"去年底和劉畊宏簽約的時(shí)候，他的抖音有135萬(wàn)粉絲。"劉畊宏爆紅背后，MCN公司無憂傳媒浮出水面。

作為國(guó)內(nèi)最大的MCN機(jī)構(gòu)之一，無憂傳媒目前擁有8萬(wàn)多個(gè)簽約主播達(dá)人，其中月度活躍的超過1萬(wàn)人，全約優(yōu)質(zhì)藝人超3000人，擁有眾多金牌主播，超級(jí)大V和全網(wǎng)現(xiàn)象級(jí)紅人，如大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、多余和毛毛姐、劉思瑤nice、張欣堯等數(shù)百名高粉達(dá)人，全網(wǎng)粉絲總量超18億。

今年2月18日，藝人劉畊宏開始側(cè)重抖音直播健身，并依靠"穿羽絨服健身"和"本草綱目毽子操"快速出圈，抖音帳號(hào)漲粉速度一騎絕塵，最高單日漲粉近千萬(wàn)。從固定直播內(nèi)容、形式和時(shí)間、粉絲群的運(yùn)營(yíng)，到內(nèi)容的編排與傳播、商業(yè)化方面，都離不開無憂傳媒的推動(dòng)。

圖片來源：劉畊宏微博

5月3日，劉畊宏抖音號(hào)粉絲突破6000萬(wàn)，除此之外，其抖音矩陣號(hào)"劉畊宏肥油咔咔掉"也在本月正式開通，目前粉絲已破1000萬(wàn)。

高熱度之下，圍繞在他身上的商業(yè)化討論未曾停歇。此前，一張未被證實(shí)的劉畊宏團(tuán)隊(duì)報(bào)價(jià)圖廣為流傳，價(jià)位從100萬(wàn)元~500萬(wàn)元不等。無憂內(nèi)部人士告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，目前商業(yè)化還在積極探索，有好的案例也會(huì)和大家分享。

5月8日，劉畊宏首個(gè)商業(yè)代言--九陽(yáng)豆?jié){曝光，幾日后，品牌天貓旗艦店發(fā)布公告，稱因訂單劇增導(dǎo)致庫(kù)存不足，粉絲購(gòu)買力不可小覷。此外，劉畊宏也曾身穿李寧、Fila、斯凱奇等品牌運(yùn)動(dòng)服進(jìn)行直播。

一系列商業(yè)化的操作，讓此前的傳言逐漸成真。面對(duì)外界的種種猜測(cè)，無憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝坦言："關(guān)于商業(yè)化，我們會(huì)謹(jǐn)慎逐步推進(jìn)，初期會(huì)更多從軟植這樣的嘗試做起"。

事實(shí)上，對(duì)于劉畊宏的走紅，雷彬藝表示，有預(yù)料到他可能會(huì)火，但沒想到這么火："當(dāng)初簽下劉畊宏后，我就跟他的經(jīng)紀(jì)人說，劉畊宏一定能做起來。因?yàn)樗谋尘啊⑺救说男愿瘢晕以谛袠I(yè)里這么多年的直覺來看，是有很多挖掘點(diǎn)的。現(xiàn)在走紅速度這么快，確實(shí)是天時(shí)地利人和，加之他自身的厚積薄發(fā)。"

值得注意的是，突破6000萬(wàn)后，劉畊宏直播間的粉絲增速開始放緩，截至發(fā)稿日，其粉絲數(shù)量在7000萬(wàn)量級(jí)徘徊。

圖片來源：無憂傳媒

針對(duì)劉畊宏接來下的商業(yè)規(guī)劃以及無憂傳媒的未來發(fā)展等問題，時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪了無憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝，以下為采訪實(shí)錄：

時(shí)代財(cái)經(jīng)：作為國(guó)內(nèi)最大的MCN機(jī)構(gòu)，無憂傳媒在打造流量方面有什么經(jīng)驗(yàn)分享？

雷彬藝：無憂基本每年會(huì)有1~3個(gè)出圈的達(dá)人，像2018年底的多余和毛毛姐，以及后來的廣東夫婦，還有張欣堯，我們這些年確實(shí)摸索出了一些挖掘和運(yùn)營(yíng)達(dá)人的經(jīng)驗(yàn)，也明白一個(gè)很重要的道理，就是他們每個(gè)人的爆紅其實(shí)都是厚積薄發(fā)。

例如劉畊宏，去年年底和他簽約的時(shí)候，他抖音有135萬(wàn)粉絲，在這之后無憂和他開始相互磨合，選擇持續(xù)挖掘他在直播健身方向的可能性，每天的漲幅也有5~10萬(wàn)，在"穿羽絨服健身事件"之前達(dá)到了400萬(wàn)。

出圈需要運(yùn)氣，但也一定是他認(rèn)可這個(gè)方向反復(fù)嘗試，對(duì)健身有激情并擁有30多年相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，才能承載得住這種爆紅，而不是讓熱度轉(zhuǎn)瞬即逝。

時(shí)代財(cái)經(jīng)：你是如何挖掘出劉畊宏和眾多高流量的主播？

雷彬藝：最早我們定下來，招人看五點(diǎn)基礎(chǔ)的判斷標(biāo)準(zhǔn)：顏值、才藝、情商、訴求和人品。

顏值并不只是要求有多漂亮，而是需要看起來有特色，不令人討厭；才藝需要根據(jù)所在的領(lǐng)域，比如唱跳能力、相關(guān)專業(yè)知識(shí)水平、甚至互動(dòng)能力都是才藝；情商不一定要求有多高，但是要在線樂于跟人交流；訴求就是要有很明確的要做這行的愿望；人品是一個(gè)需要較長(zhǎng)時(shí)間來考量的維度，在成長(zhǎng)過程中，我們會(huì)隨時(shí)評(píng)估，而且我們會(huì)對(duì)頭部主播和達(dá)人要求更高，會(huì)進(jìn)行實(shí)時(shí)考量。

基本上有兩三條符合就是比較優(yōu)秀的，如果五條都符合，屬于很優(yōu)秀了，我覺得劉畊宏顏值、才藝、情商、訴求和人品都是很符合的。

時(shí)代財(cái)經(jīng)：劉畊宏粉絲突破6000萬(wàn)后，增速放緩許多，會(huì)擔(dān)心劉畊宏熱度流失嗎？是否有采取相關(guān)措施保持熱度？

雷彬藝：其實(shí)，不管是公司，還是劉畊宏本人，心態(tài)都是非常平穩(wěn)的，沒有因?yàn)楸鸲凑醋韵玻覀円埠軕c幸劉畊宏的心態(tài)非常好，之前也有聊過，實(shí)際上他并不害怕熱度下降，或者大家不再跟隨他健身。他很希望過段時(shí)間疫情過去，大家能更多的去戶外享受生活，在他看來都是沒有問題的，比起擔(dān)憂流量，他更在意如何專注走好自己要走的路。

而且，我們現(xiàn)在不是單純?yōu)樽儸F(xiàn)去考慮。更重要的是把劉畊宏的賬號(hào)做好，讓他做得更飽滿，有更好的作品。

變現(xiàn)是隨之而來的事情。像代言、廣告、電商甚至是跟品牌合作的聯(lián)名，后面都是有可能的，只是說參與到什么形式、參與到什么深度、在什么時(shí)候去做是我們覺得更重要的方面。

時(shí)代財(cái)經(jīng)：對(duì)于劉畊宏后續(xù)商業(yè)化上的品牌選擇是怎樣考量的？在劉畊宏的商業(yè)化上，公司是否已經(jīng)有一些規(guī)劃可以透露？

雷彬藝：目前我們更多精力還是在內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)上，我們和他經(jīng)紀(jì)人還在一起去定商業(yè)化的事情，品牌需求確實(shí)不少，關(guān)于商業(yè)化，我們會(huì)謹(jǐn)慎逐步推進(jìn)，初期會(huì)更多從軟植這樣的方式嘗試做起，暫時(shí)還不考慮直播帶貨。

時(shí)代財(cái)經(jīng)："直播+短視頻+電商"是無憂傳媒的三大主力戰(zhàn)場(chǎng)，未來無憂會(huì)將這部分經(jīng)驗(yàn)和資源用到劉畊宏身上嗎？

雷彬藝：目前無憂傳媒有8萬(wàn)多個(gè)簽約主播達(dá)人，其中月度活躍的有1萬(wàn)多個(gè)，他們是我們主要的支持對(duì)象，都會(huì)匹配相應(yīng)的配套資源。

對(duì)于劉畊宏，我們主要有四個(gè)方面的動(dòng)作：一是固定直播內(nèi)容、形式和時(shí)間。我們根據(jù)粉絲的活躍時(shí)間把直播固定在周二、周三、周四、周日的晚上7:30，周六早晨9:00，周五和周一休息，每場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)在90分鐘左右。

第二是粉絲群的運(yùn)營(yíng)。當(dāng)時(shí)抖音剛好開了這個(gè)功能，抖音官方會(huì)給這個(gè)新功能很多便利，所以我們直接在抖音沉淀入群，方便畊宏跟粉絲交流和互動(dòng)，結(jié)果效果挺好。 

第三是內(nèi)容的編排與傳播。從內(nèi)容的編排，直播節(jié)奏，短視頻內(nèi)容、互動(dòng)傳播到整體的策略制定。比如《本草綱目》的BGM是劉畊宏自己選的，后來的《龍拳》，是我們團(tuán)隊(duì)給他出的建議。選歌的大方向上，中國(guó)風(fēng)是我們考慮非常重要的一個(gè)點(diǎn)。

第四是商業(yè)化方面，在商業(yè)化的過程中，我們有充足的經(jīng)驗(yàn)、豐富的團(tuán)隊(duì)去支撐，能確保更有效的推進(jìn)。

時(shí)代財(cái)經(jīng)：除個(gè)人主號(hào)外，劉畊宏的矩陣號(hào)"劉畊宏肥油咔咔掉"目前粉絲也破千萬(wàn)，是出于什么樣的考量開通這個(gè)賬號(hào)？與主號(hào)相比，矩陣號(hào)會(huì)有哪些差異性？

雷彬藝：其實(shí)這算是我們將粉絲沉淀到私域池中的一個(gè)動(dòng)作，不少粉絲從原有的"劉畊宏"大號(hào)過來，通過這個(gè)小號(hào)，get到更多健康生活方式的干貨。比起主號(hào)，我們對(duì)它的定位是劉畊宏抖音獨(dú)家健身合集賬號(hào)，內(nèi)容也更多在他的詳細(xì)課程分解和健康飲食小妙招方面展現(xiàn)。

時(shí)代財(cái)經(jīng)：除了抖音以外，目前劉畊宏在微博和小紅書等平臺(tái)的熱度也一路走高，對(duì)于這些平臺(tái)，是否會(huì)做一些推廣、或者維系粉絲的措施？

雷彬藝：劉畊宏確實(shí)經(jīng)歷了規(guī)模較大的一場(chǎng)口碑破圈，不僅激活了體育、健身這條賽道，也推動(dòng)短視頻直播"轉(zhuǎn)正"，成為符合主流價(jià)值觀的媒介形式。

微博、小紅書和抖音一樣，也都屬于主流平臺(tái)，伴隨著口碑破圈，熱度上漲確實(shí)是隨之而來的事。我們?cè)谶@些地方也會(huì)有一些動(dòng)作來進(jìn)一步傳播和推廣，讓劉畊宏的形象更加深入人心。比如小紅書這塊，因?yàn)榻∩韾酆谜咭脖容^多，所以我們有加強(qiáng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和引導(dǎo)。

時(shí)代財(cái)經(jīng)：無憂傳媒之后會(huì)考慮繼續(xù)布局直播健身領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域打造更多主播嗎？此外，還有哪些正在布局的板塊？

雷彬藝：不僅是健身領(lǐng)域，今年我們重要的發(fā)展方向之一是知識(shí)服務(wù)類，將重點(diǎn)尋找一批在不同專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有專業(yè)特長(zhǎng)的人，打造知識(shí)類的達(dá)人。有關(guān)這一部分，實(shí)際上是去年我們看到這個(gè)趨勢(shì)后，一直在找合適的負(fù)責(zé)人和團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)年初才剛組建，接下來可能會(huì)有更多的達(dá)人出來，現(xiàn)在處于打磨階段。

除此之外，接下來我們還會(huì)在明星板塊繼續(xù)發(fā)力。有關(guān)明星板塊，經(jīng)過這兩年的存量積累，我們看到時(shí)機(jī)逐漸成熟，所以我們?nèi)ツ陥?jiān)定地開始找苗子，加大力度去做這個(gè)事情。既然目前我們這個(gè)方向跑通了，就會(huì)開始去做矩陣，加大這個(gè)板塊的力度。現(xiàn)在，無憂傳媒在這方面的相應(yīng)計(jì)劃都在推進(jìn)當(dāng)中。

時(shí)代財(cái)經(jīng)：你曾表示劉畊宏的走紅是一個(gè)驚喜，怎么看待他的走紅，和疫情下的大環(huán)境是否也有一定的關(guān)聯(lián)？

雷彬藝：其實(shí)我們也不止一次說過，我覺得他談不上是"突然爆火"，應(yīng)該叫"厚積薄發(fā)"，核心點(diǎn)還是在于扎實(shí)的內(nèi)容以及劉畊宏對(duì)健身的專業(yè)度和熱愛。當(dāng)初簽下劉畊宏后，我就跟他的經(jīng)紀(jì)人說，劉畊宏一定能做起來。因?yàn)樗谋尘啊⑺救说男愿瘢晕以谛袠I(yè)里這么多年的直覺來看，是有很多挖掘點(diǎn)的。

我覺得爆紅是可遇不可求的，無憂傳媒能夠做的，就是用自己在行業(yè)里多年的專業(yè)積淀，去抓住這些"轉(zhuǎn)瞬而逝"的機(jī)會(huì)。我們時(shí)常會(huì)復(fù)盤過去的運(yùn)營(yíng)策略，去積累一些正確的經(jīng)驗(yàn)。去年，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)基本功也做了一次深造，譬如拍攝、剪輯等，用一年的時(shí)間去提高我們自身的專業(yè)能力。

所以劉畊宏爆火只是一個(gè)結(jié)果，背后是我們長(zhǎng)期的基本功的積累。

時(shí)代財(cái)經(jīng)：隨著疫情緩和，類似的線上直播會(huì)有一定的退潮，公司如何應(yīng)對(duì)，在直播方面有哪些新的方向嘗試？

雷彬藝：現(xiàn)在虛擬直播是一個(gè)新的方向，我們不會(huì)排除對(duì)任何可能性的探索，最近在做技術(shù)的調(diào)研和摸底。

雖然現(xiàn)在虛擬直播的概念很火，不過我們并不急于跟上，自己擅長(zhǎng)的才是合適的。虛擬主播一定有價(jià)值，它在形象上更穩(wěn)定，而且時(shí)間是無限的。無憂肯定會(huì)做，但核心還是創(chuàng)意，背后的創(chuàng)意仍然需要人來做。虛擬有虛擬的價(jià)值，真人有真人的價(jià)值。