出品/聯(lián)商專欄

撰文/聯(lián)商高級顧問團(tuán)成員老刀

家樂福又傳關(guān)店消息。

“感謝18年的陪伴”的紅色標(biāo)語掛在北京中關(guān)村家樂福入口，清倉甩賣的一個多月里，貨架早已搬空。3月31日，這家曾經(jīng)的亞洲最大旗艦店正式閉店。

2004年3月17日，家樂福中關(guān)村店在中關(guān)村廣場開業(yè)。地下兩層，占地3.27萬平方米，相當(dāng)于4.6個標(biāo)準(zhǔn)足球場。當(dāng)時新聞標(biāo)題的關(guān)鍵詞是“旗艦店”和“亞洲最大”。

它是家樂福按照自己的設(shè)計理念打造的中國首個旗艦店，里面超市只占了很小一部分，上萬平方米的面積給了各類品牌服裝店、餐飲店、寵物商店等。

1、家樂福中國的節(jié)節(jié)敗退

家樂福于1995正式進(jìn)入中國大陸市場，是最早一批在中國開展業(yè)務(wù)的外資零售企業(yè)之一。2004年家樂福在中國的門店數(shù)規(guī)模成為外資超市當(dāng)中的第一位，超過壓沃爾瑪，門店數(shù)達(dá)到57家。

2010年，家樂福迎來高光時刻，門店數(shù)量達(dá)到249家，幾乎每個大城市都有家樂福的身影。在中國連鎖協(xié)會發(fā)布的中國連鎖超市十強(qiáng)榜單中，家樂福曾以338億元的銷售規(guī)模位居第二。

也是從2010年開始，家樂福在國內(nèi)走下坡路。

家樂福的第一次閉店出現(xiàn)在2010年，彼時家樂福已經(jīng)進(jìn)駐中國市場15年。被關(guān)閉的店位于西安，從開業(yè)到關(guān)閉僅存活三年。家樂福狠心關(guān)店的原因是，這家店一直虧損，收入也沒達(dá)到預(yù)期，最終決定關(guān)店止損。

這一年，家樂福在中國關(guān)閉了4家店。那時的家樂福，關(guān)店更多是為了保持盈利能力，在關(guān)店的同時也在不斷新開店，并且新開的店比關(guān)閉的要多，門店總數(shù)持續(xù)增長。2017年家樂福在中國的門店數(shù)量達(dá)到巔峰，擁有259家門店。

從2018年到2021年，家樂福的關(guān)店數(shù)均在兩位數(shù)以上，分別關(guān)20家、17家、20家和20多家。

據(jù)財經(jīng)天下的報道，今年1月到3月，家樂福就一口氣關(guān)閉了廣州萬國店、南昌青云譜店、重慶沙坪壩、北京中關(guān)村店四家門店，值得注意的是，這四家門店均為營業(yè)時長在十年以上的老店。

目前家樂福在中國各個業(yè)態(tài)的門店數(shù)量為200家左右。這意味著，短短四年多時間，家樂福中國關(guān)閉了80多家門店，加上新開的門店，家樂福門店總數(shù)少了近60家。

從20017年開始，家樂福陷入虧損，2017、2018年歸母凈利潤分別虧損10.99億元、5.78億元。2020年財報顯示，2020年，家樂福中國營業(yè)收入為255.74億元，凈利潤為虧損7.95億元。報告期內(nèi)家樂福中國評估增值攤銷影響凈利潤6.40億元，若不考慮該部分的影響，2020年家樂福中國凈利潤為虧損1.55億元。

進(jìn)入2021年上半年，家樂福中國仍在虧損。蘇寧易購2021年半年報顯示，報告期內(nèi)家樂福中國評估增值攤銷影響凈利潤2.84億元，若不考慮該部分的影響，2021年1-6月家樂福中國凈利潤為虧損4.86億元。

歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，家樂福2020年的市場份額為4.4%，相比之下，國內(nèi)連鎖企業(yè)永輝超市2020年市場份額從2011年的3.1%擴(kuò)大到11.9%，華潤控股的超市份額從6.3%躍升至10%。

2、蘇寧帶不動家樂福

2019年9月，蘇寧易購以48億元收購家樂福中國業(yè)務(wù)80%股份，成為其最大股東。當(dāng)時，此舉被理解為蘇寧從線上到線下，從電器到百貨到商超的多元化整合，蘇寧意圖打造中國零售史上真正的全方位、全能力的王者。

但是，隨著激進(jìn)的擴(kuò)張，蘇寧陷入資金危機(jī)，張近東出讓股份，江蘇國資委牽頭協(xié)同多家企業(yè)進(jìn)場救援，蘇寧易購進(jìn)入危險區(qū)。

在自身難保的情形下，蘇寧很快打算出手家樂福這個燙手山芋，但苦于無人接受，或者面臨賤賣的選擇蘇寧心有不甘。

2021年11月份，根據(jù)彭博社報道，蘇寧易購計劃出售家樂福中國控股股權(quán)。據(jù)知情者稱，蘇寧想通過此次交易獲得7-8億美元。

但買時容易賣時難，當(dāng)初家樂福中國賣身前其實就是負(fù)資產(chǎn)，運(yùn)氣爆棚遇到了當(dāng)時為了擴(kuò)大體量和永輝等競爭的蘇寧，才賣出了48億的天價。

蘇寧易購收購家樂福之后，派出了CEO和CFO等蘇寧出身的高管進(jìn)入家樂福，隨后將蘇寧和家樂福的供應(yīng)鏈進(jìn)行了整合。

但是，原本家樂福作為國際化的連鎖超市巨頭，擁有較為完善的國際化供應(yīng)鏈體系，蘇寧接手之后，這一僅有的優(yōu)勢也蕩然無存。而永輝等競爭對手卻一直在致力于打造自有供應(yīng)鏈，此消彼長之下，家樂福與其他競爭對手的差距拉得越來越大。

對蘇寧易購來說，家樂福只作為其整個零售棋盤上的一顆棋子，蘇寧對其賦能，少之又少。

3、總是慢半拍的家樂福

去年，家樂福因為會員店被惡意搶購商品，硬扛沃爾瑪旗下的山姆會員店，上了一回?zé)崴选?/p>

2021年10月22日，家樂福中國第一家會員店在上海開業(yè)。家樂福表示，作為中國本土的第一家會員店，將全力滿足會員消費者們線下15分鐘、線上一小時生活圈需求，為會員提供更具性價比的優(yōu)質(zhì)商品、更加便捷的購物體驗以及更加健康的生活方式。

但是，在當(dāng)天晚間，家樂福發(fā)布了一封致歉信。 

在致歉信中，家樂福會員店稱，在開業(yè)第一天，競爭對手施壓供應(yīng)商回購買空相關(guān)商品，使得不少會員消費者無法購買。

家樂福會員店表示，堅決反對商業(yè)領(lǐng)域的不正當(dāng)競爭行為，反對友商以自身市場地位強(qiáng)迫商家“二選一”，已經(jīng)向相關(guān)部門舉報。舉報對象正是沃爾瑪旗下的山姆會員店。

會員店牢牢鎖定了一幫“高凈值人群”，而且會員費用作為一筆穩(wěn)定可靠的收入。只要商家具有成熟的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，開會員店，切入特定的細(xì)分市場，打造屬于自身在某個特定品類上的優(yōu)勢，是會員店對傳統(tǒng)商超賣場來說巨大的吸引力。

普通大眾對商超會員店的認(rèn)知，最為直觀的感受應(yīng)該來自于Costco。

2019年8月27日，美國最大的連鎖會員制倉儲超市Costco在上海閔行開張，由于人流量過大，Costco當(dāng)天被迫宣布下午暫停營業(yè)。開業(yè)之后的一個月，Costco又上了熱搜，當(dāng)時恰逢中秋節(jié)前夕，Costco推出5噸茅臺酒，而且以會員1499元/每瓶的低價銷售，引發(fā)5000人搶購。

據(jù)報道，當(dāng)時Costco只用了37天，就新增了20萬注冊會員，會員費收入近6000萬元。

山姆會員店是進(jìn)入中國最早的會員制商超。1996年8月，第一家山姆會員店在深圳開業(yè)，截至到今年9月，山姆已在中國開設(shè)了34家會員店。

同時，新玩家盒馬已經(jīng)對標(biāo)Costco和山姆會員店開出了3家盒馬倉儲式X會員店。在本土大賣場品牌的賽道中，除了盒馬之外，物美、華聯(lián)綜超、fudi、人人樂、北國超市等也紛紛加碼倉儲會員店。

但是，家樂福直到去年才開始進(jìn)入會員店模式，顯然已經(jīng)是“趕了個晚集”。

在中國的發(fā)展，家樂福總是“慢半拍”。

在電商的沖擊下，家樂福曾一心求“變”。2014年起，家樂福陸續(xù)在上海推出便利店“Easy家樂福”。2017年，家樂福開始探索“互聯(lián)網(wǎng)+”，在全國18個城市上線家樂福網(wǎng)上商城。

作為一家外資超市，家樂福中國的重大事宜都要報備海外，等海外總部回復(fù)。一來二去，中國市場就變化了。

當(dāng)大潤發(fā)向四五線城市下沉的時候，家樂福還在升級改造一二線的門店；當(dāng)眾多品牌開始將業(yè)態(tài)多元化，搶占社區(qū)和CBD的時候，家樂福才考慮推出便利店；當(dāng)網(wǎng)購早已風(fēng)靡全國的時候，家樂福才意識到把線下商品搬到線上APP當(dāng)中。

有媒體認(rèn)為，法國人本身浪漫，追求享受生活，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上中國人如此勤奮拼命想方設(shè)法地創(chuàng)新折騰，生怕自己有朝一日被淘汰，但法國人可不管不顧。所以在慢慢吞吞復(fù)雜的流程管控之下，導(dǎo)致家樂福在中國的發(fā)展一步落后處處落后。

4、蘇寧依然自顧不暇

1月28日，蘇寧易購發(fā)布2021年度業(yè)績預(yù)告，公告顯示，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損423億元—433億元。

這一虧損數(shù)字乍一看讓人震驚，實際剖析看來，最大的原因是蘇寧易購結(jié)合外部環(huán)境以及公司自身運(yùn)營情況的變化，公司基于審慎原則對相關(guān)資產(chǎn)計提減值準(zhǔn)備、確認(rèn)投資損失，預(yù)計減少公司2021年歸屬于上市公司股東的凈利潤254.75億元。

如果細(xì)細(xì)算來，除去減值準(zhǔn)備、投資損失、遞延所得稅轉(zhuǎn)回等因素的影響，蘇寧易購2021年全年預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損87.68億元—92.68億元。

2021年四季度蘇寧易購銷售規(guī)模預(yù)計環(huán)比三季度增長25.48%，11月EBITDA（未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤，可以理解為經(jīng)營利潤） 0.8億元，實現(xiàn)轉(zhuǎn)正，且12月份持續(xù)為正。公司預(yù)計2022年一季度EBITDA持續(xù)為正。

從目前來看，作為家樂福中國的最大股東，蘇寧易購自身依然在奮力度日，對其賦能預(yù)計十分有限。

本文僅代表作者觀點，不代表聯(lián)商立場