巨頭沖擊之下，原本處于社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部的創(chuàng)業(yè)公司同程生活，于7月7月宣布了破產(chǎn)消息。 

如今，同程生活蘇州總部以及廣州辦公地，都聚焦了大量前來(lái)追債的供應(yīng)商。 

自2020年互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道后，“老三團(tuán)”（興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活）三足鼎立的格局，被狠狠撕出一道口子，此后美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜、盒馬集市等新巨頭快速擴(kuò)張市場(chǎng)份額。一年后，同程生活成為“老三團(tuán)”中，首個(gè)宣布破產(chǎn)的玩家。 

據(jù)一位接近同程生活內(nèi)部的知情人士向連線Insight透露，同程生活從去年9月，便面臨巨大資金壓力，有些經(jīng)銷(xiāo)商的賬期從半個(gè)月被改為一個(gè)月。此后，同程生活試圖通過(guò) “賣(mài)身”、尋求融資方等多種方式求生，但最終無(wú)果。 

“去年京東曾和同程生活走上談判桌討論并購(gòu)，但沒(méi)談攏，轉(zhuǎn)而去投了興盛優(yōu)選。”一位長(zhǎng)期跟進(jìn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的投資人向連線Insight表示。 

據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，同程生活至今共獲得8輪融資，最近一次融資在去年7月，由襄禾資本領(lǐng)投，貝塔斯曼亞洲投資基金(BAI)、元禾資本等跟投，投后估值10億美金。 

同程生活融資進(jìn)度 圖源企查查 

上述投資人補(bǔ)充道，廣東、江蘇市場(chǎng)是同程生活的主要優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，2020年12月，同程生活曾決定“All in 廣東”，當(dāng)月底，CEO何鵬宇和高級(jí)合伙人肖志龍也親自飛往廣州視察。 

但據(jù)連線Insight早前獲知，今年3月，同程生活廣東日單量?jī)H30萬(wàn)件，遠(yuǎn)低于美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜的銷(xiāo)量。并且當(dāng)時(shí)同程生活核心業(yè)務(wù)便已從C端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向小B端，主要向團(tuán)長(zhǎng)端供給，基本放棄原有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。每個(gè)城市只有3、4個(gè)員工工作。 

同程生活一度是SKU數(shù)量最高的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，如今卻徹底出局。 

在宣布破產(chǎn)前一天，同程生活還改名為蜜橙生活。對(duì)于更名后又立即宣布破產(chǎn)這一事件，何鵬宇在7月8日最新內(nèi)部信中解釋?zhuān)皫滋烨斑�一度希望通過(guò)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，讓公司走出經(jīng)營(yíng)困境。但由于合作伙伴集中催款，公司資金鏈面臨斷裂，已無(wú)謀求轉(zhuǎn)型的空間。若資產(chǎn)不足以抵償債務(wù)，個(gè)人承諾將再次創(chuàng)業(yè)，盡個(gè)人一切努力償還債務(wù)。” 

就同程生活宣布破產(chǎn)等問(wèn)題，連線Insight與同程生活公司相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，并進(jìn)行求證，對(duì)方回應(yīng)，目前正在積極妥善處理中，和現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)商進(jìn)行了溝通和處理。目前做不到全額支付，但盡量在資金上做最大努力。 

據(jù)悉，同程生活給出了多種償還方案，但大多數(shù)供應(yīng)商并不認(rèn)同。為此，連線Insight采訪了多位同程生活供應(yīng)商，有供應(yīng)商提前3個(gè)月意識(shí)到資金問(wèn)題，但依舊未及時(shí)追回賬款，也有供應(yīng)商在同程生活宣布破產(chǎn)前一天，依舊正常供貨。 

以下是供應(yīng)商自述，經(jīng)連線Insight編輯整理： 

破產(chǎn)前一天仍在供貨，很難要回全部賬款

蘇州鮮菇品類(lèi)供應(yīng)商，被拖欠20余萬(wàn)貨款

我是蘇州本地供應(yīng)商，主要給同程生活蘇州地區(qū)供貨，與同程生活合作已經(jīng)4年了，主要供應(yīng)鮮菇品類(lèi)產(chǎn)品。 

2018年，同程生活市場(chǎng)體量并不大，采購(gòu)員工去一級(jí)市場(chǎng)（基地直采）訂貨，對(duì)方供應(yīng)商基本不搭理，只能轉(zhuǎn)到我們二級(jí)市場(chǎng)的供應(yīng)商去給他供應(yīng)貨。 

同程生活一開(kāi)始量實(shí)在是太小，后來(lái)才慢慢多起來(lái)的。之前他們采購(gòu)員跑到人家廠里面，人家都不會(huì)理他們的。 

到了2020年，因?yàn)樾鹿谝咔椋躺畹牧恳幌伦悠饋?lái)了，公司也躋身到社區(qū)團(tuán)購(gòu)獨(dú)角獸行列。 

但是好景不長(zhǎng)，我聽(tīng)說(shuō)美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜、橙心優(yōu)選等互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)軍后，同程生活受到明顯沖擊，去年下半年開(kāi)始走下坡路了。 

但是我沒(méi)想到會(huì)突然宣布破產(chǎn)。現(xiàn)在同程生活蘇州總部在內(nèi)部裁員，我聯(lián)系之前認(rèn)識(shí)的采購(gòu)，對(duì)方說(shuō)自己已辭職，結(jié)算完工資后就離開(kāi)公司了。 

我被拖欠了二十多萬(wàn)賬款，目前我知道的有供應(yīng)商最高被拖欠一千多萬(wàn)。不加全國(guó)其他地區(qū)的供應(yīng)商欠款，僅廣州和蘇州供應(yīng)商欠款數(shù)量總額，現(xiàn)在我們粗略統(tǒng)計(jì)已超3億人民幣。 

與其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不同，同程生活庫(kù)存壓力很大。一般我們先按照采購(gòu)的訂貨數(shù)量，把商品堆放倉(cāng)庫(kù)，什么時(shí)候賣(mài)完，才會(huì)通知供應(yīng)商進(jìn)行新一輪供貨。所以供貨頻率并不固定，一般都是大批量供貨，我的供貨頻率有時(shí)候半個(gè)月一次，有時(shí)候一周一次。 

現(xiàn)在最讓我難受的是，7月初，我們收到同程生活的采購(gòu)需求正常供貨后，當(dāng)天便在同程生活平臺(tái)售光，然后同程生活就宣布倒閉了，我的這筆帳可能打了水漂。 

當(dāng)時(shí)我并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)和破產(chǎn)相關(guān)的異象，其實(shí)也是我自己疏忽了，這家公司其實(shí)早在3月份便有所動(dòng)作。 

今年3月份之前，同程生活和我們簽署合同的公司主體是“蘇州鮮橙科技有限公司”，但到四月份續(xù)約合同時(shí)，與我們合作的公司更換為“蘇州覓橙電子商務(wù)公司”，所有四月份之后的發(fā)票抬頭，也是“蘇州覓橙電子商務(wù)公司”，這家新公司注冊(cè)資金僅100萬(wàn)，是“蘇州覓橙電子商務(wù)公司”100%持股的小微企業(yè)。 

當(dāng)時(shí)信任同程集團(tuán)這一背書(shū)，加上多年合作伙伴的關(guān)系，更換主體這一事，我們都未放在心上。 

還有一點(diǎn)，賬款結(jié)算周期實(shí)則從今年初就被嚴(yán)重拖欠。剛?cè)腭v同程生活時(shí)，我簽的是T+7天的賬期合同，后來(lái)改為T(mén)+14天。部分供應(yīng)商簽訂了按月結(jié)算的合同條款。 

但從去年年底開(kāi)始，我們簽訂T+15天的賬期被拖欠到兩個(gè)月，才能拿到賬款。次數(shù)多了，我也習(xí)慣這么慢的結(jié)算周期了。 

所以三月份簽署完新合同后，從四月份到六月份的賬至今沒(méi)有清算，我也沒(méi)有懷疑中間是否是因?yàn)楣举Y金斷裂。而且，離職的那位采購(gòu)當(dāng)時(shí)給我的解釋是，四月份有一天的賬單有問(wèn)題，讓我們重新上傳資料，之后他就以各種理由拖欠結(jié)算日期。 

但最終，我等到的卻是7月5號(hào)同程生活倒閉的通知。當(dāng)時(shí)采購(gòu)把倒閉通知發(fā)到我們的訂貨微信群里，集體通知了供應(yīng)商，然后給了我們負(fù)責(zé)結(jié)清貨款員工的電話號(hào)碼，對(duì)方直接告知了兩種方案。 

一種是公司會(huì)另外成立新公司，讓供應(yīng)商先把這些貨款借給新公司作為投資款，三個(gè)月之后如果新公司實(shí)現(xiàn)盈利，再還給我們。另一種是以物抵資，簽完字就可分東西。 

但昨天一個(gè)廣東地區(qū)供應(yīng)酒水類(lèi)的供應(yīng)商告訴我們，廣州分公司的負(fù)責(zé)人曾許諾以倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的幾千箱礦泉水和一輛冷鏈車(chē)，抵扣38萬(wàn)元的賬款。他同意以物抵賬這一合同后，第二天十點(diǎn)鐘去拉貨，結(jié)果員工和貨品今仍一同消失了，整個(gè)公司已經(jīng)人去樓空。 

當(dāng)時(shí)很多人都不同意最初的這兩個(gè)方案，這才有了后面兩個(gè)以現(xiàn)金支付部分賬款的方案。一種是以現(xiàn)金方式向供應(yīng)商支付欠款金額的40%，付款時(shí)間在簽署方案后的15天內(nèi)，先支付一半，30天內(nèi)支付剩余的一半。剩余60%欠款，等同程生活破產(chǎn)清算后，由法院分配。 

另一種是，以現(xiàn)金方式向供應(yīng)商支付欠款金額的60%，簽署協(xié)議方案后15天支付一半，30天內(nèi)支付另一半。剩余40%，供應(yīng)商放棄追償。 

我咨詢了律師，對(duì)方說(shuō)按照現(xiàn)有證據(jù)來(lái)看，走法律程序，結(jié)果并不樂(lè)觀。因?yàn)楹贤追街黧w如今已更換為“蘇州覓橙電子商務(wù)公司”這一小微企業(yè)，真的破產(chǎn)清算后，會(huì)優(yōu)先發(fā)放內(nèi)部員工工資等費(fèi)用，到最后才會(huì)給我們支付供應(yīng)商費(fèi)用。 

或許最后，它們根本沒(méi)有資金支付我們的賬款。

一個(gè)月賬款被拖三個(gè)月，入行以來(lái)虧了十多萬(wàn)打算轉(zhuǎn)行

河南蔬果供應(yīng)商，被拖欠24萬(wàn)貨款

我是河南這邊供應(yīng)水果蔬菜類(lèi)的供應(yīng)商，去年五月底和同程生活開(kāi)始合作，當(dāng)時(shí)是通過(guò)朋友介紹，聯(lián)系這邊公司的采購(gòu)達(dá)成合作。去年五月份簽的一年合同，今年到期之后，七月份我又重新補(bǔ)簽了合作協(xié)議。 

7月5號(hào)，負(fù)責(zé)對(duì)接我的采購(gòu)?fù)蝗桓嬖V我，他們要放假，但也不是辭退，工資也沒(méi)確定什么時(shí)候結(jié)清，我就有點(diǎn)慌了。沒(méi)想到接著就被通知同程生活破產(chǎn)了，但我4月份的貨款還沒(méi)結(jié)清。 

我自己意識(shí)到同程生活資金有點(diǎn)問(wèn)題，大概從四月份開(kāi)始。當(dāng)時(shí)回款很慢，中間雖然也有一些回款，但是都是幾千塊錢(qián)等小額賬款。至于剩余大額賬款，采購(gòu)人員認(rèn)為我開(kāi)的發(fā)票有問(wèn)題，需要重新開(kāi)發(fā)票才給回款。 

而且同程生活的結(jié)款方式很混亂。我們簽的合同條款寫(xiě)的是七天結(jié)算，但是從來(lái)沒(méi)有真正按照七天按時(shí)結(jié)算過(guò)，一直斷斷續(xù)續(xù)清算賬款。 

同時(shí)從今年4月份開(kāi)始，和我對(duì)接的采購(gòu)不停地讓我發(fā)貨，并異于往常地不斷詢問(wèn)商品價(jià)格，我感覺(jué)苗頭不對(duì)。既然不回款，又繼續(xù)催著發(fā)貨，我感覺(jué)不太對(duì)勁，就沒(méi)再繼續(xù)給同程生活供貨，也沒(méi)那么多錢(qián)墊付。畢竟一個(gè)月供應(yīng)二、三十萬(wàn)元的貨品，對(duì)我來(lái)說(shuō)壓力很大。 

后來(lái)得知破產(chǎn)消息后，我連夜開(kāi)車(chē)趕到同程生活蘇州總部追債。據(jù)說(shuō)蘇州現(xiàn)場(chǎng)維權(quán)的供應(yīng)商，最高被欠上千萬(wàn)。而且同程生活擬定的協(xié)議方案，十有八九是忽悠供應(yīng)商的。如果當(dāng)場(chǎng)能以現(xiàn)金方式清算60%貨款，我也就簽字妥協(xié)了。 

但方案明確規(guī)定半個(gè)月之后再付款，很有可能半個(gè)月之后公司清算完畢，賬面上沒(méi)有資金了。到時(shí)我們這些供應(yīng)商再要錢(qián)，可能也連人都找不到了。 

據(jù)我了解，同程生活內(nèi)部沒(méi)有什么資產(chǎn)可以抵債的了，也沒(méi)什么可清算的，倉(cāng)庫(kù)里就剩了一點(diǎn)點(diǎn)貨，也值不了多少錢(qián)。 

我也明白一個(gè)道理，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。 

除了同程生活，我也給其他平臺(tái)供過(guò)貨。像美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的回款速度，雖然沒(méi)什么問(wèn)題，屬于平臺(tái)自動(dòng)回款，但據(jù)我了解，百分之八九十的生鮮類(lèi)供應(yīng)商都賺不到什么錢(qián)。 

剛開(kāi)始，我也想過(guò)和這些平臺(tái)供貨，后來(lái)深入了解之后，我發(fā)現(xiàn)做美團(tuán)優(yōu)選這些平臺(tái)的生鮮類(lèi)供應(yīng)商，沒(méi)有利潤(rùn)可言。 

因?yàn)槠脚_(tái)要求供應(yīng)商承擔(dān)貨損和售后服務(wù)成本，還要求供應(yīng)商把貨送到平臺(tái)指定倉(cāng)庫(kù)。比如美團(tuán)今天定了1萬(wàn)斤的土豆，但是最終只賣(mài)出5000份，剩下的5000份要退回給供應(yīng)商，這樣算上來(lái)回運(yùn)輸費(fèi)和貨損費(fèi)用，我們根本賺不到錢(qián)。 

其實(shí)，我入駐同城生活后，前期還能賺一些錢(qián)。一般我們根據(jù)同程生活下單要求，直接從蔬菜基地發(fā)貨到蘇州、廣州倉(cāng)庫(kù)。 

到了后期，不知道收貨人員是不是故意找茬，我3月底發(fā)的一車(chē)洋蔥，客損率顯示高達(dá)33%，一下扣了我一萬(wàn)多元。我送一車(chē)貨品的利潤(rùn)也就一兩千塊，這等于十車(chē)貨品的利潤(rùn)都被扣光了。 

得知破產(chǎn)消息后，本來(lái)我想委托律師，通過(guò)法律程序討債。但律師也跟我說(shuō)了，雖然證據(jù)充足，基本可以勝訴。但到時(shí)公司資產(chǎn)清算后，沒(méi)有錢(qián)給到我們，也沒(méi)辦法。 

通過(guò)同程生活這件事，我之后與其他的平臺(tái)合作會(huì)特別謹(jǐn)慎，像這種有過(guò)拖欠貨款歷史的公司肯定不敢再合作了。 

我進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)一年，到現(xiàn)在為止沒(méi)賺錢(qián)，反而還虧了十幾萬(wàn)，后面考慮轉(zhuǎn)行了。 

被拖欠4個(gè)月賬款，今后不再與創(chuàng)業(yè)型平臺(tái)合作

蘇州蔬菜品類(lèi)供應(yīng)商，被拖欠38萬(wàn)貨款

我主要是在蘇州供應(yīng)葉子類(lèi)的蔬菜，目前同程生活拖欠我三個(gè)月的貨款，以及加上保證金和周轉(zhuǎn)箱質(zhì)押金的1.5萬(wàn)，一共被同程生活拖欠貨款38.2萬(wàn)元。 

雖然總額不算多，但生鮮品類(lèi)本身毛利就很低，這一欠款金額對(duì)我們打擊太大。現(xiàn)在同程生活的采購(gòu)人員還在跟我們核對(duì)賬單。 

我們一開(kāi)始就做生鮮品類(lèi)，此前和美團(tuán)快驢合作。去年十月，同程生活主動(dòng)上門(mén)尋求合作時(shí)，我們認(rèn)為同程生活背后是同程集團(tuán)，不會(huì)存在貨款拖欠問(wèn)題和破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，所以開(kāi)始了合作。

沒(méi)想到，我們從今年4月份開(kāi)始就被拖欠貨款。但盡管被拖欠了，我們直到7月3號(hào)還在送貨，采購(gòu)說(shuō)7月4、5號(hào)這兩天公司要進(jìn)行整頓，貨款推遲結(jié)算。

結(jié)果5號(hào)上午，我老公通過(guò)美團(tuán)采購(gòu)聽(tīng)說(shuō)同程生活已經(jīng)倒閉了，便向同程生活確認(rèn)這一消息是否屬實(shí)。同程生活的采購(gòu)告知我們，公司正在與京東和阿里談收購(gòu)事宜。當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為即使被收購(gòu)，貨款也會(huì)照單結(jié)清。結(jié)果當(dāng)天晚上的時(shí)候就有供應(yīng)商在蘇州同程大廈討債。 

其實(shí)同程生活破產(chǎn)有預(yù)兆了。我得知在今年4月份時(shí)，同程生活已經(jīng)開(kāi)始變賣(mài)冷藏車(chē)，銷(xiāo)量也在走下坡路。但當(dāng)時(shí)采購(gòu)給我們的解釋是，現(xiàn)在這個(gè)月份屬于淡季，等夏天過(guò)去，銷(xiāo)售量會(huì)慢慢好起來(lái)的。 

我們一直到7月3號(hào)還在供貨，而同程生活7月4、5號(hào)還在瘋狂地促銷(xiāo)，給用戶發(fā)放好多滿30減10、滿50減20的大額優(yōu)惠券，加上本身商品已經(jīng)進(jìn)行低價(jià)處理，再加上滿減券的話，相當(dāng)于打了對(duì)折。

在賬期上，同程生活一開(kāi)始口頭承諾是7天一周期，結(jié)款方式是當(dāng)天賣(mài)多少貨物，平臺(tái)提供訂單數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)款，和多多買(mǎi)菜等其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)類(lèi)似，屬于實(shí)時(shí)銷(xiāo)貨。 

但之后賬期越來(lái)越長(zhǎng)，貨款結(jié)算方式也發(fā)生了變化，改成15天實(shí)銷(xiāo)貨款。這也就是說(shuō)貨物在賣(mài)出去的15天內(nèi)結(jié)算貨款，賣(mài)不出去的貨物則繼續(xù)留在倉(cāng)庫(kù)，同程生活將賬款壓力轉(zhuǎn)移到了我們供應(yīng)商身上。 

我們收到結(jié)算貨款的周期越來(lái)越長(zhǎng)，一直拖到現(xiàn)在，還有3個(gè)月的賬款未結(jié)清。這3個(gè)月同程生活的采購(gòu)員工，用賬單問(wèn)題或者財(cái)務(wù)部門(mén)有事情等各種理由，不進(jìn)行打款。 

更搞笑的是，前一天同程生活剛剛表示要作出戰(zhàn)略調(diào)整，更名并變更業(yè)務(wù)方向，第二天（7月7日晚上），何鵬宇還在給我們現(xiàn)場(chǎng)的供應(yīng)商高談闊論公司如何重新起步，這時(shí)候同程生活其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始偷偷擬定破產(chǎn)通告，但現(xiàn)場(chǎng)的我們并未聽(tīng)到任何與此相關(guān)的消息。 

大概7日晚上8點(diǎn)左右，同程生活宣布決定申請(qǐng)破產(chǎn)。大致意思是因經(jīng)營(yíng)不善，經(jīng)多方努力，仍然無(wú)法擺脫經(jīng)營(yíng)困境，決定申請(qǐng)破產(chǎn)，之后會(huì)繼續(xù)推進(jìn)債務(wù)處置工作。 

像蘇州總部和廣州公司是最先得知同程生活破產(chǎn)的地區(qū)，其他地方的供應(yīng)商后來(lái)才得知消息。并且，不只有我們供應(yīng)商賬款遇到問(wèn)題，同城生活的員工也被離職，拖欠工資，同程生活也欠著物流公司的費(fèi)用。 

經(jīng)過(guò)同程生活這件事，我們是萬(wàn)萬(wàn)不敢和創(chuàng)業(yè)型公司合作了，資金方面保障性太弱，或許像阿里、美團(tuán)等上市公司，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一點(diǎn)吧。