近年來，互聯網技術的發展、消費電子產品制造水平的提高、居民收入水平的增加，使用消費電子產品逐步成為居民日常生活的一部分，消費電子產品的銷售額也不斷提高。消費電子產業新興領域快速成長，整體產業始終保持活躍。

一二線城市已經基本告別了高速發展的增量市場。相比之下，我國下沉市場增長潛力巨大，矛盾在于如何把產品優化以適應下沉市場的消費場景。

隨著經濟高速發展，居民消費水平逐步提升。但是下沉市場商品和服務距離一線城市還有相當大的差距，普遍缺乏優質產品，下沉市場的消費需求并沒有被滿足，但市場比較分散服務成本更高，這也是下沉的難點。

加速產業互聯網數字技術滲透 F2B2C實現全鏈路降本增效

相較于其他互聯網企業慣用一個APP連接供需兩端的去中心化模式，匯通達并未采取完全去中心化的做法，而是依托鄉鎮零售實體及產業鏈上下游企業，基于互聯網、云計算、物聯網等基礎技術實施產業互聯網和數智零售，構建出連而不鎖的、線上線下融合的商業數字化服務平臺。

這是一個面向全產業鏈各個層級開放的平臺。

匯通達消費電子會員店

產業端，向上游制造商與品牌商開放下沉市場銷售渠道、農村消費大數據和全面在線的數字化交易系統，與上游供給側企業共同甄選與定制適合下沉市場的商品與服務，以最優化的流通手段、流通形式和流通過程來滿足下沉市場的各種需求，實現降本增效。

零售端，向下沉市場中的傳統經銷商和鄉鎮零售店，通過超級老板、匯享購等以一系列SaaS工具，幫他們實現數字化的門店經營和管理，更好的服務下沉市場的消費者。

原本傳統產業從工廠生產到渠道銷售到消費者是相對割裂、缺乏全鏈路協同的狀態，導致供需不匹配、效率低下，而匯通達運用數字化，鏈接產業鏈條上的各個環節，服務每個環節的參與者，采取從商品企劃與生產，一直到消費者的全鏈路協同的F2B2C 模式，以此實現全鏈路的降本增效。

多品類，全鏈路，端到端

下沉門店的全品類組合經營和全鏈路，多渠道的經營能夠快速實現端到端的融合。

匯通達副總裁、消費電子事業部CEO邢健虹

匯通達副總裁、消費電子事業部CEO邢健虹表示，“相比單一品牌門店，匯通達支持的下沉門店一方面比較開放，進行多品牌經營，比如手機品牌涵蓋了小米、OPPO等，能夠為合作方提供綜合性店鋪和銷售渠道。另一方面，其他品牌往往先做b端，再到上游和c端，而我們進行全鏈路，多渠道的經營，快速同步上下游，實現端到端的融合。”

據了解，2021年，匯通達消費電子事業部與某科技巨頭合作，已經建設5000家以上的消電產業店，為所有的產業店提供該品牌為核心的1+N品類產品服務，并且實現匯通達SaaS服務100%全覆蓋。

邢健虹表示，“隨著線上宣傳力度的提升，農村消費者對所有品類都很感興趣，產品滲透快，消費者接受度較高，因此我們在嘗試全品類組合經營，在4000多個比較富裕的鎮，因其消費能力比較高，所以在經營門店疊加了手機周邊以及智能化等產品。”

“農村消費者比較追求性價比，針對這點未來我們打算嘗試進行定制化服務。品牌知名度對定制化產品的影響比較大，需要付出教育成本。對于一些在下沉市場不太知名的品牌，需要通過活動促銷的等方式導入，使消費者形成認知。從消費者心理方面來說，農村消費者也比較注重品牌，所以高端商品在農村也很有市場。”邢健虹如是說。

結語

除了向下扎根，匯通達也做到了向上打通。匯通達做到的不僅是一個局部疏通，而是通過向全鏈路各個環節的數字化滲透，讓工廠端、品牌端也實現數字化。

也正是打通全鏈路數字化，使得在扶農助農、助力鄉村高質量發展的道路上，匯通達能夠不斷發揮價值，為數商興農提供成功經驗。