相親比秀場更賺錢。

昨天，映客互娛發(fā)布了截至2021年上半年業(yè)績財務報告，靠著紅娘業(yè)務，映客還是小賺了一筆。

財報顯示，截至2021年6月30日，集團實現(xiàn)營業(yè)收入為40.3億元，較2020年同期的22億元，同比增長83.1%；集團實現(xiàn)凈利潤為1.4億元，較2020年同期的7320萬元，同比增長94.3%。

映客2021年上半年業(yè)績財務報告

要知道在一年之前，有“國內直播第一股”稱號的映客一直備受著無法突破直播天花板的困擾。那時，映客97%的收入都來自直播，不僅營收結構單一，還面臨著用戶流失與付費用戶下跌的局面。

近兩年映客在泛娛樂化的布局上孵化了20余款APP，其中，興趣社交APP積目、婚戀APP對緣和直播電商BuyLive甚至出海產(chǎn)品都進入了商業(yè)化階段。

映客能轉身，源于轉型的成果。據(jù)了解，映客在2021年上半年，社交產(chǎn)品矩陣收入26.9億元，在集團的營收占比為66.7%。

最初從秀場直播起家，映客在千播大戰(zhàn)中幸存下來后一舉赴港上市，后在直播瓶頸期半主動半被迫地轉型。雖然財報的數(shù)字還算好看，但從“直播第一股”被迫轉型社交，映客還是令人慨嘆。

01

陌生人社交風險大

不可否認，向社交轉型對映客來說是成功的。

財報顯示，映客互娛2021年上半年毛利率達34.9%，較2020年同期的22%，提升了12.9個百分點。截至2021年6月30日，映客月平均活躍用戶達4643萬，較2020年同期的3297萬上漲40.8%。

實際上，映客的社交產(chǎn)品矩陣在集團營收占比逐年攀升，2019年到2021上半年分別為14%、41.8%和66.7%。這也意味著，映客從最初單一的直播平臺，成功轉型為泛娛樂化的平臺。

積目APP在電視劇中的植入廣告

一年前，映客曾推出“內部創(chuàng)業(yè)合伙人”機制，共催熟了20余款APP。當時，映客耗資8500萬美元買來興趣社交APP積目，正式進軍社交領域。此后，積目展開了商業(yè)化探索，據(jù)了解，2020年積目全年營收近億元。

此外，映客還有在線相親APP對緣，這款應用主打云視頻社交，通過紅娘牽線來幫助下沉市場的單身男女實現(xiàn)視頻云端對話、云端匹配。截至2020年底，對緣APP注冊用戶累計超千萬，月均達成相親百萬次；紅娘數(shù)量超過1.5萬名，同比2019年翻了12倍。

另外據(jù)悉，映客還有產(chǎn)品出海，比如在中東地區(qū)推出音視頻產(chǎn)品，還在香港推出首家直播電商BuyLive。

但需要明確的一點是，社交類APP中尤其是陌生人社交，一直是一個敏感地帶。

一是需要靠會員來保證營收。比如，作為映客重要營收來源的積目，會員收入是其重要的來源，在用戶使用過程中，也會引導充值。

黑貓投訴上關于積目APP的投訴

在黑貓投訴上，充斥著許多用戶對積目APP亂扣費的投訴。有人稱買了積目APP的VIP與SVIP會員后，發(fā)現(xiàn)兩個會員功能差不多想退掉，客服不予退款。也有人稱購買了積目APP的付費功能后，仍需要再次開通，聯(lián)系客服依然不給解決。

二是，陌生人社交、婚戀社交一直是灰產(chǎn)滋生的地帶，也是強監(jiān)管的地帶。在國內諸多的社交類APP中，被下架過的不在少數(shù)。一旦政策的風刮過來，對社交類APP將會產(chǎn)生巨大的影響，一夜下架，也是極有可能發(fā)生的事。

02

生于直播，困于直播

早在2015年映客剛成立時，直播行業(yè)就是資本的寵兒。

當時，國內迎來一波智能手機換機潮，帶動了直播與短視頻等業(yè)務的飛速發(fā)展。僅僅一年時間過去，國內的直播公司突破千家，2016年更是被稱為直播元年。

那時，映客燒錢邀請明星入駐、引流的打法屢試不爽，還曾邀請劉濤、蔣欣、傅園慧等當紅名人在映客開播，圍觀人數(shù)一度超過千萬。在亮眼數(shù)據(jù)的吸引下，素來有獨角獸捕手之稱的朱嘯虎和騰訊等巨頭向映客遞出橄欖枝，不缺錢的映客也因此安然度過“千播大戰(zhàn)”。

千播大戰(zhàn)的部分APP名單

隨著大量直播平臺銷聲匿跡，逐漸結束的“千播大戰(zhàn)”還是留下了后遺癥。到了2017年，與直播平臺相關的監(jiān)管與輿論陸續(xù)出臺，直播行業(yè)就此邁入寒冬。風口過去后，映客的數(shù)據(jù)下滑，騰訊轉投虎牙與斗魚，擺在映客面前的只剩下IPO這一條路。

迄今為止，赴港上市是映客的高光時刻。在港交所掛牌交易當天，映客盤中一度大漲40%，拿下“港交所娛樂主播第一股”的名號。另一邊，虎牙和斗魚還在為上市做準備，映客的勁敵花椒直播也只是傳出即將IPO的消息。

只不過，這時候的秀場直播故事沒那么好講了。

根據(jù)映客的招股書披露，公司業(yè)務主要分為直播、網(wǎng)絡廣告和其他三大板塊，而其大部分收入來自直播。2015年、2016年、2017年，映客營收分別為2870萬元、43.34億元、39.41億元，占總收入的比重又分別高達94.6%、99.8%、99.4%。

營收結構單一向來是直播平臺的痛，也是禁錮其發(fā)展的天花板。

從映客給出的2016年Q1-2018年Q1的數(shù)據(jù)可以看出，彼時，映客直播MAU增長就呈現(xiàn)出放緩趨勢。而對比2018年上半年、2018年下半年和2019年上半年三個階段的財務數(shù)據(jù)，映客的營收都在逐步下滑。

2016年至2019年映客的營收和直播收入變化

除此之外，直播行業(yè)的原有玩家還備受新老玩家的沖擊。例如以抖音與快手為代表的短視頻、以B站為代表的長視頻、以虎牙和斗魚為首的直播平臺，甚至淘寶與京東等電商平臺，都在蠶食映客的原有業(yè)務。

為了挽回用戶，映客在產(chǎn)品和功能方面都下了不少功夫。

映客曾上線陌陌化的狼人殺、配對和多人連麥等游戲，也曾添加拍攝短視頻的功能，還嘗試過引入游戲直播來與對手抗衡。但受制于自身的秀場直播機制，映客做過多種嘗試卻都如“四不像”，只能以失敗告終。

生于秀場直播，映客困于秀場直播，無奈掉隊。

03

強敵林立，發(fā)展受限

如今，社交APP不再停留在往日粗暴的交友方式，更注重興趣與社區(qū)文化。

對映客來講，陌陌和探探是陌生人社交的兩大巨頭，二者靠著數(shù)億月活用戶穩(wěn)坐陌生人社交頭部交椅。

而Soul和Uki兩款新生代社交產(chǎn)品，也是映客的直接競品。

在這樣的背景下，映客早在2018年就做過泛娛樂的嘗試，但大多都沒有走過小眾的弊端。

此前，映客曾推出過面向下沉市場的短視頻應用“種子視頻”、線上音頻互動娛樂產(chǎn)品“音泡”以及聲音社交產(chǎn)品“不就”等。在當時，映客盡管在線廣告收入大幅增長442.2%至1.22億元，這些應用到現(xiàn)在還處于小眾階段，無法持續(xù)為映客提供輸血功能。

市場上用戶規(guī)模較大的婚戀社交APP

回過頭來看，映客旗下的產(chǎn)品其實優(yōu)勢不大。根據(jù)網(wǎng)絡上的用戶使用體驗來看，積目APP內廣告投放過多，會員價格相對較高，圖片的清晰度不夠高。另一邊，用戶對于對緣APP也有彈窗廣告過多的苦惱。

目前，映客在各個賽道上都有強力的對手。

與映客相同，其他社交平臺巨頭也不斷搭建自己的產(chǎn)品矩陣。根據(jù)此前36kr的報道，陌陌曾發(fā)布了六款泛娛樂與社交APP，其中，Doki、哈你、MEET相冊為攝影與錄像類產(chǎn)品，是他、Cue和赫茲則為社交類產(chǎn)品。YY則全資收購出海公司BIGO，擁有出海直播產(chǎn)品Bigo live，短視頻社交平臺 Like等補充其內容生態(tài)，向海外尋找增量。

同時，映客還要解決一個原始命題，如何留住用戶和盡量避免詐騙與色情在平臺上滋生。

因此，一邊面臨強監(jiān)管，一邊強敵林立，映客想要安穩(wěn)的吃好這碗社交飯，并不容易。