過去的2021年，地產(chǎn)下行給家居行業(yè)帶來了不小的沖擊，最直接的體現(xiàn)則是業(yè)績的完成率。

近期，家居企業(yè)相繼披露2021年的業(yè)績完成情況，從預(yù)估的營收和凈利潤來看，多數(shù)增幅都在下滑。而居然之家（000785.SZ）的業(yè)績卻逆勢大增。

日前，居然之家披露2021年業(yè)績預(yù)告，實現(xiàn)扣非凈利潤23億元-25.80億元，同比增加76.65%-98.15%，近倍數(shù)增長。

值得關(guān)注的是，居然之家不僅凈利潤大幅度增長，更是完成了上市時的對賭協(xié)議。根據(jù)對賭協(xié)議，居然之家2021年的業(yè)績承諾是扣非凈利潤達到24.16億元。

亮眼成績的背后離不開居然之家整體的戰(zhàn)略規(guī)劃。以大消費戰(zhàn)略為第二增長曲線，持續(xù)深耕數(shù)字化。在居然之家集團董事長汪林朋看來，數(shù)字化是居然之家重點發(fā)展方向，也是其尋找合作伙伴的衡量標準之一。

超額完成對賭協(xié)議

2021年的家居行業(yè)，充滿著各種不確定性，裹挾著危與機掀起一波又一波變革浪潮。在這變換之間，有些企業(yè)能夠勇立潮頭，成了行業(yè)里的弄潮兒，居然之家就極富代表性。

據(jù)居然之家發(fā)布的業(yè)績預(yù)測顯示，2021年，居然之家實現(xiàn)凈利潤23億元-25.80億元，同比增加68.75%-89.29%，實現(xiàn)扣非凈利潤23億元-25.80億元，同比增加76.65%-98.15%。

其中，居然之家下屬全資子公司北京居然之家家居連鎖有限公司合并報表口徑下 扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤預(yù)計完成 24.5 億元-26 億元。

根據(jù)居然之家的業(yè)績預(yù)測，2021年超額完成上市時的業(yè)績承諾。

2019年，居然之家借殼武漢中商上市，并與武漢中商簽訂了對賭協(xié)議，協(xié)議要求，完成資產(chǎn)重組后，居然之家在2019-2021年間，實現(xiàn)年度扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤分別不低于20.6億元、24.16億元、27.19億元。

由于疫情的原因，居然之家將業(yè)績完成承諾進行調(diào)整。按照調(diào)整后的業(yè)績承諾，家居連鎖的業(yè)績承諾實現(xiàn)時間分別為2019年、2021年和2022年，業(yè)績承諾目標仍為扣非后歸屬母公司所有者凈利潤要達到20.6億元、24.16億元和27.194億元。

居然之家對投資人的業(yè)績承諾只是延遲了一年，但凈利潤目標并未改變。通過業(yè)績預(yù)測可以看出，居然之家在2021年已經(jīng)完成了業(yè)績承諾。

尤為值得關(guān)注的是，按照調(diào)整后的業(yè)績承諾，居然之家已經(jīng)連續(xù)兩年完成業(yè)績承諾。2019年，居然之家的扣非凈利潤為20.92億元，這一數(shù)值明顯高于20.6億元的業(yè)績承諾。

數(shù)字化賦能推升業(yè)績

對于凈利潤的大幅度增長，居然之家表示，公司圍繞“打造數(shù)字化時代家裝家居第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺”的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，每平每屋、智能家裝、裝修基材輔材、智能家居、居然管家、 智慧物流六大賽道的數(shù)字化開發(fā)和運營力度持續(xù)加大，全鏈路線性服務(wù)能力日趨成熟，業(yè)績增長迅速。

“數(shù)字化”是汪林朋著重墨深描的一大方向，也是其尋找合作伙伴的衡量標準之一。11月12日，居然之家戰(zhàn)略投資掌上輔材，并成為其第二大股東。

談及戰(zhàn)投入股的緣由，汪林朋提到最多的便是數(shù)字化。他表示，腳踏實地做好實體店運營的同時，全面促進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，居然之家的價值一定會在兩三年之內(nèi)爆發(fā)。而這從其增持居然之家股票中可以看得出來。12月中下旬，汪林朋及部分董事和高管累計增持約446萬股，合共出資2292萬元。

看重數(shù)字化的居然之家，以數(shù)字化為載體的各項新業(yè)務(wù)開始顯現(xiàn)成效。以家裝數(shù)字化平臺居然裝飾為例，居然裝飾著力于實現(xiàn)工廠、消費者、輔材商、主材商等各個產(chǎn)業(yè)鏈參與者的信息協(xié)同，促進行業(yè)形成數(shù)字化家居解決方案。憑借居然裝飾的賦能，居然之家裝飾業(yè)務(wù)已發(fā)展100家門店，覆蓋34個城市，預(yù)計2021年業(yè)績同比增長109%。

積極探索第二增長曲線

“一直以來，居然之家只做三件事”，在汪林朋的謀劃中，居然之家的新戰(zhàn)略、新舉措都是圍繞著這三件事來展開。大家居、大消費和數(shù)字化，以這個軸心進行業(yè)務(wù)輻射，重新定義“人、貨、場”的家居行業(yè)生態(tài)鏈。

大消費戰(zhàn)略是居然之家尋找第二增長曲線的積極探索，同時也是居然之家通過高頻消費帶動低頻消費，包括餐飲、娛樂、青少年運動、院線以及一些新的零售，豐富消費者體驗性的內(nèi)容。

而居然之家對大消費的布局也是基于對消費的深層見解。居然之家表示，家居業(yè)態(tài)雖然相對低頻，但是商圈半徑很大，可達5-10公里。消費業(yè)態(tài)是高頻，但是商圈半徑僅為2-3公里。“在此過程中二者結(jié)合且相互帶動，對于消費體驗來講，我們還是看到了很好的發(fā)展趨勢。”

據(jù)了解，居然之家目前有兩種大消費的業(yè)態(tài)，一種是家居和生活業(yè)態(tài)的融合，即家居生活MALL；另一種則是以大消費為主，即去年12月底宣布的單獨的自有品牌“中商·世界里”。目前，該品牌在內(nèi)蒙呼市、廣州、湖北黃岡、黃石、羅田、吉林長春等均有分布。

居然之家表示，通過對大消費的積極探索，公司將繼續(xù)加大下沉市場的覆蓋，提出百縣百Mall的概念。通過消費和家居二者的融合帶動家居的高頻消費。

當然，對大消費的探索是在夯實“家居主業(yè)”這個前提下的順勢而為。居然之家的大家居概念，從設(shè)計、施工、物業(yè)、物流到智能家居，始終是圍繞家居主業(yè)這一主線而進行領(lǐng)域拓展。

12月6日，籌備了許久的天津?qū)氎嬷腔畚锪鲌@開園，這是居然之家六大賽道的重要組成部分。“未來幾年，居然之家的收入模式將會發(fā)生較大變化。”汪林朋的話語之間是對六大賽道創(chuàng)收的信心，今年六大賽道營收已達20億元，明年預(yù)計將達到30億元—50億元。六大賽道從前端到終端，覆蓋了家裝家居的整個產(chǎn)業(yè)鏈，囊括設(shè)計、施工、材料采購、家具采購、物流配送和居家服務(wù)。

“把家居行業(yè)做透”“進行業(yè)態(tài)融合”在汪林朋看來，做深度的同時，也要做廣度，將線性服務(wù)與平臺服務(wù)相結(jié)合。

2021年6月初，上線試運營的家居行業(yè)商品零售運營平臺洞窩APP，是居然之家打造數(shù)字化時代家裝家居第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺標志性的一步。洞窩APP賦能品牌、廠家、賣場和商戶，提高行業(yè)整體效率。同時打通線上線下渠道，旨在解決大眾在家居消費過程中面臨的痛點及難題。

目前，洞窩APP業(yè)務(wù)已拓至北京、鄭州、重慶、西安、武漢、成都等多個城市，當前正重點完善對于B端商戶的服務(wù)能力。截至2021年9月，已上線品牌店鋪4000+，上線SPU 5萬+，累計注冊用戶近50萬。