3月30日，北京商報記者獲悉，人頭馬君度集團將加大中國市場投入，拓展多元化渠道，計劃與Bilibili、拼多多等渠道進行合作，通過渠道下沉，深耕中國市場。

這不是人頭馬君度集團首度布局電商平臺。早在六年前，人頭馬君度就開始布局電商，與京東、天貓、酒仙網等平臺進行合作。

人頭馬君度集團大中華區CEO尼古拉斯·貝克尼對北京商報記者表示，中國電商渠道在模式和規模上與國外有很大不同，前者模式上更靈活、規模更大。這種多元化模式會促進集團更好地開拓中國市場，因此接下來會進一步優化電商平臺布局。

據了解，人頭馬君度在天貓、京東上均有官方旗艦店，但此前電商渠道管理并非由人頭馬君度集團直接經營。對此，人頭馬君度方面表示未來電商平臺將獨立運營，并直屬集團管理。

在酒行業資深人士殷凱看來，洋酒消費除了東南沿海區域，大部分消費場景都在夜場。線上購買洋酒本上都是年輕人。因此，通過特定渠道降低門檻，有利于擴大消費人群。

據人頭馬君度集團最新財報顯示，公司銷售額在2020年上半年經下降16.4%之后，第三季度迎來反彈，環比增長25.1%。此外，從去年6月以來，人頭馬君度集團在華市場銷售已經恢復正常。人頭馬君度方面表示本財年結束，集團業績實現正增長，這也與疫情期間中國電商平臺的繁榮密切相關。

在尼古拉斯·貝克尼看來，線上渠道可以增強產品被看見的可能性，并增強與年輕消費群體的互動。針對不同平臺特性，人頭馬君度集團將推出專屬產品及定制服務。嗶哩嗶哩作為年輕人集合的視頻平臺，可以讓人頭馬君度與年輕人產生更多互動。拼多多以低價格贏得年輕人青睞，人頭馬可以據此推出低容量低價位的產品，吸引更多年輕消費者。此外，在微信小程序、視頻直播這些新興渠道均可進行布局。

業內部分觀點認為渠道下沉對于品牌形象的影響，殷凱則指出，在人頭馬君度主品定位（如超高端的路易十三）不變的情況下，下沉市場并不會對其品牌形象帶來不利影響。人頭馬君度的目的是讓更多人看到，尤其是年輕人，所以會側重于品牌傳播，那么嗶哩嗶哩這一視頻平臺就是很好的選擇。而拼多多盡管定位為以價格取勝，但是獲得便宜的價格是所有人的追求。目前已有部分用戶嘗試在拼多多上購買高端產品，且并沒有對企業的品牌形象造成影響。