6月，作為新一代無糖健康茶飲料快消品牌，“讓茶”入駐盒馬鮮生杭州18家店鋪，并陸續(xù)在包括天貓、京東、盒馬鮮生等線上以及線下渠道上架。

“讓茶”每日花茶、每日紅茶、高山烏龍茶三款無糖茶飲料已在盒馬鮮生與消費者見面，也標志著“讓茶”開啟了“新零售”快消模式。

近期，走進位于杭州市新業(yè)路來福士廣場購物中心的杭州來福士盒馬鮮生店，在飲料貨架上，看到“讓茶”的三款產(chǎn)品和元氣森林的燃茶、麒麟的生茶、三得利的烏龍茶等產(chǎn)品擺在一起，頗為醒目。而且已有消費者在盒馬鮮生開始挑選和購買“讓茶”的產(chǎn)品。

據(jù)悉，“讓茶”入駐這家盒馬鮮生店只有不到短短兩周的時間，對于今年才加入到夏日茶飲快消品大戰(zhàn)的“讓茶”品牌來說殊為不易。目前，“讓茶”已全面進駐到杭州星光大道盒馬鮮生店、杭州下沙銀泰盒馬鮮生店、杭州解百盒馬鮮生店在內(nèi)的18家杭州市內(nèi)盒馬鮮生店。作為阿里巴巴和盒馬鮮生大本營的杭州成為“讓茶”布局全國新零售店的第一站。

強強聯(lián)合 培養(yǎng)年輕人購買飲料的習慣

Z世代的年輕人更喜歡品質(zhì)高、引領(lǐng)潮流、體驗感強的產(chǎn)品。線下新零售店成為了很多年輕人逛街購物、追求品質(zhì)生活的新聚集地。

作為國內(nèi)知名的無糖健康茶飲料品牌，“讓茶”始終聚焦年輕人生活，其旗下?lián)碛袩o糖健康茶飲品牌“讓茶”和中國茶包品牌“他山集”，以“自然、健康、好喝、方便”的品牌理念，將傳統(tǒng)茶葉以瓶裝茶和袋泡茶的現(xiàn)代便捷形式呈現(xiàn)，為全球消費者提供方便好喝的茶飲產(chǎn)品，“讓茶陪你每一天”。

2021年，“讓茶”已經(jīng)與廣電圈北京衛(wèi)視，時尚圈舞邦、瑞麗、中國國際時裝周、費加羅，影視圈《有一點動心》、《八月未央》、《你好，李煥英》、《刺殺小說家》、《赤狐書生》、《晴雅集》、《數(shù)碼寶貝》，生活圈的京東物流、哈啰單車、首汽約車、滴滴青菜拼車，知名企業(yè)新潮傳媒、華夏航空、創(chuàng)業(yè)邦、嘉里大酒店、絕味鴨脖等多個知名IP聯(lián)名跨界合作，在不斷擴大品牌勢能的同時通過布局私域流量精細化運營社區(qū)用戶，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)帶給了更多精準人群，助力用戶實現(xiàn)高品質(zhì)生活。

近年來，隨著年輕消費者逐漸占據(jù)主流位置,品牌年輕化發(fā)展已經(jīng)成為近幾年的熱門專業(yè)詞匯。因此，如何更懂年輕人成為很多品牌思考的問題。

在產(chǎn)品端，“讓茶”通過組建強大的研發(fā)團隊、供應(yīng)鏈團隊，不斷細分化消費者需求,推出多產(chǎn)品系列，滿足不同的創(chuàng)新需要；在營銷端,“讓茶”也緊跟時代發(fā)展潮流,布局抖音、小紅書、Soul、微博等優(yōu)質(zhì)線上渠道，植入多檔熱門綜藝節(jié)目，與多品牌跨界合作等手段不斷嘗試品牌營銷新玩法，打造品牌及產(chǎn)品亮點,從而塑造更加年輕化的形象。同時，持續(xù)開拓盒馬鮮生、KKV、番茄口袋等線下渠道，進而形成完整的銷售閉環(huán)，滿足消費者更多場景的購物需求。

注重產(chǎn)品 打造新零售場景體驗式消費

盒馬鮮生是阿里巴巴對線下超市完全重構(gòu)的新零售業(yè)態(tài)，采用“線上APP+線下門店”的經(jīng)營模式：線下開設(shè)門店，以場景定位方式銷售來自多個國家、超過3000種的商品；線上APP依托實體店，提供三公里以內(nèi)，半小時送達的快速物流配送服務(wù)。通過門店為核心，在完善的運輸配送體系加持下，可以跟蹤消費者購買行為，借助大數(shù)據(jù)做出個性化的建議。

而盒馬積極打造“精品超市”，保證產(chǎn)品質(zhì)量，精美包裝，生鮮品類源頭直采等，像俄羅斯的帝王蟹、南美的大蝦、澳洲的龍蝦和牛排……打造產(chǎn)品高質(zhì)高端定位的同時，也滿足了消費者的品質(zhì)需求，提高盒馬品牌口碑影響力。很多人對盒馬鮮生的印象，就是品類眾多的商品和可以堂食的海鮮。如今，盒馬鮮生已不只是一個簡單的生鮮超市，更朝著綜合類服務(wù)平臺方向發(fā)展。

消費升級趨勢下，消費者對商品消費的態(tài)度早已轉(zhuǎn)變，更關(guān)注商品服務(wù)的“好”，而不是僅僅看重商品的價格。盒馬也在近年來不斷引入全新的消費品牌以及深受消費者認可的健康商品，這就間接為無糖健康茶飲料品牌“讓茶”入駐盒馬鮮生創(chuàng)造了得天獨厚的先決條件。

2021年6月，盒馬引入無糖健康茶飲料品牌“讓茶”，是其與無糖茶飲料快消領(lǐng)域的一次嘗試。盒馬鮮生“精品超市”的定位與“讓茶”一直推崇的“自然、健康、好喝、方便”的品牌理念相契合。“讓茶”作為無糖健康茶飲料，今年迅速崛起，成為中國街知巷聞的網(wǎng)紅飲料，“0糖0脂0卡”的真茶給予消費者健康的茶飲生活方式。

此次“讓茶”聯(lián)手盒馬鮮生可助力線上線下更好的結(jié)合發(fā)展，并圍繞消費者需求做好產(chǎn)品開發(fā)和成本控制，依托產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，生產(chǎn)出更高性價比的產(chǎn)品。布局線下新零售渠道，入駐盒馬鮮生，不僅是“讓茶”在新零售模式上的嘗試探索，更是雙方的強強聯(lián)合。據(jù)了解，“讓茶”還將在下半年入駐全國更多城市的盒馬鮮生店，進駐產(chǎn)品也會不僅限于無糖每日系列的每日花茶、每日紅茶，無糖高山系列的高山烏龍茶三款，無糖純茶系列以及無糖果味茶系列有望為來到盒馬鮮生門店的顧客提供更多健康、好喝的飲品選擇。

未來，新零售模式行業(yè)或?qū)⒉粩喟l(fā)展，“讓茶”正在積極布局線下渠道，進行新零售模式轉(zhuǎn)型，不斷創(chuàng)新，開啟“線上+線下”結(jié)合的新消費模式，在夏日飲料大戰(zhàn)中發(fā)力搶占市場先機。