36 氪獲悉，新銳鞋服品牌「重新加載」已于近期完成藍(lán)馳創(chuàng)投領(lǐng)投的3000萬(wàn)Pre-A輪融資。本輪資金將用于鞋服品牌的供應(yīng)鏈建設(shè)與內(nèi)容打造，以及吸引更優(yōu)秀的人才加入。

據(jù)了解，「重新加載」是「交個(gè)朋友」投資的的鞋服品牌。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人顏樂(lè)透露，目前該公司正在進(jìn)行A輪融資。

2021年8月，交個(gè)朋友內(nèi)部孵化并投資了「重新加載」品牌。不同于大多數(shù)頭部主播品牌，重新加載項(xiàng)目從成立之初就選擇了獨(dú)立的公司主體和獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)人顏樂(lè)表示：“我們一開(kāi)始就不想做一個(gè)渠道品牌，我們的目標(biāo)是打造一個(gè)一個(gè)的獨(dú)立品牌，未來(lái)也不會(huì)強(qiáng)依賴(lài)于某個(gè)單一的主播渠道。”

除了「重新加載」，這家公司也擁有「什么馬」、「約書(shū)亞樹(shù)」、「臭氧」、「殊途同歸」等多個(gè)品牌，囊括了家居、手表配飾、潮流服飾、原創(chuàng)球鞋等多個(gè)高速增長(zhǎng)的賽道。其中，「重新加載」品牌增長(zhǎng)亮眼，僅僅半年時(shí)間，月 GMV 就已突破 1400 萬(wàn)，且月環(huán)比增長(zhǎng)率平均維持在 40% 以上，5 月份已開(kāi)始盈利。

羅永浩為自有品牌帶貨

作為一家消費(fèi)品品牌孵化和管理公司，顏樂(lè)表示他們?cè)谶x擇行業(yè)和品類(lèi)的方向時(shí)，會(huì)嚴(yán)格遵循數(shù)據(jù)導(dǎo)向，優(yōu)先選擇行業(yè)規(guī)模大、增速快、毛利高的風(fēng)口行業(yè)。他們最先切入的品類(lèi)是鞋服。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，2021 年，抖音電商的服飾箱包作為第一大品類(lèi)，約有4,800億GMV規(guī)模；2022年，這個(gè)數(shù)字要翻倍，整體GMV目標(biāo)提升到了1萬(wàn)億以上。在平臺(tái)的宏觀規(guī)劃下，該行業(yè)類(lèi)目具有高增長(zhǎng)性和高規(guī)模性。

今年 1 月，「重新加載」的產(chǎn)品開(kāi)始陸續(xù)在交個(gè)朋友直播間上線和銷(xiāo)售，反響較好。作為交個(gè)朋友“首席主播”，羅永浩也曾為其多次帶貨，并公開(kāi)表示自己參與了其中多款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與監(jiān)工。

在交個(gè)朋友直播間完成品牌冷啟動(dòng)，建立了一定程度的認(rèn)知度和影響力后，重新加載團(tuán)隊(duì)開(kāi)始著手建立品牌自播以及短視頻等自主銷(xiāo)售渠道，截止目前，依托于交個(gè)朋友直播間產(chǎn)生的 GMV 占比，已經(jīng)從 95% 降至 15% 左右。

之所以成長(zhǎng)如此迅速，該公司負(fù)責(zé)人顏樂(lè)認(rèn)為主要有三個(gè)原因。

一、借助國(guó)內(nèi)頭部直播電商公司「交個(gè)朋友」體系的流量和數(shù)據(jù)支持，可以快速完成測(cè)款和數(shù)據(jù)驗(yàn)證，以便針對(duì)性打造爆款和快速的銷(xiāo)售渠道分發(fā)；

二、作為獨(dú)立品牌，團(tuán)隊(duì)擁有比較強(qiáng)的設(shè)計(jì)管理能力和對(duì)流行風(fēng)向的把控能力，目前已經(jīng)摸索出了適合自己的一套品牌與產(chǎn)品的打造思路；

例如在鞋的規(guī)劃上，重新加載會(huì)專(zhuān)注復(fù)刻一些比較經(jīng)典，但外觀過(guò)了專(zhuān)利保護(hù)期的常青款。服裝選品方面，他們也會(huì)捕捉全網(wǎng)流行數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析拿到用戶(hù)需求，再結(jié)合交個(gè)朋友直播間的測(cè)款數(shù)據(jù)和用戶(hù)特性，快速推出新款，全網(wǎng)售賣(mài)。

「重新加載」的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自阿里、字節(jié)等一線互聯(lián)網(wǎng)公司。產(chǎn)品和供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)來(lái)自阿迪、斐樂(lè)、優(yōu)衣庫(kù)等在實(shí)體行業(yè)擁有多年經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)公司。一開(kāi)始他們就自己把控了產(chǎn)品設(shè)計(jì)與供應(yīng)鏈能力。

三、為了跟上直播間的銷(xiāo)售節(jié)奏，「重新加載」對(duì)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈進(jìn)行了升級(jí)和改造。把原本從設(shè)計(jì)到上線售賣(mài)的 3 個(gè)月制鞋流程，壓縮到了 15 天。服裝方面，同樣采用小單快反柔性供應(yīng)鏈模式，堅(jiān)持先依據(jù)交個(gè)朋友直播間的測(cè)款數(shù)據(jù)進(jìn)行生產(chǎn)和翻單，然后再?gòu)淖杂星阔@取大量訂單后，快速翻單補(bǔ)貨。這樣做的好處是就是相比同行，庫(kù)存周轉(zhuǎn)和現(xiàn)金壓力更少，銷(xiāo)售利潤(rùn)更高。

此外，而對(duì)于如何打造一個(gè)長(zhǎng)線的獨(dú)立品牌，顏樂(lè)表示目前供應(yīng)鏈側(cè)的打法已經(jīng)比較成熟，在營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售側(cè)，他們會(huì)不斷拓寬新的渠道和打法，開(kāi)拓更多的矩陣號(hào)。“比如一個(gè)日均 50 萬(wàn) GMV 的直播間，就可以形成相應(yīng)的方法論并進(jìn)行規(guī)模化復(fù)制。”“我們相比同行，在獲取流量方面更有優(yōu)勢(shì)。我們最爆的一款產(chǎn)品，全網(wǎng)曝光量超過(guò) 2 億，影響力也滲透到了抖音之外的淘寶、快手等平臺(tái)。”

除了抖音之外，團(tuán)隊(duì)也在積極拓展如淘寶直播和短視頻店鋪、快手等這些還處在高速增長(zhǎng)或者更下沉的渠道。

據(jù)顏樂(lè)透露，2022年「重新加載」的業(yè)務(wù)目標(biāo)是完成3.5億銷(xiāo)售額。