今年中秋、國慶檔，我國奶粉市場打起了“促銷大戰”，“參賽選手”不僅有中小奶粉品牌，還有一些國產大品牌，甚至平日鮮有折扣的外資品牌奶粉也加入了促銷之列。

業內人士分析，目前奶粉市場競爭激烈，大小企業都在爭搶存量市場，而消費端經過一季度的“囤奶粉”熱潮后，消費者購買奶粉意愿下降。面對促銷大戰，你會成箱買奶粉嗎？

北京市西城區一家沃爾瑪超市的奶粉展區

奶粉市場打起“促銷大戰”

今年中秋、國慶檔，中國商報記者在北京市場走訪發現，奶粉市場打起了“促銷大戰”。在北京市豐臺區一家麗家寶貝母嬰店，中國商報記者注意到，A2奶粉、喜寶奶粉、澳優佳貝艾特奶粉、君樂寶奶粉都在促銷。例如，喜寶奶粉消費一桶減30元、二桶減90元、六桶減400元。

在豐臺區的一家樂友孕嬰童店，奶粉促銷更是鋪天蓋地。具體而言，合生元派星、貝塔星、可貝思3段三件及以上8.5折，合生元愛斯時光一件及以上8折；君樂寶優萃、恬適三件及以上8.8折；飛鶴茁然一件及以上8折，飛鶴星飛帆兩件及以上8.7折，飛鶴智純有機奶粉兩件及以上8.5折。

另外，還有部分外資品牌奶粉也加入了促銷之列，如菲仕蘭皇家美素佳兒三件及以上9.2折，美素佳兒金裝三件及以上8.5折；雅培菁摯有機奶粉一件及以上8.9折，雅培奶粉滿999元返100元代金券，滿1299元減120元。

北京市豐臺區一家樂友孕嬰童店的奶粉正在促銷

樂友孕嬰童店的工作人員對中國商報記者表示，這是奶粉廠家在中秋國慶檔推出的活動，應該是全年促銷力度最大的一次了，活動日期多為9月22日至10月19日。

除了母嬰店，超市的奶粉也出現大面積促銷現象。中國商報記者在北京市西城區一家沃爾瑪超市走訪時發現，奶粉促銷涵蓋的產品更多、促銷力度更大，在母嬰店鮮有折扣的惠氏、美贊臣也祭出了促銷手段。例如，惠氏鉑臻3段奶粉買一箱減312元；美贊臣藍臻2段、3段奶粉買三桶減120元，美贊臣安兒寶2段、3段奶粉買兩罐減80元；飛鶴超飛帆2段、3段奶粉滿498元立減100元等。

北京市西城區一家沃爾瑪超市的奶粉正在促銷

存量市場競爭激烈

實際上，奶粉市場的大面積促銷早在幾個月前就已經開始，只是中秋、國慶雙節又為市場添了一把“火”。一位河南省鄭州市某縣區的母嬰店主對中國商報記者坦言，近幾個月以來，當地的奶粉促銷活動很常見，有些地方小品牌甚至推出“預存2580元送奶粉一箱，送價值2580元奶粉抵用券以及價值2580元紙尿褲”等“下血本”的促銷活動。

紐瑞滋奶粉相關負責人對中國商報記者坦言，目前奶粉市場競爭激烈，嬰兒出生率的連年下滑導致奶粉市場競爭變為存量之爭，企業之間存在零和博弈，為了搶占市場份額只能祭出促銷手段。另外，疫情也加劇了市場競爭，使得奶粉企業的日子難上加難。

麥蔻相關負責人也對中國商報記者坦言，一季度突如其來的疫情引發了消費者“囤奶粉”的熱潮，而二季度以來，由于消費低迷，很多奶粉企業的業績都出現下滑，各大奶粉品牌嘗試的線上銷售也面臨獲客成本高企的難題。

上述負責人坦言，目前由于消費低迷，相較于以前，消費者成箱買奶粉的現象已發生變化，改為每次買一兩罐，喝完后再買。

消費者轉為消費國產奶粉

更重要的是，還有不少消費者在疫情期間更換了奶粉消費的品牌。上述河南省鄭州市的奶粉經銷商對中國商報記者坦言，疫情期間很多寶媽由消費外資奶粉改為消費國產奶粉，一方面她們擔心疫情下外資奶粉會出現供應不足的現象，另一方面她們也擔心國外奶源的安全問題。

上述樂友門店的工作人員也對中國商報記者透露，雖然疫情期間，門店的外資奶粉一直供應充足，沒有出現斷貨現象，但還是有部分消費者轉變了消費習慣，改為消費國產奶粉。而堅持購買外資奶粉的消費者也會傾向選擇疫情暴發之前生產的奶粉。

中國商報記者在這家樂友孕嬰童店發現，門店內飛鶴、君樂寶等國產奶粉產品的生產日期多為今年的四五月份，而幾大外資奶粉的生產日期多為去年下半年。

上述沃爾瑪超市的工作人員也對中國商報記者坦言，她的幾個老客戶之前一直購買美贊臣藍臻奶粉，美贊臣藍臻雖然奶源地在荷蘭，但品牌在美國注冊，如今不少客戶有所擔憂，傾向選擇疫情之前生產的奶粉。