來源/聯商網&搜鋪網

撰文/吳小婉

編者按：零售，因其門檻低，歷來是普通人首選的創業路徑。那些遍布大街小巷、村頭村尾的小店，如毛細血管般遍布在城市乃至鄉鎮的角角落落；那些基于移動互聯網的空間快速崛起的個體社交商業，無時無刻不在影響著人們的消費決策。

數以萬計的“小店”背后，其實是一個個“小人物”在運營，他們在行業內往往默默無聞，鮮有人知，但他們背后的創業故事經歷足夠精彩，更具溫情。2022年開局，聯商網特別推出“零售小人物”主題系列報道，我們一起走近和聆聽這些小人物的故事！（以下是他們的故事）

2月17日，浙江省政府一條“大學生如果創業失敗，貸款10萬以下的由政府代償”的創業扶持政策又將大學生創業拉入了大家的視野。憑借“你創業，我買單”，浙江省政府的“豪氣”行為迅速登上熱搜。其實從政策趨勢變化中也不難看出，大學生創業已經成為一種趨勢。

小陳就是浩浩蕩蕩的畢業生創業大潮中的一員，憑借著自身的能力以及機遇，小陳開始了自己的創業之路。

“你一般什么時候有時間，我們可以聊聊你的輪滑店”，小陳說只有晚上有時間，因為輪滑培訓時間為下午6點30到8點30。我問起為什么開店時間會選在這個時間段，他說因為教學對象是小孩，白天需要上課，只有等他們放了學才能過來。“我們也要適應學生的時間”。

目前小陳開的輪滑培訓館已經初具規模，各項工作也漸漸進入正軌。平時生活里小陳是個話很少的男生，但是遇到自己喜歡的東西，他能說很多，在聊到輪滑的話題上時，他更是能說很久。

對于未來，他直言想把自己的店打造成精英館，但目前還在起步階段，下面我們就走進這位普通的創業者，詳細了解一下小陳的創業之路。

興趣是最好的老師

都說興趣是最好的老師，那如果把興趣發展成自己的事業，那會是一個很酷的事情。

2021年大學畢業的小陳經過一年多的創業終于成立了一個屬于自己的輪滑培訓館。

和很多人的創業經歷相似，他并不是畢業后才接觸輪滑，其實早在剛進入大學時，他就加入了輪滑社。很多人會覺得社團只是課余的一個調劑，往往會在大二或者更早就退團，但是小陳一路堅持了下來，從一開始生疏到后來的熟練，也從一開始的社員成長為了社長。甚至還在大學期間考取了輪滑二級裁判證，還會在一些輪滑比賽中擔當裁判員。

但其實在大學加入輪滑社并不是一個偶然的事件，小陳對這類運動一直就情有獨鐘。在和他交談的過程中也有了解到早在他初高中時期就一直在玩滑板之類的運動。也就是這種興趣，促成了他后面的發展。

因為輪滑，他也結交了許多志同道合的朋友，時常一起約著“刷街”。我問刷街是什么意思，他說刷街就是在大街上輪滑，一般是在廣場上輪滑，暑假時正是刷街最好的時間段。大學期間他常常會利用暑假的兩個月去刷街，久而久之，不僅他的輪滑技術熟練了，他們學校的輪滑社也在附近有了一些知名度。大三時，他看到了一所小學的招聘啟事，需要招收一名輪滑培訓老師，他應聘成功了，就這樣，他就在課余時間開啟了輪滑教學的生活，這也為他自己創業攢下了第一桶金。

和很多畢業生一樣，臨近畢業會面臨找工作的壓力，小陳也不例外，不過他很清楚地知道自己想要什么。他學的是計算機專業，他覺得如果正常畢業找工作，大概率會成為一名程序員，但是小陳坦言自己的專業學的并不扎實，就業競爭力小，而且反觀自己的性格，并不喜歡朝九晚五的上班族工作。加之自己的輪滑已經漸漸有了起色，各方面綜合考慮，于是創業開一個輪滑培訓館的念頭漸漸扎根。

起初家里并不看好他開店的想法，作為父母還是愿意子女找一個安穩的工作，并且家里并無開店的先例，毫無經驗分享，理所當然地認為創業開店是個不靠譜的事情，但最后看到他做出的努力也就慢慢釋然了。

有了父母的支持，小陳更加“大刀闊斧”的開始了自己的探索。一邊在小學的輪滑培訓班兼職，一邊留意著附近的店鋪，在一個很平常的看店的日子里，小陳恰好看到了一家輪滑培訓店的轉讓，“感覺自己可以，有機會嘛”小陳覺得自己可以試試，就和幾個同學朋友一起合作承包了這家店。他很慶幸這么快就可以找到一家這么“完美”的店，于是小陳很快就聯系了店鋪老板，經過一系列的手續，很快，這家店就被他承包了下來，正當準備好好經營的時候，意外卻來了。

踩過的坑，就當交了學費

似乎不踩坑的創業都是不完整的創業，小陳的創業之路也不可避免的踩了坑。在看店時小陳遇到一家需要轉讓的輪滑培訓店，并且很順利的簽下了轉讓合同，殊不知，這將會是他創業路上遇到的一個大坑。

據小陳所說，簽完合同之后老板直接跑路，因為是輪滑培訓機構，學員都是簽署了長期培訓協議，培訓費已經交給跑路的老板，但是學員面臨無人可教的情況，沒辦法小陳和他的朋友只好接下這個爛攤子，無償教授學員輪滑技巧，如果拒絕，將面臨5萬元的違約金，這對于一個剛創業的學生而言，是個很大的數字。

由于店鋪是開在商場里，相比于街邊小店，租金較貴，小陳說當時商場店鋪面積有70-80平米，但是租金達到了8000元/月，暑假期間更是漲到了1.3萬/月，并且又是無償教學，小陳坦言，當時過的很艱難，不僅要交租金，還要交自己住房的租金及吃喝費用，幾乎是入不敷出。小陳說后期也有嘗試聯系老板，但一直無法聯系上。

“這件事告訴我們不要頭腦發熱，開店還是要謹慎，租金會壓倒一切。”小陳一說到這件事就有點激動。

面臨這種窘況，拓新招生是當時最重要的事，后期小陳和幾個朋友一直在忙著招生，或許是太急切，在招生時，小陳又踩了坑。“我們遇到一個招生團隊，他們說只要給1萬塊錢就可以負責招滿想要的名額”。也許是病急亂投醫，也許也是面臨租金的窘迫，小陳與該團隊簽了合同，然而由于是一次性付清，招生團隊并沒有達到當初談好的目標。“相當于又給我們上了一課”，小陳現在已經可以坦然地說出這個經歷，“雖然沒達到目標，但也帶來一點客源，而且跟著他們臉皮也厚了，也學到了一些招生技巧，就當交了學費”。彼時的小陳頗有點苦中作樂的感覺。

雖然招到了一些學員，但是面對昂貴的租金和房租等費用，這些只是杯水車薪，小陳漸漸有點力不從心。后來據小陳所說，他們遇到了一個人，而這個人也改變了小陳后面的發展之路。

走深度培訓，打造一個精英館

在談到后續發展時，“深度”這個詞是小陳一直提及的，相比于走商業模式，小陳更想要走深度模式，對此他有很明確的認知，“這樣能發展的更長遠嘛”。而讓他產生如此想法的就是小陳后來遇到的那一個人。

據小陳介紹，他遇到的這個人是浙江省一級裁判員，同時自己也是一名教練員，但由于受傷，所以需要同伴一起努力。“他年紀比我們大些，而且手上有老學員，經驗也足”。了解到了雙方各自的需求，他們一拍即合。

新合伙人擁有學員資源、人脈資源以及豐富的教學經驗，這無疑可以給小陳帶來很大的助力。小陳說新合伙人是走深度培訓路線的，了解了深度培訓的種種情況，小陳決定跟隨著合伙人的腳步，堅定了走深度培訓的念頭。

而面對當時高昂的店鋪租金，想要繼續發展無疑會很艱難，所以小陳決定不再續租這個店，處理了相關的手續之后，新店開在哪又成了問題。后來據小陳說新店選在了和之前完全不一樣的地方，這個新店的選擇也是小陳新合伙人提供了幫助。

“我們現在的店開在了市中心，附近有一個市政府廣場，地段好”小陳坦言這塊地方客流會多一些，而且他看中了以后的發展，“以后這附近的樓盤和商場都會建設起來，以后發展會很好”。

目前他們的新店已經在元旦前后裝修完畢并開啟了試營業，小陳透露現在的店租金比開在商場里便宜很多，由于是熟人介紹，加之開在了街邊，店鋪租金采取了年付的形式，只需要每年3萬，店鋪面積則達到了100多平米。

“因為決定了走深度培訓，也不需要多好的店面，只要提供場地給學員練習就好了”。相比于第一家店的無頭緒，顯然小陳對于第二家店有把握多了，由于第一家店租金貴，為了省錢，甚至店鋪所有的裝修都是自己動手，而在第二家的布置上，小陳卻有了不同的想法，“沒必要把精力花在裝修上，只要有個比較舒適的環境就好了。”“人總會有進步嘛。”小陳很坦誠。

目前小陳新店店面內景

在招新方面，相比于以前的“粗放式”招生，受合伙人的影響，小陳的招生顯然更慎重了，他會更側重招走長期發展與深度發展的學員。據小陳所說，目前合伙人那邊的老學員都有一些成績，在輪滑界也小有名氣。“老學員出了成績，也會吸引新學員來報名。”這是他們目前招生的一大來源。此外他們也會物色天姿不錯的小孩進行培訓。

目前他們的新店已經開始在元旦前后開啟了試運營，但由于現在店里的老學員都還在準備各種比賽，包括下半年的杭州亞運會，因此店里并不是很“熱鬧”。“等店鋪發展進入正規我們再考慮正式營業。”試營業階段，小陳說還需要招一個前臺。

因為教學時間的設定，小陳白天的時間就空出來了，當問起白天的時間，他說剛談好一個合作，之后會到學校里教小孩輪滑，并且他還直言目前算是免費給他們提供教學服務，“這次教學也并不是毫無收獲，小孩是學輪滑最好的時候，我們相當于給自己店做了宣傳。”從小陳的描述中，目前的店鋪處在起步階段，大力宣傳是他們當前需要做的事。

店內擺放教具和獎杯的一角

在小陳的店里，能看到設置了一面墻擺放著教具，“我們也會賣些輪滑鞋，畢竟并不是所有小孩過來都有輪滑鞋。但賣教具是次要的，主要還是讓他們喜歡上輪滑。”小陳很真誠的說著這些。

除了教具，墻上還擺著許多獎杯和獎牌，這是小陳和朋友們之前獲得的榮譽，看得出來，小陳是真的熱愛著他的事業。

寫在最后

正如導語所說，數以萬計的“小店”背后，其實是一個個“小人物”在運營，他們在行業內往往默默無聞，鮮有人知，但他們的創業故事很精彩，更具溫情。

盡管小陳的創業經歷了不少坎坷，但其實像小陳這樣的大學畢業創業者有很多，他們或許也在創業路上踩過坑，也沒有誰都是一帆風順的，但也正是這一個個創業者們的努力，我們才看到了拼搏和無悔的人生。

目前小陳的店鋪一切都井然有序的進行著，小陳也透露后續想給自己的店打造成一個精英館，祝福他！