過(guò)兩年。

2020年3月19日，趣店在其六周年前夕推出了全球跨境奢侈品電商平臺(tái)萬(wàn)里目，號(hào)稱砸出“百億元補(bǔ)貼”，還邀請(qǐng)了黃曉明、賈乃亮等明星為其站臺(tái)。但2021年4月，萬(wàn)里目也以失敗告終，開(kāi)始了庫(kù)存清倉(cāng)。

萬(wàn)里目

作為一家金融屬性的公司，趣店在主業(yè)受阻后，似乎一直都很迷戀高客單價(jià)的項(xiàng)目。

疫情這三年，很多學(xué)生的求學(xué)體驗(yàn)變成了函授，線下的社交關(guān)系被改變了很多。校園貸早期能夠迅速起來(lái)，很大一個(gè)因素是學(xué)生之間的相互的幫忙和帶動(dòng)，但現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境幾乎沒(méi)有了。奢侈品消費(fèi)，學(xué)生群體肯定不是目標(biāo)群體，這種破圈的企圖，并不會(huì)有現(xiàn)成的用戶來(lái)支撐平移。

在做這些項(xiàng)目的時(shí)候，其實(shí)趣店在某種意義上，就已經(jīng)喪失戰(zhàn)略思考能力了，還是繼續(xù)追風(fēng)口，貼著當(dāng)時(shí)熱絡(luò)的項(xiàng)目自圓其說(shuō)。

02

羅敏能追得上預(yù)制菜的風(fēng)口嗎？

短視頻平臺(tái)做直播，已經(jīng)成了創(chuàng)業(yè)者自我救贖的最佳選擇。前有羅永浩交個(gè)朋友“真還傳”的榜樣，后有俞敏洪的東方甄選逆襲的勵(lì)志，更不用說(shuō)這其中頑強(qiáng)戰(zhàn)斗的李國(guó)慶、陳年。勝敗兵家事不期，這些曾經(jīng)的風(fēng)云人物，紛紛操盤(pán)直播帶貨，早就對(duì)這個(gè)行業(yè)袪魅了。現(xiàn)在入場(chǎng)，不會(huì)有任何的心理負(fù)擔(dān)。

只是，和這些人相比，羅敏并沒(méi)有廣泛的群眾基礎(chǔ)。無(wú)論是羅永浩，還是俞敏洪，還是李國(guó)慶和陳年，他們?cè)?jīng)的項(xiàng)目，整體來(lái)說(shuō)，都是給用戶提供真服務(wù)、真價(jià)值的。至于后來(lái)個(gè)人的境遇變遷，也都能激起大家的各種唏噓。而對(duì)于羅敏和趣店呢？一個(gè)做校園貸起家的人，無(wú)論如何自辯，都洗白不了。就像我們?cè)谏衔闹刑岬降模瑯I(yè)內(nèi)從業(yè)者對(duì)他所謂的“你不還錢，就算了，當(dāng)作福利送你了”的說(shuō)辭的憤慨。這種建立在欺負(fù)老實(shí)人的基礎(chǔ)上的話，早就讓羅敏的人設(shè)千瘡百孔。

所以，當(dāng)他在直播間推介預(yù)制菜時(shí)，直播間不斷有人問(wèn)他關(guān)于校園貸的事，這大概率還是控評(píng)之后的結(jié)果。

羅永浩、俞敏洪、李國(guó)慶、陳年這一眾人在直播間帶貨的敘事，是可以往企業(yè)家精神去貼的，但是羅敏卻擺脫不了割韭菜的標(biāo)簽。至于，上市公司CEO，這個(gè)抬頭，在今天大眾創(chuàng)業(yè)的激情已經(jīng)退潮的情況下，也很難激起用戶的仰慕。

說(shuō)回預(yù)制菜。深潛atom對(duì)預(yù)制菜的觀點(diǎn)一直是很明確的。

羅敏直播間

首先，這是餐飲行業(yè)，尤其是大型連鎖餐飲行業(yè)的自救，和對(duì)產(chǎn)品的拓寬。這些企業(yè)本身就有供應(yīng)鏈和生產(chǎn)加工的能力，原來(lái)已經(jīng)在線下店鋪內(nèi)售賣一些預(yù)制菜的產(chǎn)品，只是那不是重點(diǎn)發(fā)力的部分。其次，這是餐飲行業(yè)完成現(xiàn)代化、工業(yè)化的必由之路。只有這樣，才能做到干凈衛(wèi)生、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，縮短時(shí)間成本，乃至整體節(jié)省成本。

這些，對(duì)于趣店而言，都是不具備的能力和基因。再說(shuō)，在平臺(tái)直播賣貨，并不需要自己真的有貨，都是“一件代發(fā)”的模式。

所以，在深潛atom看來(lái)，羅敏和趣店，這一次入場(chǎng)直播帶貨，很大程度上還是跟風(fēng)。還是因?yàn)橹辈ж浐皖A(yù)制菜，是兩個(gè)熱絡(luò)的詞匯，和熱門(mén)的賽道。無(wú)論是羅永浩，還是俞敏洪，都在這里上演了自己的新的奮斗。

命運(yùn)饋贈(zèng)的禮物，都暗中標(biāo)好了價(jià)格。當(dāng)多年后，回想起2017年10月帶領(lǐng)趣店成功登陸美國(guó)紐約證券交易所時(shí)，回味著那曾是2017年美國(guó)資本市場(chǎng)中概股第一大IPO時(shí)，羅敏心里會(huì)作何感想，他會(huì)懷念那個(gè)錢特別好賺的年代嗎？