按政策要求，面向義務(wù)教育階段學(xué)生的學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要在2021年底前統(tǒng)一登記為非營利性機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在完成非營利性機(jī)構(gòu)登記前，應(yīng)暫停招生及收費(fèi)行為。此前，新東方、好未來、高途、網(wǎng)易有道等頭部教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)宣布剝離K9業(yè)務(wù)。

12月31日，2021年的最后一天，王欣給孩子們上了最后一次課。

課前，她提前來到了教室，將精心準(zhǔn)備的小禮物，擺在課桌上。課中，趁著學(xué)生埋頭書寫之際，又忍不住走到學(xué)生中間，拍下他們奮筆疾書的模樣。而自己的最后一堂課，被完整記錄在了教室另一頭、她偷偷用三腳架固定的手機(jī)里。

在一系列頗為儀式感的舉措中，王欣告別了自己在新東方2162天的教培生涯。

6年前的她，一定想不到自己能在老師這個崗位中待這么久，而這些都在不知不覺中發(fā)生了。站在6年后的今天，過往的一幕幕在腦海中不斷閃回，內(nèi)心的五味雜陳，最終僅成了社交平臺上的一句話：“謝謝陪我一起成長的孩子們”。

這一天，也是教培機(jī)構(gòu)“營轉(zhuǎn)非”的大限，教培機(jī)構(gòu)普遍告別K9（小學(xué)和初中）學(xué)科教培時(shí)代的日子。在此前，好未來宣布中國內(nèi)地義務(wù)教育階段的學(xué)科類校外培訓(xùn)服務(wù)將于2021年12月31日截止，新東方“計(jì)劃于2021年底前，全國所有學(xué)習(xí)中心不再向幼兒園至九年級學(xué)生提供學(xué)科相關(guān)培訓(xùn)服務(wù)（K9學(xué)科類培訓(xùn)服務(wù)）”，高途、網(wǎng)易有道等教培機(jī)構(gòu)，也都曾告知在年底前停止K9階段的學(xué)科類校外培訓(xùn)服務(wù)，一起教育宣布停止K12。

5個月前，“雙減”政策落地，這是一份監(jiān)管力度最強(qiáng)、覆蓋范圍最廣的政策，K12教培行業(yè)幾乎所有問題都被涵蓋在內(nèi)。關(guān)停，開啟裁員潮，轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育、成人教育等賽道，成為教培機(jī)構(gòu)紛紛自救的舉措。

在年末這一行業(yè)和人生的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，許多教培人在2021年的年終總結(jié)里記錄了這些曲折：有人9月離職后，在家躺4個月，伴隨著焦慮計(jì)劃考研；有人在2021年里，告別了教培，體驗(yàn)了審計(jì)，轉(zhuǎn)行到了財(cái)務(wù)，計(jì)劃2022年拿下實(shí)操會計(jì)證，拿下CPA審計(jì)、稅法、經(jīng)濟(jì)法；有人在3月底告別了工作3096天的教培行業(yè)，通過筆試、面試、測試、學(xué)習(xí)、考試，順利加入另一個陌生的行業(yè)，在許多不確定性和陌生感中，無法快速適應(yīng)的人，又再次離開。

大家說的最多的是：“一個時(shí)代落幕了”，但可能，也是另一種生活的開始。

01

最后一課

“感恩同行”

“大家保重”

“青春交給學(xué)而思、何其有幸”

“愿我們都有一個美好的未來”

“更高處再見”

“青春散場，江湖再見”。

2萬多人的直播間里，評論區(qū)的留言久久不能平靜，大家做著最后的道別。

12月22日上午，好未來舉辦的一場主題為“感恩同行”的線上全員會上。這場會議是針對2萬名中小學(xué)教培老師舉辦，在此前的11月13日，好未來宣布，將在2021年12月31日停止K9業(yè)務(wù)。

創(chuàng)始人、CEO張邦鑫身著一件簡單的藍(lán)色T恤出現(xiàn)，臉頰微微凹陷。他復(fù)盤了好未來走過的18年路，最后，他說，“越困難、越山窮水盡的時(shí)候，越能顯示出一個組織真正能剩下什么。”

好未來留下過什么？或許是曾經(jīng)的奧數(shù)王牌，或許是200名學(xué)員中有42人考取了人大附中實(shí)驗(yàn)班的佳話，或許是僅用6年時(shí)間就突破10億市值，成為國內(nèi)首家在美上市的中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)神話。

當(dāng)然，還有萬千師生的青春與汗水。

在當(dāng)天的社交平臺上，講課后指尖印上的“學(xué)而思藍(lán)”，備課到凌晨的日子，上課中出現(xiàn)的各色“表情包”，通過努力獲得的獎狀，孩子們一段段的留言和一包包零食，這些回憶碎片，被已經(jīng)離開或曾經(jīng)離開的好未來人，翻出來，并發(fā)布在社交網(wǎng)絡(luò)上，懷念已經(jīng)散去的青春。

在屏幕前觀看這場告別會的夏鳴，最終也沒能忍住哭出了聲。

好未來，也曾承載了她的七年。在學(xué)而思，她教過學(xué)生，編過初中整個體系的各個教材、能力提升、校本研究、期中期末模擬考，一年的電子版書版素材，就已經(jīng)占據(jù)了10G的電腦內(nèi)存。這份能滿足“我喜歡+能做得開心+能做好”的工作，于她而言，“很難得”。

備課備課備課，永無止境的備課，這讓夏鳴一度感到厭倦。但如今，這種忙碌卻又充實(shí)的時(shí)刻卻令她有些想念。

從12月27日開始，她每天都要跟一個班的娃告別，還沒有想好離別的話語，卻已經(jīng)到了不得不說再見的時(shí)刻。每次告別的課堂，她都是幾度哽咽，她會向?qū)W生強(qiáng)調(diào)自己的名字，“以后在江湖如果能認(rèn)出我，一定一定一定要叫我”。

秋季課的結(jié)束，標(biāo)志著夏鳴的這一份工作正式結(jié)束，也標(biāo)志著好未來K9業(yè)務(wù)正式畫上句號。

K9業(yè)務(wù)一度占據(jù)著好未來超8成的營收。據(jù)好未來截至2021年2月28日的2021財(cái)年第四季度和全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告，公司總營收為44.96億美元。而好未來旗下核心業(yè)務(wù)學(xué)而思培優(yōu)、學(xué)而思網(wǎng)校，以及主打1對1的學(xué)而思·愛智康，三者均屬于K9學(xué)科類業(yè)務(wù)，分別占比53%、32%、6%。

張邦鑫說，“學(xué)而思K9學(xué)科終究會成為一個回憶、一段往事和一個傳說”。而隨著這家國內(nèi)最大的中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)身，整個教培行業(yè)都已進(jìn)入“告別”模式。

2014年入行的陸露，一路從一名懵懂的研究生，到新媒體到市場總監(jiān)再到運(yùn)營總監(jiān)，個人的成長、職級的成長、包括收入的增長，都是在一家上市教培機(jī)構(gòu)的地方學(xué)校完成。但12月，在團(tuán)隊(duì)接連受挫后，她選擇離開了這個行業(yè)。

2017年入行的張凡雪，在縣城于2019年年底剛剛獨(dú)立創(chuàng)辦了一家教培機(jī)構(gòu)，不久就遇上了疫情，經(jīng)歷了疫情之后的短暫爆發(fā)后，又迎來了前所未有的“雙減”，她不得不面臨抉擇。如今，正在與家長和孩子做最后的告別。

就連教培時(shí)代的“教父”俞敏洪，也捐贈了課桌椅，將自己的“課堂”轉(zhuǎn)移到了直播間，開啟了“直播帶貨”之路，推出“東方甄選”，主打高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品。新東方的老師們，跟著轉(zhuǎn)行，當(dāng)起主播。

2021年的教培，是一個有關(guān)“告別”的夢。

02

跟著風(fēng)口起起落落

時(shí)代的一粒沙，落在一個人的頭上，就是一座山。 

很多人是不經(jīng)意加入行業(yè)的。

劉柳最開始接觸教培是大學(xué)時(shí)，她經(jīng)同學(xué)介紹來到武漢當(dāng)?shù)氐囊凰膛鄼C(jī)構(gòu)兼職，很快，名校背景的光環(huán)，外加有趣的上課內(nèi)容，她受到了學(xué)生與家長的喜愛。她的課常常被排滿，節(jié)假日三天，能連上三天課，上午4節(jié)，下午4節(jié)，晚上4節(jié)，一節(jié)課45分鐘，還需要預(yù)留幾分鐘填寫教學(xué)反饋。為此，她很快也得了慢性咽炎。

但收入是相當(dāng)可觀的，有時(shí)候，劉柳一天能賺一千多元。她直言，2020年畢業(yè)后加入教培行業(yè)的很大一部分原因，是收入。當(dāng)然，還有迅速建立的成就感，“在快節(jié)奏的教學(xué)下，一個月就能看到學(xué)生明顯的進(jìn)步，最直觀的反應(yīng)就是他的分?jǐn)?shù)有所提升，包括家長對你的反饋，有些家長會專門過來就是淚流滿面地感激。那種成就感是很讓人難忘的。”

劉柳成為一名教培人的時(shí)候，正是行業(yè)大爆發(fā)的時(shí)期。2020年新冠疫情的影響下，在線教育提速，僅2020年一年，整個教育行業(yè)共發(fā)生238起投融資事件，整體融資金額達(dá)到了超680億元的驚人數(shù)字。一家在線教育公司一年內(nèi)的融資額，甚至比以往一家互聯(lián)網(wǎng)公司IPO的規(guī)模更大。

只是她沒想到，這種“爽點(diǎn)”來得迅速，也崩得突然。2021年7月“雙減”政策落地，排課大幅減少，工資降了7成，等到10月，公司跑路的消息直接登上了湖北經(jīng)視。

作為一個基層員工，她也曾隱隱感覺到了“泡沫”，“這錢真的太熱了，有點(diǎn)燙手”。她舉例，曾經(jīng)有一個學(xué)生，在機(jī)構(gòu)一天課上下來8節(jié)課，就要花費(fèi)2000元。許多家長，一交就是10萬，“有時(shí)候也挺心疼這些學(xué)生”。在教培行業(yè)的一年多，她的一大收獲，也正是“這些可愛的學(xué)生”。

“俗話說最好賺的錢財(cái)就是女人跟小孩”，張凡雪遠(yuǎn)赴縣城開辦培訓(xùn)班，最初的目的，也是賺錢。張凡雪原本是成都人，2017年，投了點(diǎn)錢成為朋友培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的股東之一，也在其中當(dāng)老師為自己找點(diǎn)事做。2019年，培訓(xùn)班經(jīng)營不善準(zhǔn)備關(guān)閉，張凡雪就借著原本的資源加盟入了場，到丈夫的家鄉(xiāng)某縣城開起了培訓(xùn)班。

講過兩年的觀察，她對教培行業(yè)有了些理解，她深知教師對于學(xué)生的重要性，請來的教師首先考慮的是人品。始料未及的是，疫情很快來臨，“生意”啞火了。直到2020年5月，四川省開始上課，張凡雪的機(jī)構(gòu)才算正式開了起來。那一年暑期，機(jī)構(gòu)迎來了開業(yè)來的第一個“春天”。

“因?yàn)橐咔椋瑢W(xué)生的課落下了，復(fù)課之后老師又趕著把課上完，許多孩子其實(shí)沒有聽懂。外加小城市的家長對于網(wǎng)課還是很抵觸，孩子用手機(jī)時(shí)，家長并不知道到底是在上課還是打游戲。”于是，本來春季只有幾個人的培訓(xùn)班，在暑期慢慢迎來了百余位學(xué)生。最多時(shí)，大概有300多個科次和12位老師。

在縣城做教育這幾年，90后的張凡雪最明顯的感受，是大小城市之間的“教育差”。“它現(xiàn)在的教育水平，感覺還處于我當(dāng)年在成都小學(xué)時(shí)候的感覺。比如，我們在幼兒園、一年級就開始學(xué)英語，這邊三年級才開始；2018年成都的許多教培機(jī)構(gòu)就非常規(guī)范，但在這里，家長交了錢，好像就不怎么管學(xué)生，好像我們小時(shí)候的放養(yǎng)模式；一個班，有時(shí)坐著近百個孩子，后面的孩子根本聽不到老師在講什么，成績怎么能好起來呢？”

有時(shí)叫小孩子們來補(bǔ)課，張凡雪還聽過家長“不行以后去搬磚”“女孩子以后嫁得好就行”的言論。

張凡雪坦言，其實(shí)曾經(jīng)她不是特別喜歡小孩，也不愛當(dāng)老師，但真正教過一些學(xué)生，看到有孩子需要花費(fèi)兩小時(shí)乘車來上課、再同樣坐車兩小時(shí)車回去，她心底的某些情愫改變了。

為了讓自己的學(xué)生也能接受到大城市的教育，2020年9月，張凡雪又投入幾萬元引入了“雙師課堂”，由來自北大清華等名校的老師直播講課，機(jī)構(gòu)的老師現(xiàn)場管理課堂紀(jì)律，以及答疑解惑。

張凡雪肯定了教培機(jī)構(gòu)的價(jià)值，但對于過度的教育，張凡雪也感受到了“雞娃家長”的內(nèi)卷，“也就是這幾年，有些教培機(jī)構(gòu)無底線瘋狂打廣告，孩子并不需要補(bǔ)，但教培機(jī)構(gòu)會說得天花亂墜。比如奧數(shù)，并不是所有的學(xué)生都需要。雙減把一部分內(nèi)卷的家長給解放了，對于孩子，需要的也是自然生長，而不是拔苗助長。希望未來的政策，能讓更多的人以更低的成本，享受更好的教育。”

教培機(jī)構(gòu)野蠻生長的這幾年，一方面為整個行業(yè)大的師資、教學(xué)有了諸多的改善，讓偏遠(yuǎn)地區(qū)的孩子也能接受一線城市的資源；然而另一方面，在資本的助推下，也催生了廣告營銷亂象、刻意制造焦慮、集資卷款跑路等問題。

直到最后，張凡雪沒能實(shí)現(xiàn)那個賺錢的初衷。但她多了一份情懷。

03

轉(zhuǎn)型

是結(jié)束也是開始，潮水褪去之后，沙礫需要找到新的棲息地。

去年10月和12月，張凡雪陸續(xù)收到了不少轉(zhuǎn)型相關(guān)的通知。“雙減之后，我們這邊的教育局開始整頓，最開始的時(shí)候要預(yù)存不低于10萬的監(jiān)管資金，防止跑路，之后由于我們是學(xué)科教育，根據(jù)國家政策是必須要轉(zhuǎn)非營利機(jī)構(gòu)，需要交50萬的辦學(xué)資金。這樣算下來，不說賺，肯定是一直虧。于是，我們選擇了轉(zhuǎn)行。”

如今，她最擔(dān)心的，不是自己的未來，而是這批跟了自己幾年的學(xué)生與老師。目前，她正在考察其他的機(jī)構(gòu)，希望能為這些家長和老師，找到一個好的歸宿。

她和丈夫最終選定了新媒體運(yùn)營，作為新的出發(fā)點(diǎn)。

為了引流自己的課程，他們在社交平臺上學(xué)著做起了運(yùn)營，“看了100+篇的爆文之后，總結(jié)了6種超級實(shí)用的文案標(biāo)題設(shè)計(jì)方法，12個起標(biāo)題的套路，以及4大勾魂標(biāo)題的萬能公式……”

當(dāng)校長這幾年，教務(wù)教學(xué)，行政，人事，財(cái)務(wù)，運(yùn)營，她身兼多職，如今也有了更多的探索可能。采訪完畢，她還將其丈夫的新媒體相關(guān)課程鏈接發(fā)給了我，至于她，則計(jì)劃休息四五個月之后，回到成都，找一份校長之類的工作。最重要的，是可以與孩子團(tuán)聚，“干教培這幾年，感覺身心俱疲，關(guān)注的孩子太多，甚至自己的孩子會操心不過來。”

如果沒有“雙減”，原本陸露是打算一直干下去，原因之一就是“給人成長的密度很高”。陸露本專業(yè)是教育學(xué)，最后的工作卻與新媒體市場運(yùn)營相關(guān)，寫文案、做設(shè)計(jì)、做廣告營銷、包裝產(chǎn)品，包括后續(xù)如何提高效率、帶人、管理，都需要自己去探索學(xué)習(xí)。集團(tuán)針對不同層級，一段周期內(nèi)就會有考核、培訓(xùn)，整體節(jié)奏非常快，學(xué)習(xí)的機(jī)會也比較多。

所處的教培行業(yè)，以及老師們不斷學(xué)習(xí)成長的氛圍，也讓陸露感覺，近幾年，自我學(xué)習(xí)能力的提高以及整體工作流程建立，都更加成熟。“我們一位領(lǐng)導(dǎo)曾說過的一句話，用成長陪伴成長，就是希望我們所有老師，包括所有員工進(jìn)來之后，也是自己在不斷的成長。”

在社交網(wǎng)絡(luò)上，能看到諸多教培人轉(zhuǎn)型博主的貼子。以“教培人如何轉(zhuǎn)型”“教培人簡歷”“教培人如何上岸”等關(guān)鍵詞為字眼，講述如何轉(zhuǎn)型的干貨。又或者分享英語、語文、物理等學(xué)科類的知識點(diǎn)或?qū)W習(xí)方法，用另一種方式讓知識流傳更廣。

教培機(jī)構(gòu)的有序撤退與轉(zhuǎn)型，也在讓這場“告別”變得“體面”。

繼11月俞敏洪在社交媒體上表示，因業(yè)務(wù)調(diào)整為農(nóng)村孩子捐獻(xiàn)7萬多套課桌椅后，12月28日，他又在短視頻平臺開啟直播帶貨，講解過程中還不斷拿出地圖，科普地理知識，開辟了新流派的帶貨方式，此前其稱將成立一個大型農(nóng)業(yè)平臺，通過直播帶貨幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售。

新東方對外重申，教育永遠(yuǎn)是初心，未來將繼續(xù)四六級、考研、出國語言（英語、小語種）、留學(xué)咨詢以及國際游學(xué)、國內(nèi)研學(xué)&營地教育等教育服務(wù)，并嘗試發(fā)力學(xué)生通識教育、素質(zhì)素養(yǎng)教育，堅(jiān)持鄉(xiāng)村教育公益。

好未來，為被裁退的員工籌劃多種工作選擇，從網(wǎng)絡(luò)上的郵件截圖看，好未來從12月20日起聯(lián)合智聯(lián)招聘為“曾經(jīng)并肩作戰(zhàn)的老師”提供職業(yè)性格測評、職業(yè)轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)課程、空中雙選會等服務(wù)，據(jù)芥末堆，還有員工表示，公司計(jì)劃向離職的員工提供一些圖書相關(guān)的工作機(jī)會，還提供知識博主學(xué)習(xí)營“幫大家轉(zhuǎn)型做博主”。

張邦鑫在內(nèi)部信中表示，公司業(yè)務(wù)重心將轉(zhuǎn)變?yōu)榕囵B(yǎng)孩子“受益一生的能力”的素質(zhì)培養(yǎng)。好未來已推出系列素質(zhì)教育新產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋科學(xué)、編程、益智、故事、口才、傳統(tǒng)文化等方面。

其他在線教育巨頭也紛紛轉(zhuǎn)身。高途宣布，將打造專注成人業(yè)務(wù)的高途學(xué)院；作業(yè)幫上線成人教育品牌“不凡課堂”；猿輔導(dǎo)宣布進(jìn)軍To B智能教育市場，推出“飛象星球”，為公立學(xué)校提供優(yōu)質(zhì)智能教育平臺及產(chǎn)品；網(wǎng)易有道等也瞄準(zhǔn)素質(zhì)教育和成人教育賽道，嘗試轉(zhuǎn)向，近期還設(shè)立有道研學(xué)（杭州）旅游服務(wù)有限公司。

結(jié)束了最后一堂課的教培人，正在面對新的挑戰(zhàn)。

劉柳換了份本專業(yè)的新工作，陸露則將回歸家庭的計(jì)劃提前，選擇了一份相對清閑的工作，當(dāng)然，工資也大打折扣。

有人在社交平臺留言：

“培訓(xùn)行業(yè)是由培訓(xùn)行業(yè)是有很多很多的好老師的，我自己也遇到過我職業(yè)生涯里的良師益友，影響了一代又一代的學(xué)生。

雙減之后，教育行業(yè)、公立學(xué)校將會如何發(fā)展現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)太早。如何可以通過家長和學(xué)校的共同努力，關(guān)注孩子學(xué)習(xí)成績之外的底層素養(yǎng)，依然是個宏大的課題。

忍不住駐足回望，但更應(yīng)該大膽向前。”

（文中人物，為化名）