36氪獲悉，新消費(fèi)品牌「每日黑巧」于近日連續(xù)獲得過(guò)億元A+輪和B輪融資，A+輪由源碼資本領(lǐng)投，老股東青山資本跟投，愛(ài)奇藝參與投資；B輪由五源資本領(lǐng)投，老股東源碼資本，源星資本跟投。據(jù)介紹，本輪融資將主要用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、品牌投入等方面。2020年初，每日黑巧曾獲得金額為450萬(wàn)美元的A輪融資。

每日黑巧是一個(gè)新銳巧克力品牌，母公司為L(zhǎng)ANDBASE，產(chǎn)品特點(diǎn)包括可持續(xù)發(fā)展、瑞士原產(chǎn)、低糖、0添加、健康。第一款產(chǎn)品小方盒黑巧于2019年7月正式上線；2020年8月，品牌又切入了更加大眾化的牛奶巧克力品類(lèi)，推出第二款旗艦產(chǎn)品——“黑牛奶巧克力 DARK MILK”。

值得關(guān)注的是，每日黑巧也是愛(ài)奇藝投資的第一個(gè)消費(fèi)品品牌。在本輪投資前，雙方就已經(jīng)在品牌方面進(jìn)行了一系列合作。每日黑巧贊助了愛(ài)奇藝熱門(mén)綜藝《中國(guó)新說(shuō)唱2020》、《潮流合伙人2》、《非日常派對(duì)》等。其首位品牌代言人是愛(ài)奇藝選秀類(lèi)綜藝《青春有你2》總冠軍劉雨昕，劉雨昕代言每日黑巧的相關(guān)微博話題閱讀量超6億。2021年每日黑巧還贊助了目前正在熱播的選秀綜藝《青春有你3》。

圖片來(lái)自每日黑巧

每日黑巧創(chuàng)始人Lincy告訴36氪，品牌在創(chuàng)立初期就確定了全渠道發(fā)展的定位。而線下渠道能力也是品牌獲得愛(ài)奇藝等資方關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

貨架是快消品的“必爭(zhēng)之地”，也是建立品牌認(rèn)知的“廣告位”。作為零食品類(lèi)，巧克力品牌需要將產(chǎn)品鋪設(shè)到離消費(fèi)者最近的渠道，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。因此，每日黑巧在渠道方面的策略是“以便利店為核心”。產(chǎn)品上線僅一年，品牌已進(jìn)入約10萬(wàn)個(gè)線下零售終端，覆蓋全家、羅森、7-11、便利蜂等門(mén)店。

Lincy補(bǔ)充說(shuō)，與只在電商渠道銷(xiāo)售的線上品牌相比，線下渠道幫助每日黑巧更好的承接了來(lái)自大平臺(tái)的流量轉(zhuǎn)化。另外，團(tuán)隊(duì)在品牌命名時(shí)，直接讓品牌名和“黑巧”品類(lèi)掛鉤，并在外包裝和線下物料方面強(qiáng)化了“每日黑巧”四個(gè)字的呈現(xiàn)，利用有限的貨架空間，最大程度將品牌標(biāo)簽傳遞給消費(fèi)者。

在國(guó)內(nèi)巧克力快消品領(lǐng)域，瑪氏、億滋、費(fèi)列羅、雀巢等國(guó)際快消巨頭占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，市場(chǎng)缺少認(rèn)知度高的國(guó)產(chǎn)巧克力品牌。近年來(lái)，在飲食健康化的趨勢(shì)下，巧克力糖果市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和飲料市場(chǎng)一樣，正經(jīng)歷著巨大變化。每日黑巧就是從這樣的品類(lèi)機(jī)會(huì)切入，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)收獲一席之地。

可可本身是健康食材，具備抗氧化功能，對(duì)心血管的健康有所幫助，還可以補(bǔ)充能量。“健康”成為每日黑巧產(chǎn)品策略的核心。避開(kāi)市場(chǎng)集中度最高的牛奶巧克力品類(lèi)，每日黑巧早期瞄準(zhǔn)高速增長(zhǎng)的黑巧品類(lèi)，推出了小方盒黑巧，定價(jià)19.8元/盒（7片裝）。

圖片來(lái)自每日黑巧

在細(xì)分品類(lèi)占領(lǐng)消費(fèi)者心智后，每日黑巧順勢(shì)進(jìn)入更大眾的牛奶巧克力市場(chǎng)，推出“黑牛奶巧克力”產(chǎn)品，并延續(xù)“健康化”賣(mài)點(diǎn)。據(jù)每日黑巧另一位創(chuàng)始人Ethan介紹，這款產(chǎn)品的可可含量高于目前同類(lèi)型渠道的產(chǎn)品，但甜度只有同類(lèi)型牛奶巧克力的60%-70%，單價(jià)控制在10元內(nèi)。每日黑巧也是目前便利店貨架上唯一主打高膳食纖維等健康概念的巧克力品牌。

在Ethan看來(lái)，巧克力產(chǎn)品的天花板不是品類(lèi)，而是品類(lèi)背后的消費(fèi)者需求。下一步，每日黑巧計(jì)劃基于不同生活場(chǎng)景探索增量市場(chǎng)，在零食屬性之外，強(qiáng)化巧克力的功能性。團(tuán)隊(duì)將圍繞心血管保健、學(xué)習(xí)和職場(chǎng)中的能量補(bǔ)充等場(chǎng)景進(jìn)行消費(fèi)者教育，開(kāi)拓垂類(lèi)渠道，并已在瑞士工廠組建10人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)功能性產(chǎn)品的研發(fā)，改變消費(fèi)者對(duì)于巧克力的傳統(tǒng)認(rèn)知。

去年4月，每日黑巧進(jìn)入了老羅的直播首秀，成為直播中最年輕的品牌。在品牌營(yíng)銷(xiāo)層面，品牌還進(jìn)行了一系列聯(lián)名合作，比如和伊利植選聯(lián)合推出可可粉酸奶系列。

2020年，黑日黑巧還成為了《ELLE》、《時(shí)尚先生》、《嘉人》、中國(guó)電影節(jié)、時(shí)裝周等時(shí)尚盛典的指定伴手禮。今年，每日黑巧與連卡佛3地門(mén)店聯(lián)名推出產(chǎn)品，并成為倫敦奢侈品百貨上海Harrods The Residence的指定巧克力品牌。

投資邏輯：

五源資本合伙人袁野表示：“關(guān)注每日黑巧是聽(tīng)到身邊不少朋友提到這是他們吃過(guò)最好吃的巧克力，我們相信消費(fèi)者的口碑認(rèn)可是消費(fèi)品牌成長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。后來(lái)與Ethan及Lincy團(tuán)隊(duì)的交流讓我們更加堅(jiān)定了這是一家產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)品牌公司。我們認(rèn)同公司的愿景，初次見(jiàn)面當(dāng)即作出投資決定，很榮幸團(tuán)隊(duì)信任并選擇我們。我們相信未來(lái)每日黑巧將為消費(fèi)者持續(xù)帶來(lái)更多創(chuàng)新的美味產(chǎn)品，并成長(zhǎng)為一代人生活方式的重要品牌。”

愛(ài)奇藝NCG新消費(fèi)事業(yè)群總裁王湘君女士表示：“作為近年來(lái)崛起的新興本土品牌，每日黑巧從黑巧克力品類(lèi)切入賽道，不但在口味及食品成分上創(chuàng)新，更重要的是每日黑巧所代表的新時(shí)代的健康零食及生活方式、“可持續(xù)發(fā)展”的理念和對(duì)年輕世代文化的深度發(fā)掘，與愛(ài)奇藝所堅(jiān)持的價(jià)值觀深度契合。此外，年輕的每日黑巧團(tuán)隊(duì)從Day One開(kāi)始積累的產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈和渠道能力，特別是品牌建設(shè)的國(guó)際視野，都有助于品牌在不同階段走得更穩(wěn)健。

通過(guò)愛(ài)奇藝旗下藝人THE9劉雨昕的代言合作以及多個(gè)愛(ài)奇藝潮流綜藝內(nèi)容IP的賦能，每日黑巧新品Dark Milk上市首日即賣(mài)出超過(guò)50萬(wàn)片，短期內(nèi)建立了優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)認(rèn)知度和品牌美譽(yù)度，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。愛(ài)奇藝非常看好每日黑巧品牌未來(lái)的增長(zhǎng)潛力。也希望通過(guò)類(lèi)似的合作進(jìn)一步實(shí)踐愛(ài)奇藝優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP賦能新國(guó)貨品牌的長(zhǎng)期愿景。”

作為每日黑巧董事，源碼資本陳丹丹表示：“很高興源碼資本能夠在早期發(fā)現(xiàn)并支持每日黑巧這樣一家敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的公司。巧克力作為舶來(lái)品是古老的行業(yè)，這個(gè)賽道中都是百年歷史的巨頭公司，慣性思維會(huì)覺(jué)得這個(gè)賽道里中國(guó)本土品牌沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而每日黑巧作為一個(gè)只有一歲的年輕品牌，在產(chǎn)品上做到突破——‘零糖黑巧’，即好吃、又健康，迅速奪得中國(guó)黑巧類(lèi)目第一。無(wú)論在產(chǎn)品上，還是在品牌上，每日黑巧都呈現(xiàn)出代表中國(guó)新國(guó)貨品牌的創(chuàng)新和活力。中國(guó)品牌不再只是中國(guó)制造，每日黑巧成功打造了全球供應(yīng)鏈，中國(guó)品牌的模式——‘design in China，made in Switzerland’，結(jié)合全球最好的巧克力供應(yīng)鏈，打造屬于中國(guó)自己的健康生活品牌。每日黑巧創(chuàng)始人 Ethan和Lincy是擁有堅(jiān)韌敢為、勇于革新的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者。源碼資本未來(lái)將繼續(xù)堅(jiān)定支持公司發(fā)展與創(chuàng)新。”