連續(xù)兩屆舉辦多多農(nóng)研大賽、推動(dòng)新國(guó)潮，不斷進(jìn)化的拼多多，正從這些創(chuàng)新嘗試釋放潛能。

持續(xù)推進(jìn)重研發(fā)的策略，對(duì)拼多多而言，無疑是強(qiáng)化核心品類、打造長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，發(fā)力新國(guó)潮的拼多多，正不斷吸引品牌商家到來，為國(guó)貨崛起輸送新動(dòng)能。

從重營(yíng)銷到重研發(fā)轉(zhuǎn)變，目的是以高質(zhì)量服務(wù)取勝，挖掘更多服務(wù)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。目前這一策略也初見成效。

根據(jù)拼多多發(fā)布的最新財(cái)報(bào)，2022年第一季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收238億元，較2021年同期的222億元增長(zhǎng)7%。凈利潤(rùn)方面，拼多多在Q1財(cái)季實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)22億元，歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為26億元。這是拼多多從去年下半年以來，連續(xù)4個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

營(yíng)收及利潤(rùn)均超于市場(chǎng)預(yù)期，拼多多的股價(jià)在業(yè)績(jī)發(fā)布后一度漲超15%。背后持續(xù)縮減營(yíng)銷，加大研發(fā)投入，成為拼多多業(yè)績(jī)逐漸向好的重要支撐。

今年一季度，在通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，拼多多的營(yíng)銷費(fèi)用同比下降14%，營(yíng)銷費(fèi)用占收入的比例進(jìn)一步降至47%，而2021年同期則為59%。同時(shí)，由于員工人數(shù)的增長(zhǎng)以及招募更多資深研發(fā)人員，拼多多一季度的研發(fā)費(fèi)也創(chuàng)下新高，達(dá)到27億元，同比增長(zhǎng)20%。

01

重研發(fā)成效漸顯

通過加碼農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行，拼多多顯然已從策略轉(zhuǎn)型中看到成效。

2022年第一季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收238億元，較上一年同比增長(zhǎng)7%，主要源于在線營(yíng)銷服務(wù)收入和交易服務(wù)收入的增長(zhǎng)。

其中在營(yíng)銷服務(wù)收入作為拼多多的第一大營(yíng)收來源，在2022年Q1財(cái)季達(dá)到181.84億元，較上一年同期的141.115億元增長(zhǎng)了29%。其次傭金收入為55.94億元，比上一年增長(zhǎng)了91%，在總營(yíng)收的占比提升至23.49%。

減少營(yíng)銷費(fèi)用支出，大力投入研發(fā)，這促使拼多多業(yè)績(jī)進(jìn)入穩(wěn)健增長(zhǎng)的階段。

過去一年多的時(shí)間，在拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊的掌舵下，平臺(tái)持續(xù)縮減營(yíng)銷，加大研發(fā)投入。今年一季度，通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的營(yíng)銷費(fèi)用較2021年同期下降14%。研發(fā)費(fèi)用則較2021年同期的22億元增長(zhǎng)20%，達(dá)到27億元。

不斷豐富品類的拼多多，在用戶規(guī)模創(chuàng)下新高。2022年第一季度，拼多多的平均月活躍用戶數(shù)為7.513億，同比增長(zhǎng)4%。

另外從年活躍買家數(shù)來看，截至2022年3月31日的12個(gè)月中，拼多多的年活躍買家數(shù)達(dá)到8.819億，較上一年增長(zhǎng)7%，增加5810萬。面對(duì)如此龐大的用戶體量，拼多多也做出了相應(yīng)調(diào)整，即越發(fā)專注于服務(wù)質(zhì)量的提高，而非過去大力度拉新。

持續(xù)降本增效的拼多多，已連續(xù)四個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。2022年第一季度，在美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，拼多多本季度的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為21.54億元，歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為26億元，而去年同期為凈虧損29.05億元。

作為起家于農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺(tái)，拼多多過去幾個(gè)季度進(jìn)一步加大了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸、物流和倉儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入，大幅提高了農(nóng)產(chǎn)品上行的規(guī)模和效率。受益于此，截至2022年3月31日，累計(jì)已有近4萬款優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨上線了百億補(bǔ)貼頻道。

在拼多多百億補(bǔ)貼覆蓋的農(nóng)產(chǎn)品中，蔬果糧油、肉禽海產(chǎn)、飲料酒水等品類，以高性價(jià)比受到消費(fèi)者的青睞。今年5月開啟的百億補(bǔ)貼三周年慶，平臺(tái)上線的牛油果、泰國(guó)椰青、南非黑提等進(jìn)口水果，也得到消費(fèi)者的熱捧，同比漲幅超過40%。

從2019年6月上線至今，拼多多百億補(bǔ)貼已“補(bǔ)”了三年，即將進(jìn)入第四年的年頭。隨著百億補(bǔ)貼的持續(xù)進(jìn)行，用戶們還將不斷發(fā)現(xiàn)新的農(nóng)貨優(yōu)品，形成穩(wěn)定的購買需求。

消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，背后得益于平臺(tái)提供了大量?jī)?yōu)質(zhì)好貨。在過去一年多時(shí)間里，陳磊帶領(lǐng)拼多多逐步完成了從重營(yíng)銷到重研發(fā)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，持續(xù)重投農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，并連續(xù)投入百億利潤(rùn)設(shè)立“百億農(nóng)研”專項(xiàng)。

在拼多多此前舉辦的第二屆“多多農(nóng)研科技大賽”決賽中，“番茄快長(zhǎng)”隊(duì)從4支決賽隊(duì)伍中脫穎而出，以遠(yuǎn)超傳統(tǒng)種植的產(chǎn)量和品質(zhì)摘得冠軍。隊(duì)伍采用“人機(jī)融合智能”的算法策略，將先進(jìn)種植經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換為算法，輔佐種植者種出了高產(chǎn)量、富營(yíng)養(yǎng)的果實(shí)。

有了諸多品質(zhì)保障，對(duì)于高頻消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者越來越信賴拼多多提供的產(chǎn)品，由此產(chǎn)生用戶粘性。持續(xù)投入農(nóng)業(yè)研發(fā)，成為了拼多多今后發(fā)展的重要方向。

拼多多CEO陳磊在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上稱：“過去幾個(gè)季度，我們選擇把更多的資源和精力投入到數(shù)字技術(shù)、農(nóng)業(yè)科技和農(nóng)產(chǎn)品物流等領(lǐng)域。”目前來看，拼多多重倉技術(shù)和農(nóng)業(yè)已漸見成效，也讓拼多多更堅(jiān)定長(zhǎng)期致力于農(nóng)業(yè)數(shù)字化的決心。

02

品牌進(jìn)入新陣地

面對(duì)逐漸細(xì)分的消費(fèi)群體，品牌紛紛拓展銷售陣地，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的需求變化。根據(jù)拼多多提供的數(shù)據(jù)，今年以來，國(guó)內(nèi)外一線品牌在平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店的數(shù)量同比增長(zhǎng)330%。

隨著線上消費(fèi)需求激增，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品直連消費(fèi)者，品牌們和平臺(tái)都從中看到了更多機(jī)會(huì)。除了繼續(xù)鞏固在農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，拼多多也開始吸引更多品牌官方旗艦店入駐。目前3C家電、服飾鞋帽、美妝個(gè)護(hù)等增長(zhǎng)強(qiáng)勁的品類，已經(jīng)成為拼多多重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。這些優(yōu)質(zhì)品牌的進(jìn)場(chǎng)，給拼多多用戶帶來品質(zhì)和體驗(yàn)層面的提升。

拼多多此前啟動(dòng)的“2022多多新國(guó)潮”行動(dòng)，通過成立專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，投入“百億量級(jí)”的資源包，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌打造等領(lǐng)域，為傳統(tǒng)品牌提供全鏈路的數(shù)字化服務(wù)，助力中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

根據(jù)拼多多3月發(fā)布的《2022多多新國(guó)潮消費(fèi)報(bào)告》，顯示在過去一年，新國(guó)潮、新國(guó)貨品牌明顯加快了上行新電商的步伐，入駐平臺(tái)的品牌數(shù)量同比增長(zhǎng)超過270%，并先后涌現(xiàn)出327個(gè)過億品牌，其中包括不少老字號(hào)品牌和新國(guó)潮品牌。

在新國(guó)貨的用戶群體中，人群年輕化、需求碎片化成為主要特點(diǎn)，尤其是90后群體最多，占比超過31%。具體來看，3C、家電、美妝、服飾等領(lǐng)域，一些新銳國(guó)貨正受到年輕人的追捧，李寧、安踏、回力等民族品牌，也紛紛進(jìn)入年輕人的購買清單中。

今年618，500多家品牌官方旗艦店齊聚拼多多的“品牌專場(chǎng)”，提供給消費(fèi)者全網(wǎng)低價(jià)、限時(shí)五折、買二免一、買一送一等福利優(yōu)惠。618期間，品牌新品比例也有所增加，眾多一線品牌包括安踏、小米、OPPO、vivo、華碩、蒙牛、海天、完美日記等，將上線重磅新品。

此外，拼多多旗下的“多多買菜”和“秒殺萬人團(tuán)”，也將在618期間持續(xù)加碼農(nóng)產(chǎn)品，以短期爆單的方式為滯銷農(nóng)貨及時(shí)拓市場(chǎng)、找銷路。同時(shí)，多多買菜將開辟綠色物流通道，協(xié)助滯銷農(nóng)產(chǎn)區(qū)的應(yīng)季生鮮瓜果及時(shí)出村進(jìn)城，盡可能降低農(nóng)戶的損失。

在拼多多，來自新一線和二三線城市的消費(fèi)者，推動(dòng)了一個(gè)個(gè)爆款誕生。另一方面，努力農(nóng)業(yè)研發(fā)的拼多多，也給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶來轉(zhuǎn)型升級(jí)的新故事。這個(gè)由眾多品牌商家和拼多多深度融合的過程，將為更多用戶創(chuàng)造新的價(jià)值。